Netafim

Återfå kontakten med slutanvändaren, lantbrukaren ... utan att utesluta vanliga återförsäljare

Netafim är världens största bevattningsföretag och en ledande tillverkare av dropptunnor, sprinklers och andra bevattningstillbehör samt digitala verktyg för bevattningsstyrning, t.ex. sensorer, programvara för skördehantering och fjärrstyrningssystem. De är också ett nyckelfärdigt projektföretag inom jordbruket som genomför stora projekt för jordbrukare, företag och myndigheter. B2B-tillverkarna driver en komplex affärsmiljö med partners, leverantörer och återförsäljare och har gjort så i flera år. Med nya digitala funktioner vill företaget skapa en starkare koppling till slutanvändaren: lantbrukaren, för att öka efterfrågan på sina erbjudanden.

Även om slutanvändaren vanligtvis är en jordbrukare har kedjan många lager, från distributionspartners till icke-statliga organisationer och regeringar. Alla dessa finns över hela världen, vilket innebär samarbeten från Indien till Italien, Mexiko till Kina.

Resan mot personalisering

Netafim drar också nytta av funktioner för personalisering, inklusive besökargrupper. De utvecklar smarta personas mot de byråer de vänder sig till, inklusive jordbrukare, investerare och regeringar. På så sätt förstår de om den valda riktningen är den rätta, samtidigt som de levererar superrelevant innehåll på hela webbplatsen.

Netafim har förenklat innehållet och tillämpat berättarteknik på en sådan nivå att någon utanför sektorn förstår den allmänna omfattningen av våra produkter och tjänster. Tekniska detaljer och anpassade beräkningar hjälper köparen genom köpresan. Den slutliga affären görs upp offline. Att tillhandahålla värdefull information online och verktyg som konverterar besökare till nya kunder är en prioritet.

Den här sektorn har alltid varit mycket traditionell. Människor kontaktar dig verkligen inte genom digitala kanaler

Hela branschen trodde att småbrukare, som inte kunde nås online, skulle vara digitalt odugliga. Netafim förkastade den tanken. De håller på att färdigställa den globala infrastrukturen med 16 webbplatser och ytterligare 10 som ska läggas till under 2020.

Innehållsstrategi som ger tillgång till alla

Det finns miljontals lantbrukare världen över som inte kan nås, men de når Netafim tack vare sökningar på Google, eller Yandex i Ryssland och Baidu i Kina. SEO spelar en avgörande roll för den digitala tillväxten och betraktas som en långsiktig investering. Thought leadership-teman genererar mest trafik, både via SEO och via sociala kanaler, vilket visar att innehåll är mästaren när det gäller att öka medvetenheten.

Varje förändring måste vara holistisk

Netafim har en roadmap för framtiden. De vet att tekniken finns där och i takt med att deras kunskap växer kommer de att fortsätta att integrera den med nuvarande processer och produkter. Organisationen är "digital mognad" i det avseendet och växer från en traditionell B2B-aktör till en alltmer datadriven organisation. Något som de vet att de måste bygga upp för att behålla sin konkurrenskraft och växa ytterligare under de kommande åren.