Verdiforslag

Hva er et verdiforslag?

Et verdiforslag er essensen av den verdien som produktet eller tjenesten din gir kunden. Det er et løfte om fordelene du leverer. Et sterkt verdiforslag beskriver fordelene ved produktet ditt og hvorfor folk bør kjøpe fra deg i stedet for fra konkurrentene dine.

Å ha et tydelig og overbevisende verdiforslag på nettstedet og landingssidene dine er nøkkelen til å skape konverteringer på nettet. Ved å tydelig formulere fordelene og de konkurransemessige forskjellene ved produktet ditt, kan du gjøre potensielle kunder til kunder.

Bedriftens verdiforslag kan presenteres på mange måter. Det vanligste er å formidle verditilbudet med ord, men du kan også bruke bilder, video og andre medier for å formidle budskapet ditt til målgruppen.

Formatet på verdiforslaget

Det finnes ikke noe spesifikt format som en effektiv verdiproposisjon må følge, men det finnes en generell struktur som kan være nyttig å modellere.

Verdiforslag begynner vanligvis med en overskrift eller et verdiutsagn. Dette er en enkelt setning som tydelig formidler den viktigste fordelen med produktet eller virksomheten. På Optimizelys hjemmeside er for eksempel verdiutsagnet "Lever de beste opplevelsene for alle kunder på tvers av desktop, mobilnett og mobilapper".

Overskriften etterfølges av fordeler og funksjoner, ofte presentert i form av punktlister. Disse fordelene utdyper verdiutsagnet og gir ytterligere informasjon om hvorfor en besøkende bør kjøpe produktet ditt. Noen av fordelene og funksjonene som er oppført på Optimizelys hjemmeside, er blant annet "Enkel implementering", "Kodefri visuell editor" og "Klassens beste integrasjoner".

Til slutt kan du forsterke verdiargumentet ved å legge til elementer av sosialt bevis, for eksempel kundelogoer og casestudier, som bygger tillit og formidler verdien av produktet ytterligere. Sammenligninger med konkurrentene kan også bidra til å differensiere produktet ditt fra andre produkter på markedet.

Til sammen utgjør alle elementene ovenfor et overbevisende verdiforslag som formidler verdien av virksomheten din.

Kvaliteter ved et sterkt verdiforslag

Følgende er noen ting du bør huske på når du lager eller forbedrer et verdiforslag:

1. Tydelig

   Et godt verdiforslag bør være skrevet i klartekst og tydelig formulere fordelen med et produkt for målkunden. Det lover reelle resultater, samtidig som man unngår forretningssjargong og altfor komplekse ideer.

2. Kortfattet

   En sterk verdiproposisjon er så lang som den trenger å være, og ikke lenger. Folk som surfer på nettet, har kort konsentrasjonsevne, så det er viktig å kutte ut unødvendige ord, setninger og avsnitt for å komme til poenget.

3. Nytteorientert

   Selv om produktegenskaper er viktige, påvirkes kjøpsbeslutninger i større grad av hvilke fordeler produktet vil ha for kundens virksomhet eller liv. Prøv å formulere funksjonene på en måte som formidler fordelene produktet gir målgruppen din.

4. Bygg tillit

   Tillit er en av de viktigste faktorene for kjøpere på nettet. Du kan bygge tillit hos kundene ved hjelp av sosiale bevis, casestudier, tillitsstempel og andre elementer som formidler at du er til å stole på og at påstandene du kommer med, er sanne.

5. Differensier deg

   Når du selger på nettet, er konkurrentene dine alle andre bedrifter i verden innenfor din nisje. Nettkjøpere liker å sammenligne, så gjør det klart hvordan produktet ditt utmerker seg og skiller seg ut, og hva som er dine konkurransefortrinn, for å overbevise potensielle kunder om å kjøpe fra deg.

6. Unngå hype

   Det er viktig at du ikke overdriver når du markedsfører produktet ditt, for da vil det ha en negativ innvirkning på tilliten. Ikke overselg produktet ditt, og unngå ubegrunnede påstander.

Eksempler på verdiforslag

Følgende er unike verdiforslag fra ledende selskaper som kan være til inspirasjon når du skal formulere dine egne verdiforslag:

• Casper: "No More Sleepless Nights" - En klar, kortfattet og nytteorientert tagline som umiddelbart kommuniserer verdien Casper tilbyr.

• CrazyEgg: "Website Behavior Tracking at an Unbeatable Price" - Kommuniserer umiddelbart hvilken verdi programvaren tilbyr ("atferdssporing") sammen med selskapets konkurransefortrinn ("uslåelig pris").

• Lyft: "Rides in Minutes" - Ekstremt kortfattet verdiprop (bare tre ord!) som umiddelbart kommuniserer hva Lyft gjør og hva som er hovedfordelen.

• Bitly: "Shorten. Del. Measure." - Nok et tre ord langt verdiforslag som klart og konsist kommuniserer fordelene Bitly tilbyr.

• Zoom: "#1 Videokonferanse- og nettkonferansetjeneste." - Hvis du kan hevde at du er best på noe, kan det være et sterkt unikt salgsargument, som Zoom fremhever i sitt verdiforslag.

• Dollar Shave Club: "En flott barbering for noen få dollar i måneden" - Pris er en viktig fordel som gir gjenklang hos mange potensielle kunder, og et salgsargument som Dollar Shave Club kommuniserer tydelig i verdiforslaget sitt.

• Pagely: "Vi hjelper verdens største merkevarer med å skalere og sikre WordPress." - Pagely bygger tillit med sitt verdiforslag ved å bruke det faktum at de samarbeider med store merkevarer som et sosialt bevis for produktet sitt.

Eksemplene på verdiforslag ovenfor er først og fremst slagord og slagord, men et verdiforslag trenger ikke å være en eneste setning langt. Et fullt utviklet verdiforslag på en nettside kan bestå av en kombinasjon av en oppsiktsvekkende overskrift, etterfulgt av tre til fem kulepunkter som fremhever fordelene ved selskapets produkter, etterfulgt av eksempler og bevispunkter som underbygger selskapets påstander.

Hvordan A/B-testing kan bidra til å optimalisere verdiforslaget ditt

A/B-testing er en metode du kan bruke for å teste ut ulike elementer i verditilbudet ditt og forbedre konverteringsraten på nettstedet ditt. I en A/B-test vises to ulike versjoner av siden din til en bruker, og konverteringsdata og statistikk brukes til å finne ut hvilken versjon som gir best resultater.

Når du prøver å formulere verditilbudet ditt, kan det være vanskelig å finne ut hvilke verdiutsagn eller fordeler som vil vekke mest gjenklang hos potensielle kunder. Med A/B-testing slipper du å gjette deg frem til verditilbudet ditt, og du kan bruke reelle data til å ta beslutninger.

Med Optimizely Web Experimentation er det enkelt å sette opp en A/B-test for å lære mer om målkundene dine og hvilke budskap som gir gjenklang hos dem. Kom i gang nå!