Optimalisering av destinasjonssider i 2025: Tilpass for å gjøre besøkende til kunder

Så du ønsker å optimalisere en landingsside for å generere leads...

Før i tiden var det nok å legge til en fengende overskrift og en prangende CTA-knapp på landingssiden din for å få det til å regne med leads. Den tiden er imidlertid like død som MySpace.

Fordi tradisjonelle tips for optimalisering av destinasjonssider (LPO) ikke fungerer lenger. De besøkende er ikke bare navnløse, ansiktsløse klikk lenger. De er individer med unike preferanser, atferd og smertepunkter. Og de forventer at du vet det.

Personalisering gjør destinasjonssider til dynamiske, inntektsgenererende maskiner i stedet for generiske reklametavler. I denne bloggen kan du lese om hvordan optimalisering av landingssider er i endring, og se noen av de beste eksemplene på optimalisering av landingssider.

LPO og personalisering: Et betydelig skifte i forbrukeratferd

Optimalisering av landingssider er ikke dødt. Den har utviklet seg.

Epsilon fant ut at 80 % av forbrukerne er tilbøyelige til å åpne lommeboken hvis en merkevare tilbyr personaliserte opplevelser. Så selv om optimalisering av destinasjonssider fortsatt handler om å konvertere besøkende til leads eller kunder. Men du kan ikke bare A/B-teste knappefarger (selv om det fortsatt har sin plass).

Personalisering tar LPO til neste nivå. Det gjør at landingssiden din kan

• Forutsi hva hver enkelt besøkende ønsker basert på atferd og data
• Tilby innhold som adresserer deres spesifikke smertepunkter
• Justere i sanntid basert på de besøkendes interaksjoner

Se på dette eksempelet på optimalisering av landingssider:

Skaperne genererer mer inntekter ved å tilby landsspesifikke prisalternativer.

Byggesteiner for optimalisering av persontilpassede destinasjonssider

Så hvordan implementerer du persontilpasning for å produsere optimaliserte destinasjonssider? La oss gå gjennom de viktigste komponentene:

Datainfrastruktur

Personaliseringsmotoren din drives av data. Bygg et solid fundament med:

• Innsamling av førstepartsdata: Bruk progressiv profilering, atferdssporing og direkte tilbakemelding.
• Dataintegrasjon: Kombiner CRM, webanalyse, sosiale medier, kjøpshistorikk og supportdata.
• Vurder en kundedataplattform (CDP) for å skape omfattende besøksprofiler.

Strategi for innhold

Personalisering krever variasjon. Utvikle en skalerbar innholdstilnærming:

• Dynamisk innholdsgenerering: Bruk verktøy for å lage variasjoner av kjernebudskap, inkludert personaliserte beskrivelser og CTA-er.
• Modulært innhold: Del opp innholdet i gjenbrukbare deler, slik at det er enkelt å mikse og matche personalisering.

AI og maskinlæring

Utnytt kunstig intelligens til å bringe data og innhold sammen:

• Prediktiv analyse: Forutse brukeratferd for å vise relevant innhold.
• Ta beslutninger i sanntid: Bruk systemer som raskt velger innhold for hver enkelt besøkende og lærer av interaksjoner.

Optimaliser kontinuerlig tilnærmingen din basert på ytelsesdata og brukernes skiftende behov.

Tips for optimalisering av destinasjonssider i 2025

Her er fem tips du bør vurdere for å optimalisere landingssiden for leadgenerering.

1. Dynamisk justering av innhold

   Tilpass landingssiden til hver enkelt besøkendes atferd i sanntid.

   • Juster sideelementer basert på brukerhandlinger
   • Legg vekt på verdiforslag for prisfølsomme besøkende
   • Vis frem funksjoner for brukere som er opptatt av funksjonalitet

2. Personlig tilpasset videoinnhold

   Vidyard rapporterer at 88 % av forbrukerne ønsker å se mer videoinnhold. Utnytt videoinnhold:

   • Lag tilpassede videohilsener ved hjelp av besøksdata
   • Bruk dynamiske overlegg for personaliserte tilbud
   • A/B-test videostiler og -lengder for ulike segmenter

3. Søkeoptimaliserte destinasjonssider

   Denne tilnærmingen forbedrer både søkerangeringen og besøkendes relevans:

   • Juster innholdet slik at det samsvarer med søkeintensjonen
   • Lag personlige metabeskrivelser
   • Bruk skjemamerking for bedre forståelse av søkemotorer

4. Samtalebaserte chatboter

   Ifølge Drift genererer 55 % av virksomhetene som bruker chatboter, flere leads av høy kvalitet.

   • Bruk AI-drevne chatboter for veiledning av besøkende
   • Bruk naturlig språkbehandling for bedre interaksjon
   • Tilpass chatbot-svar basert på brukerdata for å tilføre et menneskelig preg

5. Avansert eksperimentering

   Gå for mer nyansert, målgruppespesifikk optimalisering.

   • Utfør tester med flere varianter på tvers av sideelementer
   • Analyser resultatene på detaljnivå for ulike segmenter

Eksempler på optimalisering av destinasjonssider

Det er nyttig å forstå målgruppen før du går i gang med optimalisering.

Besøkende på nettstedet deles vanligvis inn i tre kategorier:

• Klar til å kjøpe: Disse besøkende er klare for konvertering og trenger en tydelig, friksjonsfri vei til kjøp.
• Vil aldri kjøpe: Selv om de ikke er målet ditt, kan atferden deres gi verdifull innsikt i hva som ikke fungerer.
• Interessert, men må overbevises: Denne gruppen representerer din største mulighet for optimalisering.

Her er noen eksempler på hvordan du kan gjøre det.

Eksempel 1

Hvis du er en nykommer (som Harry's) som konkurrerer mot en veletablert konkurrent som eier 50 % av markedet (Gillette), kan du prøve en overbevisende CTA på produktsiden din.

Eksempel 2

Effektiv markedsføring favoriserer ofte klarhet fremfor kreativitet. Tenk på denne overskriften:

• Stor skriftstørrelse sikrer lesbarhet.
• Hovedbudskapet ligger i overskriften - det mest leste elementet.

Den vinner kanskje ikke priser, men den vil sannsynligvis føre til flere salg.

Eksempel 3

De færreste besøkende går inn på nettstedet ditt med intensjon om å kjøpe.

De fleste går inn for å sjekke ut ting raskt og på en armlengdes avstand.

Hvis markedsføreren ikke klarer å endre denne "raskt"- og "armlengdes avstand"-tankegangen, er det ingen sjanse for at det blir noe salg.

Caspers madrassside har en sammenligningstabell som sammenligner madrassen du ser på, med Caspers avanserte modell.

Verktøy for optimalisering av destinasjonssider

For å implementere tipsene ovenfor bør du vurdere følgende verktøy:

• Kundedataplattformer (CDP-er): CDP-er samler kundedata fra ulike kilder. Blant de beste alternativene er Segment og BlueConic.
• Personaliseringsplattformer: Disse skaper personaliserte opplevelser på tvers av digitale egenskaper. Vurder Optimizely eller Dynamic Yield.
• Analyse- og attribusjonsverktøy: Mål effekten av personaliseringsarbeidet ditt med verktøy som Google Analytics 4 eller Mixpanel. Se etter prediktive analyser og attribusjonsfunksjoner for flere berøringer.
• Content Management Systems (CMS): Moderne CMS-plattformer har ofte innebygd personalisering. Blant alternativene er Optimizely CMS og Contentful (med utvidelser).
• Varmekartlegging og andre optimaliseringsverktøy: For varmekartlegging bør du vurdere Hotjar eller Crazy Egg. For optimalisering av sidehastighet bør du vurdere GTmetrix eller PageSpeed Insights.

Optimalisering av destinasjonssider: Hva blir det neste?

Snart vil kunstig intelligens kunne analysere hundrevis av datapunkter i sanntid for å skape helt unike opplevelser for hver enkelt besøkende. De vil ikke bare forutsi hva en bruker kan komme til å gjøre videre, men vil kunne forutse hele kundereiser, slik at du kan optimalisere for livstidsverdi fra den aller første interaksjonen.

Forestill deg landingssider som kan lese og reagere på de besøkendes følelser. Frustrert bruker? Siden din kan automatisk forenkle oppsettet. Begeistret kundeemne? Den kan skru opp entusiasmen i budskapet.

For at det skal skje, må du fremme en datadrevet kultur og utvikle klare retningslinjer for etisk bruk av kunstig intelligens i markedsføringen. I tillegg må du bygge fleksible, integrasjonsklare tekniske stabler.

En godt optimalisert landingsside er ikke bare i tråd med den overordnede markedsføringsstrategien din, men får også de besøkende til å konvertere raskere enn du kan si "CTA".

Men før du hopper av (i motsetning til de besøkende på den snart optimaliserte landingssiden), la oss oppsummere dette.

Optimalisering av landingssiden handler ikke bare om å gjøre den pen. Det handler om å

• Å spikre verdiforslaget ditt
• Å tilføre verdi i stedet for å senke prisene
• Test, iterasjon og optimalisering
• Å være åpen om prisene dine
• Hjelpe kundene med å ta det beste valget
• Unngå manipulerende taktikker
• Regelmessig analyse av brukeratferd

Ved å jobbe med en optimaliseringsplattform som Optimizely kan teamet ditt være mer datadrevet, brukerfokusert og resultatorientert. Det fremmer kreativitet, effektivitet og, viktigst av alt, konverteringer.