Prisingsside: 6 tips for å optimalisere og konvertere under press

Er prissiden din den ukjente helten på nettstedet ditt, eller er det der drømmen om konvertering dør?

Prissiden din er ikke bare en meny med tall. Her er hvorfor den er viktig:

• Det er her nølingen blir til handling
• Det er din siste sjanse til å vise frem verdien før den store beslutningen
• Den kan være avgjørende for kundens reise

Tips: Gå gjennom prissiden din i dag. Er prismodellen tydelig, overbevisende og konverteringsvennlig?

Eksempel på en prisside: Revisjonsstrategien

Stickermule tester og tilbyr en prøve til en lav pris for å maksimere konverteringer. Det er andre standard prisplaner tilgjengelig, men siden er fokusert på bare å få produktet i kjøperens hender.

Hvis prøveprisen er så lav at den bare kjøpes for prisen, kan det være et problem fordi det betyr at kunden ikke fordøyer det du selger til vanlige priser.

Men det er ikke så ille som det ser ut. På denne måten får selskapet kunden til å prøve produktet, og de som liker det, vil alltid skape høyere verdi på lang sikt.

Alt i alt:

• La CTA- eller call-to-action-knappene dine gi besøkende mulighet til å kjøpe en prøve eller prøve noen av funksjonene i produktet ditt gratis eller til en lav pris.
• Sørg for at de forstår hva du handler om før de går til kassen med sitt foretrukne prisalternativ.
• Hjelp de besøkende med å se kvaliteten på funksjonene eller produktene dine uten at de trenger å bruke mye tid eller penger.

Dette eksemplet viser hvordan selv veldesignede sider kan dra nytte av kontinuerlig optimalisering og tydelighet.

Patrick Campbell, administrerende direktør i ProfitWell, sier: "Prisstrategien din er et av de viktigste virkemidlene for vekst, men likevel er det ofte det mest oversette. Her diskuterer han hvordan du kan tilpasse prisendringer til verdimålinger.

Slik kan du optimalisere eksperimenteringsinnsatsen din:

Stor effekt, lav innsats

• Variasjoner avCTA-knapper
• Planlegg posisjonering
• Fremheving av funksjoner
• Strategier for prisforankring

Stor effekt, høy innsats

• Optimalisering av betalingsflyt
• Revisjoner av planstrukturen
• Alternativer for funksjonsbunting
• Forbedringer av integrasjonen ved oppstart

Se hvordan du kan optimalisere prissiden din på best mulig måte.

6 profftips for å optimalisere prissiden din

1. Den etiske balansegangen: Test av priser

   Som et første skritt kunne vi lett foreslå at du A/B-tester prissiden din, men er det etisk forsvarlig å gjøre det?

   La oss se nærmere på det:

   • Detgode: Det hjelper deg å forstå hva potensielle kunder verdsetter
   • Detdårlige: Det kan føles manipulerende hvis det ikke gjøres åpent
   • Det stygge: Inkonsekvent prising på en landingsside kan skade tilliten

   Alt i alt kan pristesting være etisk hvis den er transparent og bruker dataene til å gi bedre verdi i stedet for bare å maksimere fortjenesten.

   Vis i stedet kundene hva de går glipp av uten produktet ditt. Få dem til å føle FOMO gjennom en interaktiv opplevelse.

   • Fremhev problemene de vil møte uten løsningen din
   • Bruk sammenligningstabeller for å vise hva de går glipp av
   • Fortell historier og vitnesbyrd om vellykkede kunder som har tatt spranget

   Et eksempel: Da Basecamp analyserte utformingen av prissiden sin, fant de ut at det å vise årlige abonnementer på en mer fremtredende måte førte til en økning på 14 % i konverteringer til betalte abonnementer.

2. Gjør tilbudet ditt til den virkelige MVP-en

   Produktets verdi er viktigere enn prisen.

   Ifølge OpenViews SaaS Pricing Strategy Report 2023 er konkurrentprising (37,5 %) en vanlig prisstrategi, etterfulgt av verdibasert prising (32,5 %) og kost-pluss-prising (29,5 %).

   Selv om mange selskaper fortsatt fokuserer på konkurranseposisjonering, er det en økende trend i retning av verdibasert prising.

   Hva du tilbyr kundene, betyr langt mer enn hvor mye du tar betalt for det. Et godt produkt eller en god tjeneste kan rettferdiggjøre prisen, men en lav pris kan ikke veie opp for et dårlig tilbud.

   Her er grunnen til det:

   • Et sterkt tilbud kan rettferdiggjøre en høyere pris
   • Det differensierer deg fra konkurrentene
   • Det skaper opplevd verdi utover prislappen

   Som bedrift må du definere problemet du skal løse før du i det hele tatt tenker på pris.

   Videre tilbyr du personaliserte opplevelser. Bedrifter utforsker også AI-drevet persontilpasset prising. Det skreddersyr tilbud avhengig av brukeratferd og individuelle preferanser.

3. Ikke senk prisene

   Å senke prisene bare for at potensielle kunder skal klikke på kjøp nå-knappen, er som å klippe sitt eget hår.

   Rabatter føles bra i begynnelsen, men etterlater deg med anger og en devaluert merkevare. De er bedre:

   • Trener kundene til å vente på salg
   • Kan signalisere desperasjon eller lav kvalitet
   • Reduserer fortjenesten raskere enn du rekker å si "røverkjøp"

   I stedet for å senke prisene, bør du skape verdiøkende tilbud og transparente priser.

   Prøv å tilby eksklusivt innhold eller brukervennlige funksjoner. Gi fantastisk kundestøtte. Inkluder komplementære produkter eller tjenester.

   Denne tydelige prismalen holder prisene stabile, samtidig som kundene får flere grunner til å ta frem kredittkortet og velge deg.

   Eteksempel: Dropbox lar brukerne velge en plan som passer best til deres behov, og etter hvert som behovene deres vokser, kan de sømløst oppgradere til et høyere prisnivå.

   

1. Ta tak i de som er gjerrige på penger

   Har du prisfølsomme kunder? Prøv disse strategiene:

   • Trinnvis prising: Tilby ulike tjenestenivåer
   • Pakketilbud: Kombiner produkter for ekstra verdi
   • Lojalitetsprogrammer: Belønne tilbakevendende kunder

   Eksempel: I e-handelssektoren har Amazons "Subscribe & Save"-prisstrategi vært spesielt effektiv når det gjelder å fremme kundelojalitet og øke den gjennomsnittlige ordreverdien.

2. Gratisabonnement: Porten til betalte funksjoner

   SaaS-selskaper har ofte dyre produkter. For å løse denne utfordringen kan du gi kundene en gratis forsmak på produktfunksjonene dine, og de vil komme tilbake for mer. Her er grunnen til at det fungerer:

   • Lav inngangsbarriere for nye brukere
   • Viser verdien av premiumfunksjonene
   • Skaper en følelse av investering i produktet ditt

   Sørg imidlertid for at gratisnivået er verdifullt nok til å fenge brukerne, men begrenset nok til å oppmuntre til oppgraderinger.

   Et eksempel: Optimizely lar deg prøve funksjonsflagging GRATIS på saas-prissiden deres.

   

3. Sammenligningseffekten: Etiske triks

   Bruk sammenligningseffekten til å veilede brukerne til en foretrukket prispakke. Slik gjør du det:

   • Introduser et litt mindre attraktivt alternativ i nærheten av målplanen din
   • Sørg for at det foretrukne alternativet og tilleggene skiller seg ut visuelt
   • Bruk klare, tydelige verdiforslag for hvert nivå

   Eksempel: Caspers madrassside har en sammenligningstabell som sammenligner madrassen du ser på, med Caspers mer avanserte modell.

   

   På denne måten ender mange besøkende opp med å kjøpe basismodellen fordi den føles som et bedre tilbud, noe som fører til høyere konverteringsfrekvens.

Kjenn til beregningene dine

For å overvåke prissidens ytelse på en effektiv måte bør du følge med på disse nøkkeltallene:

Primære beregninger

• Konverteringsfrekvens etter prisnivå
• Gjennomsnittlig tid til beslutning
• Utgangsrate og utgangspunkter
• Konverteringsfrekvens for returnerende besøkende
• Sammenligning av ytelse på mobil vs. desktop

Sekundære beregninger

• Interaksjonsrater for sammenligning av funksjoner
• Frekvens for tilgang til hjelpedokumentasjon
• Engasjementsnivåer for chat-støtte
• Måling av effekten av A/B-tester

Moralen i historien...

Ikke (bare) gjør det pent!

Etter at e-handel og SAAS-virksomheter vokste frem, har prissidene blitt den digitale butikkfronten.

Men det er ikke alltid nok å overbevise kundene med de åpenbare påstandene "Vi er verdt hver eneste krone" og "Funksjonene våre er fantastiske" lenger.

Så det å ha tilpassbare alternativer på prissiden din handler ikke bare om å gjøre den pen. Det handler om enkel prising, god onboarding og:

• Spikre verdiforslaget ditt
• Å tilføre verdi gjennom brukstilfeller i stedet for å senke prisene
• Test, iterasjon og optimalisering av pristabellen
• Å være åpen om prisene og listen over funksjoner
• Hjelpe kundene med å ta det beste valget
• Unngå manipulerende taktikker og tilby sosiale bevis
• Regelmessig analyse av brukeropplevelsen

Den perfekte prissiden krever tid, oppmerksomhet på detaljer og regelmessige justeringer for å få den helt riktig.