Den kompletta guiden till statistik i modern marknadsföring

Lewis Carroll, satiriker och författare till Alice's Adventures in Wonderland, sa en gång: "Om du vill inge förtroende, ge massor av statistik." Eftersom företag vill bygga upp konsumenternas förtroende för sitt varumärke, hur kan de då utnyttja statistik i modern marknadsföring?

Statistik ger en inblick i vad människor tycker om ett företag, och framgångsrika företag lyssnar på sina kunder.

Så låt oss ta reda på den senaste statistiken från olika vägar inom marknadsföring. Men först ska vi gå igenom en grundläggande fråga: vad är statistik?

Viktiga lärdomar:

• Statistik är praktiken eller vetenskapen att samla in och analysera data. Forskare kan härleda detaljer om en större population från det insamlade urvalet.
• Marknadsförare använder statistik för att hålla jämna steg med trender, förstå företagets målgruppsinriktning och skapa inspirerande kampanjer.
• Kundernas val av digital plattform utvecklas ständigt. Genom att samla in och analysera statistik kan du kontinuerligt omvärdera vilken plattform som bör vara den primära marknadsföringsmetoden.
• Statistik kan spela en roll när det är dags att anställa innehållsskapare.
• Statistik visar att nästan 70% av marknadsförare investerar i SEO, och de tre bästa SEO-taktikerna är strategiska nyckelord, lokalisering och mobiloptimering.

Vad är statistik?

Statistik är vetenskapen eller praktiken att samla in och analysera data. Forskare kan härleda detaljer om en större population från det insamlade urvalet.

Statistik har två kategorier: slutledande och beskrivande.

Inferentiell statistik tar data från en urvalspopulation och drar en slutsats. Till exempel, är vänsterhänta basebollkastare bättre än högerhänta? I det här fallet väljer vi ut 100 vänsterhänta och 100 högerhänta och låter dem kasta en sekvens av kast mot ett mål bakom höjden och mäter hastighet och precision för olika typer av kast. Vad kan forskarna dra för slutsatser efter att ha granskat resultaten?

Beskrivande statistik förklarar de insamlade uppgifterna. Om till exempel tjugo personer deltar i en enkät och fem skriver "kvinna" för sitt kön, kan en beskrivande statistik vara att 25 % av dem som deltar i enkäten är kvinnor.

Här kommer vi att hänvisa till slutledningsstatistik.

Varför statistik är viktigt

Oavsett om vi inser det eller inte använder vi slutledningsstatistik varje dag och många gånger under dagen. Här är några scenarier:

• Vädermannen säger att det är 70 % risk för regn idag. Väljer vi att ha med oss ett paraply när vi går ut?
• Du handlar ett par skor på Amazon. En produkt som du är intresserad av har 3,9 stjärnor baserat på 60 kundrecensioner, medan en annan har 4,6 stjärnor baserat på 3 397 recensioner. Vilken väljer du?
• Din bror säger att han ska träffa dig på fiket vid lunchtid. Men de senaste åtta gångerna han har mött upp dig har han kommit 30 minuter för sent. Är du benägen att anlända klockan 12 på pricken?
• När du funderar på när det är bäst att resa till Bermuda ser du på nätet att den genomsnittliga dagstemperaturen för Bermuda i januari är 69 grader Fahrenheit medan den i juni är 79 grader. När ska du åka dit?

Statistik är ett område som belyser individens inneboende behov av sociala bevis och mönsterbaserad analys.

Tre områden att tillämpa statistik på i modern marknadsföring

Marknadsförare använder statistik för att hålla jämna steg med trender, förstå företagets målgruppsinriktning och skapa inspirerande kampanjer. Moderna marknadsföringskampanjer blomstrar inom tre områden. När vi tittar närmare på dessa kan du se hur du kan utnyttja allmän marknadsföringsstatistik och sedan bygga upp marknadsföringsstatistik som är specifik för ditt företag.

OBS: Om inget annat anges kommer den statistik som används från HubSpots State of Marketing Report.

1. Marknadsföring i sociala medier

Nästan 70% av alla organisationer använder sociala medier som sin primära marknadsföringsmetod. De tre viktigaste målen för dessa kampanjer är varumärkesmedvetenhet, ökad försäljning och ökat engagemang.

Den senaste tidens fokus på sociala medier i marknadsföringen lär oss behovet av att omvärdera kontinuerligt. Tänk på följande:

• Kundernas val av digital plattform utvecklas ständigt. Idag är det sociala medier, men i morgon kanske det är VR. Omvärdera ofta vilken plattform som ska vara det primära fokuset.
• Vilken app för sociala medier föredrar de flesta av dina kunder idag? Det vore logiskt att spara pengar på marknadsföringsbudgeten genom att inte annonsera på Instagram om de flesta av dina köpare finns på Twitter.
• Dagens vinnande marknadsföringsstrategi kanske inte fungerar i morgon. Du kan till exempel välja att partnera med en influencer för att öka varumärkesmedvetenheten. Skulle samma strategi fungera året därpå?

Hur gör du för att omvärdera? Du kan genomföra undersökningar eller studera webbanalys för att svara på dessa frågor:

• Är sociala medier den digitala kanal som våra kunder föredrar?
• Vilka är de tre mest populära apparna för sociala medier som våra kunder använder?
• Vilka sociala mediekanaler ger mest avkastning på investeringen (ROI) för ditt företag?
• Vad går hem hos våra köpare? En influencer som utvärderar vår tjänst eller produkt? En social annons?

Bildkälla

2. Content marketing

Åttiotvå procent av företagen använder aktivt content marketing, och den mest framgångsrika formen av content marketing på senare tid är videor.

Vad kan marknadsförare dra för slutsatser av denna statistik? När du anställer innehållsskapare bör du överväga kandidater som har upplevelse av att skapa multimediainnehåll och videoredigering och som är angelägna om att lära sig de senaste bästa praxis inom innehållsstrategi.

Vilken marknadsföringsstrategi för content marketing fungerar bäst för ditt företag? För att ta reda på det, svara på dessa frågor:

• Vilken form av innehåll har mest kundengagemang?
• Utför mitt företag A/B-testning av innehåll för att avgöra vilken variation som går hem bäst hos besökarna?
• Finns det en kanal som har liten eller ingen dragkraft?

3. Sökmotoroptimering

Nästan 70% av marknadsförarna investerar i SEO, och de tre bästa SEO-taktikerna är strategiska nyckelord, lokalisering och mobiloptimering.

Vad kan man dra för slutsatser av den här statistiken? Fundera över följande frågor:

• Finns det en segmentering av våra köpare som bor i andra länder? Kan vi lokalisera vår webbplats till dessa köpare?
• Hur stor andel av vår webbplats besöker besökarna från en mobil enhet? Hur är deras digitala upplevelse? Gör vi det enkelt för dessa besökare att dela ett inlägg på sociala medier?

Bildkälla

Partner med Optimizely för datadriven marknadsföring

När du vill utnyttja statistik för att fatta datadrivna beslut i ditt företag ska du vända dig till Optimizely. Vår plattform använder avancerad AI-teknik för att studera användardata och skapa personaliserade kampanjer och webbplatser.

Kontakta Optimizely för att få veta mer om hur du kan skapa en datadriven marknadsföringsstrategi för att få ditt företag att växa.