Prissättningssida: 6 tips för att optimera och konvertera under press

Är din prissida den obesjungna hjälten på din webbplats, eller är det där drömmarna om konverteringar dör?

Din prissida är inte bara en meny med siffror. Här är varför den är viktig:

• Det är där tvekan förvandlas till handling
• Det är din sista chans att visa upp värde innan det stora beslutet
• Den kan göra eller förstöra din kundresa

Tips: Granska din prissättningssida idag. Är prissättningsmodellen tydlig, övertygande och konverteringsvänlig?

Exempel på prissättningssida: Granskningsstrategin

Stickermule testar och erbjuder ett prov till ett lågt pris för att maximera konverteringarna. Det finns andra standardprissättningsplaner tillgängliga men sidan är inriktad på att bara få produkten i köparens händer.

Om provpriset är så lågt att det bara köps för priset kan det vara ett problem eftersom det betyder att shopparen inte smälter vad du säljer för vanliga priser.

Men det är inte så illa som det ser ut. På så sätt får företaget kunden att prova produkten, och de som gillar den kommer alltid att driva högre långsiktigt värde.

Allt som allt:

• Låt dina CTA- eller call to action-knappar göra det möjligt för besökare att köpa ett prov eller prova några av funktionerna i din produkt gratis eller till ett lågt pris.
• Se till att de förstår vad du handlar om innan de checkar ut med sitt föredragna prisalternativ.
• Hjälp besökarna att se kvaliteten på dina funktioner eller produkter utan att de behöver spendera mycket tid eller pengar.

Det här exemplet visar hur även väldesignade sidor kan dra nytta av kontinuerlig optimering och tydlighet.

Patrick Campbell, CEO på ProfitWell, konstaterar: "Din prisstrategi är en av de viktigaste hävstängerna för tillväxt, men ändå är den ofta den mest förbisedda." Här diskuterar han hur man anpassar prisförändringar till värdemätare.

Så här kan du optimera dina ansträngningar för experimentering:

Hög effekt, låg ansträngning

• Variationer avCTA-knappar
• Positionering av plan
• Framhävande av funktioner
• Strategier för prisförankring

Hög effekt, hög ansträngning

• Optimering av betalningsflödet
• Revidering av planstruktur
• Alternativ för funktionsbuntning
• Förbättringar av implementatörens integration

Se sedan hur du kan optimera din prissättningssida på bästa möjliga sätt.

6 proffstips för att optimera din prissättningssida

1. Den etiska linan: Testning av priser

   Som ett första steg skulle vi enkelt kunna föreslå att du gör en A/B-testning av din prissida, men är det etiskt att göra det?

   Låt oss bryta ner det:

   • Detbra: Det hjälper dig att förstå vad potentiella kunder värdesätter
   • Detdåliga: Det kan kännas manipulativt om det inte görs öppet
   • Det fula: Inkonsekvent prissättning på en landningssida kan skada förtroendet

   Sammantaget kan pristester vara etiska om de är transparenta och använder data för att ge bättre värde snarare än att bara maximera vinsten.

   Visa istället dina kunder vad de går miste om utan din produkt. Få dem att känna FOMO genom en interaktiv upplevelse.

   • Lyft fram de problem som de kommer att möta utan din lösning
   • Använd jämförelsetabeller för att visa vad de saknar
   • Berätta historier och vittnesmål om framgångsrika kunder som har tagit språnget

   Exempel: När Basecamp analyserade utformningen av sin prissida upptäckte de att en mer framträdande visning av årsplaner ledde till en 14-procentig ökning av konverteringen till betalda planer.

2. Gör ditt erbjudande till den verkliga MVP:n

   Din produkts värde är viktigare än dess pris.

   Enligt OpenViews rapport 2023 SaaS Pricing Strategy Report är konkurrentprissättning (37,5 %) en vanligt förekommande prissättningsstrategi, följt av värdebaserad prissättning (32,5 %) och kostnad-plus-prissättning (29,5 %).

   Även om många företag fortfarande fokuserar på konkurrenspositionering finns det en växande trend mot värdebaserad prissättning.

   Vad du erbjuder dina kunder är mycket viktigare än hur mycket du tar betalt för det. En bra produkt eller tjänst kan motivera sitt pris, men ett lågt pris kan inte kompensera för ett undermåligt erbjudande.

   Här är varför:

   • Ett starkt erbjudande kan motivera ett högre pris
   • Det gör skillnad mellan dig och dina konkurrenter
   • Det skapar ett upplevt värde bortom prislappen

   Som företag bör du definiera problemet du tar itu med innan du ens tänker på priset.

   Erbjud dessutom personaliserade upplevelser. Företag utforskar också AI-driven personaliserad prissättning. Det skräddarsyr erbjudanden beroende på användarnas beteende och individuella preferenser.

3. Sänk inte priserna

   Att sänka priserna bara för att potentiella kunder ska kunna klicka på köp nu-knappen är som att klippa sitt eget hår.

   Rabatter känns bra i början men lämnar dig med ånger och ett devalverat varumärke. De:

   • Tränar kunderna att vänta på reor
   • Kan signalera desperation eller låg kvalitet
   • Minskar din vinst snabbare än du kan säga "fynd"

   Istället för att sänka priserna, skapa erbjudanden med mervärde och transparent prissättning.

   Försök att erbjuda exklusivt innehåll eller användarvänliga funktioner. Ge utmärkt kundsupport. Inkludera kompletterande produkter eller tjänster.

   Den här tydliga prismallen håller dina priser stabila samtidigt som kunderna får fler skäl att ta fram kreditkortet och välja dig.

   Exempel: Dropbox låter användarna välja en plan som bäst passar deras behov, och när deras behov växer kan de sömlöst uppgradera till en högre prisnivå.

   

1. Ta itu med dem som sparar pengar

   Har du priskänsliga kunder? Prova dessa strategier:

   • Nivåindelad prissättning: Erbjud olika nivåer av service
   • Paketerbjudanden: Kombinera produkter för mervärde
   • Lojalitetsprogram: Belöna återkommande kunder

   Exempel: Inom e-handeln har Amazons prisstrategi "Subscribe & Save" varit särskilt effektiv för att öka kundlojaliteten och det genomsnittliga ordervärdet.

2. Gratis plan: Porten till betalda funktioner

   SaaS-företag har ofta dyra produkter. För att lösa den här utmaningen kan du ge dina kunder ett smakprov av dina produktfunktioner gratis, så kommer de tillbaka för mer. Här är varför det fungerar:

   • Lågt inträdeshinder för nya användare
   • Visar upp värdet av premiumfunktioner
   • Skapar en känsla av investering i din produkt

   Se dock till att effektivisera din gratisnivå så att den är tillräckligt värdefull för att locka användare men tillräckligt begränsad för att uppmuntra uppgraderingar.

   Exempel: Optimizely låter dig prova feature flags GRATIS på deras SaaS prissida.

   

3. Jämförelseeffekten: Etiska knep

   Använd jämförelsens kraft för att vägleda användare till ett föredraget prissättningspaket. Så här gör du:

   • Introducera ett något mindre attraktivt alternativ nära din målgruppsinriktning
   • Se till att ditt föredragna alternativ och dina tilläggsmoduler sticker ut visuellt
   • Använd tydliga, distinkta värdeerbjudanden för varje nivå

   Exempel: På Caspers madrassida finns en jämförelsetabell som jämför madrassen du tittar på med Caspers mer avancerade modell.

   

   På så sätt slutar många besökare att köpa basmodellen eftersom det känns som en så mycket bättre affär i jämförelse, vilket leder till högre konverteringsgrad.

Känn till dina mätvärden

För att effektivt övervaka prissidans prestanda bör du spåra dessa viktiga mätvärden:

Primära mätvärden

• Konverteringsgrad per prisnivå
• Genomsnittlig tid till beslut
• Utgångsfrekvens och utgångspunkter
• Konverteringsgrad för återkommande besökare
• Jämförelse av prestanda mellan mobil och dator

Sekundära mätvärden

• Interaktionsfrekvens för jämförelse av funktioner
• Frekvens för åtkomst till hjälpdokumentation
• Engagemangsnivåer för chattstöd
• Effektmätningar av A/B-testning

Sensmoralen i historien...

Gör det inte (bara) snyggt!

Sedan e-handelns och SaaS:s framväxt har prissättningssidorna blivit den digitala butikens skyltfönster.

Men dina självklara påståenden om att "vi är värda vartenda öre" och "våra funktioner är fantastiska" räcker inte alltid för att övertyga kunderna längre.

Så att ha anpassningsbara alternativ på din prissida handlar inte bara om att göra den vacker. Det handlar om enkel prissättning, bra onboarding och:

• Spika ditt värdeerbjudande
• Tillföra värde genom användningsfall istället för att sänka priserna
• Testning, iteration och optimering av din pristabell
• Att vara transparent med prissättning och lista över funktioner
• Hjälpa kunderna att göra det bästa valet
• Undvik manipulativa taktiker och erbjud sociala bevis
• Regelbunden analys av användarupplevelsen

Den perfekta prissättningssidan kräver tid, uppmärksamhet på detaljer och regelbundna justeringar för att bli helt rätt.