8 steg för att övertyga din CMO om din nya (vilda) kampanjidé

Oavsett om dina galna eller inte så galna kampanjidéer kommer till dig mitt i natten, under lunchpromenaden, efter vin #4 på en utekväll eller under arbetsdagen (den här är oseriös), hur ser du till att de inte bara försvinner i tomma intet?

Ja, du kan omedelbart skriva ner det i din Notes app eller skicka det där meddelandet till din kollega kl. 01.03, men hur är det med NÄSTA steg? Att gå från idéer om marknadsföringskampanjer till att faktiskt skapa content marketing kräver stöd, stöd från din CMO eller marknadsföringsledare.

Frågan, mina vänner, är"Hur i *eff* ska jag göra det?"

Här är 8 steg för att övertyga din CMO om din nya (och ganska vilda) kampanjidé, så att du kan få den kickstartad och sparkande 🍑 på nolltid:

1. Få din CMO:s uppmärksamhet

   Du kan inte få grönt ljus för din kampanjidé om din CMO eller marknadsföringsledare inte ens vet att den finns. Här är vad du behöver göra för att få din CMO:s uppmärksamhet:

   • Tajma det rätt: Välj dina ögonblick klokt - att gå runt din CMO under kaffepausen eller göra sista minuten-pitchar när de är pressade på tid kommer inte att ta dig någonstans. Ge dig själv och din idé till marknadsföringskampanj den tid den förtjänar.
   • Retas med idén: Ge ledtrådar och dela med dig av spännande utdrag för att väcka deras intresse och nyfikenhet. När det gäller att fånga uppmärksamheten, ju vildare = desto bättre (men vi är alla för kreativitet och experimentering, så ...)
   • Få dina allierade påplats: Få stöd från andra inflytelserika teammedlemmar som kan gå i god för ditt koncept. Detta hjälper till att visa värdet bakom din idé, liksom det intresse den kan väcka hos dina kunder och potentiella kunder.

2. Presentera en övertygande pitch för kampanjen

   Att komma på en genial idé är en sak, men hur du presenterar idén är också väldigt viktigt. Så här gör du för att argumentera för din idé till marknadsföringskampanj:

   • Led med "varför": Uttryck tydligt VARFÖR det här exemplet på marknadsföringskampanj skulle fungera bra för företaget och VARFÖR det skulle bli en hit hos målgruppsinriktningen. Affärsvärdet är nyckeln; säger du att du vill göra det för att det skulle vara roligt... är det mindre troligt att det fungerar.
   • Lyft fram konkurrensfördelarna: Visa hur din idé skiljer dig från dina rivaler på marknaden - inget får blodet att koka och huvudena att nicka som lite hälsosam (eller ohälsosam) konkurrens.
   • Gör det vackert: Ge liv åt ditt koncept med moodboards, kortlekar, (*hosta hosta*) vår mall för kreativ brainstorming, prototyper eller till och med en kort video för att visa dem vad som är UP.
   • Kom förberedd med data: Backa upp din pitch för marknadsföringskampanjen med data; oavsett om det är data från vad du har gjort tidigare, andra liknande exempel på marknadsföringskampanjer eller prognoser och ROI-beräkningar.
   • Förutse invändningar och tveksamheter: Behandla detta precis som en försäljningspitch och förbered dig för potentiella problem eller vägspärrar som kan hindra den här kampanjen från att antändas till ett allvarligt FIRE-innehåll, bby. 🔥

3. Gör det svårt att säga "nej" till

   Förvandla den svåra nej-situationen till en svår att säga nej-situation med några allvarligt frestande marknadsföringsgodheter - prova dessa tips för storlek:

   • Ge en detaljerad plan: Beskriv kampanjens tidslinje, resurskrav och viktiga milstolpar, så har du i princip redan gjort allt du behöver göra för att den här kampanjen ska kunna rullas ut.
   • Visa prov på flexibilitet och öppenhet: Visa att du är villig att iterera och anpassa din kampanjidé och plan (/precious baby) baserat på all feedback du får ... inklusive deras.
   • Identifiera var de snabba vinsternafinns: Lyft fram element eller saker som kan göras snabbt och bygg upp momentum snabbt för att visa upp de snabba vinsterna, för vi älskar alla en snabb vinst, eller hur?

4. Ramar in det som lågrisk, hög belöning typ vibbar

   Låg risk och hög belöning är inte något att skaka på pinnen åt, särskilt inte när du är marknadsföringsledare. De bästa tipsen är på väg till dig:

   • Positionera det som experimentering: Presentera din idé som en möjlighet till lärande, inte som en garanti. Experimentering är ett måste i modern marknadsföring, och om det inte är så ditt företag vill ha det, kan din kreativitet gå till spillo (men så här får du tillbaka din kreativitet).
   • Föreslå en stegvis utrullning: Börja i liten skala och skala upp till din stora, dåliga marknadsföringskampanj om du tror att det kommer att fungera bäst för din CMO. Detta kan visa upp effekter i mindre skala upp och skapa trygghet i idén som helhet.
   • Gå hårt på datapotentialen: Berätta om hur du kommer att mäta kampanjens resultat, hur du kommer att analysera dess inverkan och hur mycket data du kommer att få som också kommer att ge framtida kampanjidéer.

1. Dra nytta av universell FOMO

   Du har det, jag har det, vi har det allihop. Japp, det stämmer - även dina företagsledare har det. Så FOMO, vi kommer verkligen att dra nytta av dig här.

   • Lyft fram framväxande trender: Visa hur din idé knyter an till aktuella kundbeteenden, branschförändringar eller nya marknadsföringstrender för att visa att det är en möjlighet som du inte får missa.
   • Dela med dig av konkurrensinformation: Sammanställ detaljer om vad dina konkurrenter håller på med och hur ditt koncept kan överträffa dem.
   • Ge dem en känsla av att det är bråttom: Använd alla marknadsförares favorittaktik för att få med kunderna på tåget... mot din egen CMO. Förmedla de potentiella konsekvenserna av att inte agera snabbt på en dynamisk marknad #squeakybumtime

2. Steg 6: Visa ditt engagemang

   Nästa stopp: Station för hängivenhet 🚂

   • Erbjud dig att gå ibräschen: Erbjud dig själv att äga kampanjens genomförande, övervakning eller spårning och pågående optimering.
   • Lyft fram din passion: Låt din entusiasm och tro på din idé lysa igenom i all din kommunikation kring den.
   • Föreslå en testkörning: Erbjud en mindre pilotidé på egen bekostnad för att bevisa hur konceptet kommer att utvecklas.

3. Få din CMO mer involverad

   Det här steget är särskilt bra om du har en mer praktisk CMO eller marknadsföringsledare, och det tar också hänsyn till den tidigare nämnda universella rädslan för att gå miste om något.

   • Brainstorma tillsammans: Bjud in din CMO att samarbeta för att förfina och utveckla ditt ursprungliga koncept; på så sätt förstår du hur du kan anpassa det för att göra det "mer" värt besväret.
   • Införlivaderas feedback: Se till att du tydligt visar hur du har tagit till dig deras feedback och vävt in den i din kampanjidé eller ditt förslag.
   • Ge dem delägarskap: Kalla dem för medskapare för att skapa en känsla av delad investering (och göra dem väldigt glada och ännu mer förväntansfulla inför lanseringen).

4. Följ upp och var ihärdig

   Nej, det här är inte cringe och nej, du ska inte jämföra det här med att skicka tre sms till den där personen du träffade på en app en gång. Det kallas att "hålla fast vid din fantastiska marknadsföringsidé" - och glöm inte det.

   • Kom ihåg att uthållighet lönar sig: Låt dig inte avskräckas av ett första "nej" - fortsätt konversationen eftersom du aldrig vet när en förändring i tanke, budget eller prioriteringar kan vara runt hörnet.
   • Ge uppdateringar om framsteg: Dela med dig av lärdomar och datapunkter som förstärker kampanjens potential, oavsett om det är när du har fått igång den eller om det beror på att allt inte har kommit igång ännu.
   • Iterera, iterera, iterera: Var villig att ändra din pitch baserat på din CMO och ditt företags förändrade prioriteringar och problem. Du kommer inte att ångra det.

Hur integrerad marknadsföring kommer att göra din pitch till CMO mycket enklare

Integrerad marknadsföring handlar om att få ut mesta möjliga av ditt team. Japp, du behöver inte söka efter mer budget eller fler anställda, du behöver bara ompröva din marknadsföringsstrategi (eller hur ni arbetar tillsammans) och bli ett mer integrerat marknadsföringsteam. Och genom att utveckla en integrerad marknadsföringsstrategi kommer du att dra nytta av en rad saker som kan göra pitchen till din CMO så mycket enklare. Detta inkluderar:

• Bryta ner traditionella åtskilda team för bättre lagarbete
• Operativ effektivitet på nästa nivå, vilket innebär att saker och ting blir GJORDA och gjorda BRA
• Förbättrade och strömlinjeformade processer som underlättar planering och samarbete
• Mycket bättre kommunikation inom ditt team och tvärfunktionellt
• Mer synlighet i marknadsföringen tack vare en större känsla av enighet och kreativitet

Med de här tipsen har du verktygen för att inte bara pitcha utan också sälja dina vildaste idéer. Så vad väntar du på? Ge dig ut och gör verklighet av din kampanj.