Faxgeräte und Außendienststrukturen prägen auch heute noch das Klischee von B2B. Dabei befindet sich der Markt seit Jahren im Umbruch: Digitale Transformation, Automatisierung und datengetriebene Prozesse ermöglichen es Herstellern, Händlern und Dienstleistern, flexibel auf Veränderungen zu reagieren und Kunden gezielt anzusprechen. Und diese setzen die Branche gehörig unter Druck: Wie im B2C gehören kanalübergreifende Erlebnisse und individuelle, digitale Lösungen inzwischen zur Erwartungshaltung.
Wenn es um Lead-Generierung und -pflege geht, führt kein Weg am E-Mail-Marketing vorbei: 31 % der B2B-Vermarkter nutzen dieses Tool für den Versand von Newslettern zur Lead-Generierung, so das Content Marketing Institute. Dieser Kanal zählt zu den effektivsten und kostengünstigsten Möglichkeiten, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen.
In diesem eBook erfahren Sie, wie Sie mit E-Mail-Marketing den komplexen Anforderungen der B2B-Landschaft gerecht werden – sowie Leads generieren und pflegen, Kaufabsichten schneller erkennen und den ROI Ihrer Kampagnen steigern.
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- Welche Trends und Schlüsselstrategien für den B2B-Sektor relevant sind und wie Sie diese effektiv umsetzen können,
- die wichtigsten KPIs für B2B-Unternehmen und
- warum Lead Scoring und Lead Nurturing im B2B-Marketing entscheidend sind.