Mal for markedsføringsstrategi for alle størrelser av markedsføringsteam

Den integrerte markedsføringsinnsatsen din kommer ikke langt uten en solid strategi og plan. En mal for markedsføringsstrategi er et veikart som forklarer markedsføringsplanen for interessentene i organisasjonen.

Vi skal vise deg hvordan du gjør det, så la oss komme i gang.

Hva er en markedsføringsstrategi?

For å lage en meningsfull markedsføringsstrategi trenger du en ordentlig mal. En mal skal sette fokus på strategien.

Husk at en markedsføringsstrategi skiller seg fra en markedsføringsplan.

Hva er forskjellen på en markedsføringsstrategi og en markedsføringsplan?

En markedsføringsstrategi er en plan som markedsføringsteamene bruker til å lage og gjennomføre markedsføringsplanene sine.

Markedsføringsplaner, derimot, består av konkrete markedsføringsaktiviteter som innholdsmarkedsføring og sosial markedsføring, blant en rekke spesifikke tiltak, inkludert markedsføringskampanjer, blogginnlegg, lanseringer av stort innhold, influencer-markedsføring og en lang rekke andre markedsføringstaktikker.

Hvorfor trenger du både en markedsføringsstrategi og en markedsføringsplan?

Bedrifter trenger en dokumentert markedsføringsstrategi og en målbar markedsføringsplan for å lage et veikart for markedsføringen, sette smarte mål og følge dem helt til målstreken.

Hver bedrift har unike behov, mål og medarbeidere. Men hvordan bestemmer du hvilke resultatindikatorer du skal prioritere, og hvordan endrer du kursen hvis analysene viser at du bør gjøre det?

Alt dette er en del av markedsføringsstrategien og den tilhørende markedsføringsplanen.

Lage en mal for markedsføringsplan

Den beste måten å gjøre det på er å inkludere viktige, overordnede deler som markedsføringsteamet ditt skal følge når de planlegger markedsføringsstrategiene sine.

En effektiv mal for markedsføringsplan vil inneholde følgende:

Sammendrag

Et sammendrag er en god ting å inkludere i enhver markedsføringsplan. Det sikrer at alle i og utenfor organisasjonen er på samme side.

Sammendraget kan inneholde noe av eller alt det følgende:

• Virksomhetens navn
• Beliggenhet
• Bedriftens misjonserklæring
• Selskapets historie
• Rådgivere og teammedlemmer
• Oversikt over priser
• Beskrivelse av markedsføringsplan

Informasjon om virksomheten

Inkluder all relevant forretningsinformasjon tidlig i malen for markedsføringsplanen. Dette omfatter en misjonserklæring, hovedkontor og markedsføringsteam.

Mål for markedsføringen

Før du bruker verdifull tid, penger og andre ressurser på markedsføring, må du vite hvilke mål du har.

Noen av de vanligste markedsføringsmålene (og forretningsmålene) inkluderer

• Få flere besøk eller mer nettrafikk
• Øke salget
• Generere flere potensielle kunder
• Øke merkevarebevisstheten
• Styrke merkevareaffiniteten
• Beholde kundebasen

Målet ditt bør ikke bare være å "få flere potensielle kunder" - det bør være å få flere potensielle kunder som faktisk er interessert i tilbudet ditt. Sett deg SMARTe mål: markedsføringsmål som er spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsavgrensede.

Målrett deg mot kundene

Markedsføringen din må være relevant for målgruppen din. Det første du bør gjøre er å spesifisere demografisk informasjon som alder, kjønn og inntekt, i tillegg til andre datapunkter som sted og yrke.

Men det er enda viktigere å forstå motivasjonen folk har for å kjøpe fra bedriften din.

Basert på målmarkedsundersøkelsen kan du deretter lage et utvalg av kjøperpersonas som representerer den ideelle kunden.

Konkurranseanalyser

I dagens markedslandskap kan du være sikker på at potensielle kjøpere ser på deg og konkurrentene dine hver eneste gang.

Når du gjennomfører en konkurranseanalyse, må du svare på disse spørsmålene:

• Hva er deres produkt eller tilbud?
• Hvordan skiller det seg fra ditt?
• Hva er deres merkevares posisjonering og budskap?
• Hvem er målgruppen deres?
• Hva er det som differensierer dem?

En konkurrentanalyse kan også gi deg innsikt i hvilke markedsføringstiltak og kanaler det er verdt å prøve ut.

SWOT-analyse

Nå har du sjansen til å skille deg ut fra konkurrentene. Du trenger et unikt salgsargument (USP), noe som kan avdekkes ved et dypdykk i virksomheten din.

Vi anbefaler at du følger en SWOT-analyse for å styre innsatsen din og videre markedsføringsplaner:

• S- Styrker. Hva er det kundene dine liker best med virksomheten din?
• W- Svakheter. Hva er bedriftens svake punkter?
• O- Muligheter. Hvilke nye muligheter kan du utforske?
• T- Trusler. Finnes det problemer som truer din fremtidige suksess?

Vis hvorfor folk bør kjøpe fra din bedrift i stedet for fra konkurrentene som alltid bare er et klikk unna.

Markedsføringsbudsjett

En solid markedsføringsstrategi starter med en klar forståelse av hvor mye tid og penger du har å investere i markedsføringsaktiviteter.

Markedsføringstiltak som SEO, innholdsplanlegging, sosiale innlegg og nyhetsbrev er teknisk sett gratis, men de krever mye tid.

Vær konkret når det gjelder markedsføringsbudsjettet. Finn ut hvor mye du kan bruke på nettverktøy, frilansere og digital annonsering, og hvor mye du må investere i hver markedsføringskanal for at den virkelig skal fungere for deg og dine markedsføringsmål.

Merkevarestemme, tone og identitet

Å skape en unik merkevarestemme og et visuelt språk avhenger av brukerundersøkelser, konkurranseanalyse, sammendrag og den overordnede strategien.

Et konsekvent utseende og uttrykk i merkevarebyggingen vil bidra til å strømlinjeforme og styre all fremtidig innsats.

Til syvende og sist må tonen og designestetikken tilpasses målgruppen for å overbevise dem om at de skal engasjere seg i merkevaren og konvertere.

Markedsføringskanaler

En oppfriskning av kunnskapen om markedsføringstrakter vil hjelpe markedsførerne dine med å bygge en mer egnet strategi. Stadiene i en trakt er

• TOFU, toppen av trakten, eller når målgruppen får kjennskap til ulike produkter på markedet.
• MOFU, midten av trakten, der de begynner å undersøke hvilke produkter som er tilgjengelige.
• BOFU, bunnen av trakten, når de bestemmer seg for å kjøpe produktet. Det kan være fra deg eller konkurrenten din.

Når du forstår traktene, kan du velge de riktige budskapene som adresserer kjøperens bekymringer og behov på hvert trinn.

Den beste markedsføringskanalen

Å velge de mest relevante markedsføringskanalene for din spesifikke innsats er en viktig del av prosessen.

Her er en oversikt over noen av de viktigste stedene du kan komme i kontakt med kundene dine:

• Nettsted og blogg. Skap et sted der kundene kan kjøpe og samhandle med produktene dine.
• Markedsføring i sosiale medier. Bruk organisk og betalt innholdsmarkedsføring i sosiale medier for å drive trafikk og konvertere denne trafikken til salg.
• E-postmarkedsføring. Hvis du har en samling e-poster, kan du bruke dem til å øke avkastningen på investeringen.
• SEO. Med 3,5 milliarder søk på Internett hver dag bør du vurdere en måte å drive kommersiell trafikk til nettstedet ditt på.
• YouTube er den nest største søkemotoren. Bruk den til å utvide virksomheten din med sponsede annonser.
• PPC. Pay-per-click har større sannsynlighet for å konvertere med over 50 % suksess.

Vellykket markedsføring er avhengig av at målgruppen din ser de riktige budskapene til rett tid - det vil si når de befinner seg i en bestemt fase av salgstrakten.

Denne syklusen består av

• Bevissthet
• Overveielse
• kjøp

Velg måleparametere og KPI-er

Å utvikle et rammeverk for måling er et nødvendig skritt for å kunne vurdere hvor vellykket markedsføringsinnsatsen din er. Begynn med å definere de viktigste nøkkelindikatorene eller måltallene.

Hvis konverteringen for bedriften din skjer på nettet, er det ikke så nyttig å basere seg på beregninger som "antall sidevisninger" eller "rangering på Google", siden de ikke hjelper bedriften din direkte.

Bruk i stedet mål som er direkte knyttet til inntekter eller genererte leads, for eksempel nettsalg, antall mottatte telefonsamtaler osv.

Organiser markedsføringskalenderen din

Når du har en markedsføringsstrategi, kan du bruke en kalender til å holde oversikt over tidsfrister og fremdrift. Det kan være spesielt nyttig å spore hver oppgave gjennom hele dens levetid, slik at du enkelt kan oppdage flaskehalser på hvert trinn.