ClassPass ökar registreringarna med 10 % genom redesign med Optimizely

18

Experiments ran during website redesign

10%

increase in sign-ups

2X

Their targeted CRV goal

ClassPass utnyttjade Optimizelys experimenteringsplattform för att genomföra sin webbplatsöversyn, uppnå affärsframgång och växa sin experimenteringskultur

Industry
Retail
Products used
Web ExperimentationFeature Experimentation

I korthet

ClassPass, en banbrytande plattform för fitness och välbefinnande, har skapat sig en global följarskara sedan starten 2013. Med ett användarcentrerat tillvägagångssätt och en smidig appbaserad plattform ger ClassPass individer i 30 länder på 5 kontinenter oöverträffad tillgång till ett brett spektrum av fitness- och välbefinnandeaktiviteter, allt från yoga, styrketräning, dansklasser, spabehandlingar, manikyr, massage och mycket mer.

I takt med att ClassPass fortsätter att utöka sitt utbud och förfina sin användarupplevelse förblir de i framkant av fitness- och välbefinnanderevolutionen, och kopplar samman människor runt om i världen med ett rikt utbud av möjligheter för fysiskt och mentalt välbefinnande.

ClassPass erbjuder även välbefinnandeaktiviteter som sportåterhämtning samt skönhets- och spabehandlingar som manikyr, massage med mera.

ClassPass utnyttjar Optimizely och en experimenteringskultur för tillväxt

Som en innovativ och framåtblickande organisation har ClassPass haft en lång och framgångsrik relation med både experimentering som disciplin och företagskultur, och Optimizely som sin föredragna partner för A/B-testning. ClassPass program för experimentering och konverteringsoptimering (CRO) stöds av en experimenteringskultur som utgår från den högsta ledningen.

Nina Bayatti, Director of Conversion Rate Optimization på ClassPass, som har lett företagets experimenteringstillväxt sedan 2018, förklarade: “Det är fantastiskt att se, under de fem och ett halvt åren jag har varit på ClassPass, hur omfattningen av de experiment vi genomför har vuxit.” Från isolerade optimeringstester av landningssidor, till att utnyttja användarundersökningar för att optimera budskap, till att nu köra en fullständig webbplatsredesign från början till slut genom Optimizely – ClassPass har utnyttjat Optimizelys verktyg för webbexperimentering för att stärka sitt Marketing CRO-team till att bli en nyckelpartner för produkt- och teknikteamen för att testa funktioner med en minimum viable product-metod.

Vid utvärdering av experimenteringsverktyg genom åren har ClassPass konsekvent förespråkat Optimizely. En avgörande faktor i detta val är det omfattande ekosystemet för kunskapsdelning som bildats genom Optimizelys breda användning. ClassPass drar nytta av en mängd dokumentation, både från Optimizelys officiella resurser och communityforum där andra utövare delar insikter, tips och till och med delbara kodsnuttar. Denna robusta kunskapsbas har visat sig vara avgörande för ClassPass framgångsrika användning av Optimizely och befäster dess position som ett centralt innehåll i ClassPass experimenteringsresa.

Fördelar

ClassPass interna team noterade flera positiva fördelar med att använda Optimizelys experimenteringskapacitet. Genom att använda Optimizelys Stats Engine har ClassPass CRO-team förtroende för de data deras experiment genererar. Nina Bayatti påpekade att hennes team uppskattade både enkelheten och delbarheten hos Optimizelys instrumentpaneler.

ClassPass entusiasm för Optimizelys Web Experimentation-plattform grundar sig i dess förmåga att frigöra deras teknikteam att fokusera på initiativ med stor påverkan. Detta strömlinjeformade tillvägagångssätt uppmuntrar snabb experimentering och innovation och främjar en kultur av kontinuerligt lärande. Organisationens experimenteringskultur har vuxit organiskt, med tvärfunktionella team som aktivt driver experiment. Företagets engagemang för end-to-end-testning, som involverar olika avdelningar som produkt, kreativa, juridik och kundtjänstteam, speglar deras dedikation till att optimera användarupplevelser på ett heltäckande sätt. Denna experimenteringskultur, sanktionerad uppifrån och ned, har inte bara påskyndat beslutsfattandet utan även stärkt en djup förståelse för värdet av testning och iteration.

Genom att använda Optimizelys Web och Feature Experimentation-produkter kan ClassPass snabbt och effektivt genomföra både enkla och komplexa experiment på sina olika plattformar. ClassPass använder Optimizelys Feature Experimentation för att genomföra livscykeltestning, vilket gör det möjligt för ClassPass att noggrant undersöka och optimera medlemsupplevelsen genom olika stadier som klassupptäckt, bokning och att bjuda in vänner till klasser. Implementeringen av feature flags och utrullningar gör det möjligt för ClassPass att sömlöst testa och förfina den befintliga användarupplevelsen för att få djupare insikter i användarbeteende och preferenser.

Integrationer

ClassPass starka partnerskap med Optimizelys Web Experimentation-plattform kännetecknas av strategiska integrationer och mångsidig användning. ClassPass Content Management System (CMS) integreras sömlöst med Optimizelys experimenteringsplattform för effektiv utrullning av framgångsrika varianter samtidigt som prestandarisker minimeras.

Införandet av beteendeanalysverktyg, som LogRocket, fördjupade deras insikter bortom numeriska mätvärden. Denna visualisering bidrog till att förstå användarinteraktioner på ett heltäckande sätt. Dessutom effektiviserade UserTesting.com deras designprocess genom att anpassa designen efter användarnas förväntningar innan kodningen påbörjades.

Användarvänligheten hos Optimizely blir tydlig i hur jag hanterar rekrytering. Jag betraktar aldrig tidigare Optimizely-kunskap som ett krav, eftersom det är anmärkningsvärt enkelt att lära sig. Om någon har en bakgrund inom webbutveckling och en grundläggande förståelse för A/B-testningskoncept kan de snabbt sätta sig in i sidmålstyrning, händelsespårning och användning av den inbyggda redigeraren, som alla är sömlöst integrerade i Optimizelys gränssnitt.
 
Nina Bayatti|Director of Conversion Rate Optimization

Användningsfall 1 – ClassPass webbplatsredesign

ClassPass inledde ett omfattande initiativ för webbplatsredesign med målet att förbättra den fullständiga användarupplevelsen, drivet av insikter från tidigare experimenteringsinsatser och användarfeedback. Företaget insåg att deras tidigare tillvägagångssätt för experimentering saknade sammanhang och fokuserade på specifika delar av registreringsprocessen utan att beakta det holistiska flödet. Med ett laserfokus på att förbättra den fullständiga användarresan utnyttjade ClassPass Optimizelys dynamiska experimenteringsplattform för att skapa en sömlös och engagerande registreringsprocess.

Tidigare användarundersökningar och exit intent-undersökningar avslöjade betydande förbättringsmöjligheter. En del av de potentiella kunderna angav förvirring kring ClassPass kreditssystem som en primär anledning till att inte registrera sig. 

Som svar bildade ClassPass ett tvärfunktionellt team bestående av marknadsföring, UX-design och teknik för att gemensamt driva redesignprocessen. Teamets samstämmighet markerade en avgörande vändpunkt, eftersom det främjade ett enhetligt tillvägagångssätt för design och testning och effektivt bröt ned de silos som tidigare existerat. Denna gemensamma insats syftade till att säkerställa att redesignen adresserade olika friktionspunkter identifierade genom användarfeedback.

Exempel på nya och intuitiva designer

Bild 1 – mobilvänliga designer för CTA:er, lättläst genomgång före registreringsflödet

Bild 2 – ny webbsida med förklaring av krediter för att bemöta vanliga frågor om hur ClassPass krediter fungerar

Redesignprocessen ägde huvudsakligen rum på den mobila webbplatsen för att möjliggöra fokuserad och snabb iteration. ClassPass-teamet började med wireframing och kartlade informationsflödet för att säkerställa att vanliga användarfrågor besvarades på ett sammanhängande sätt. Optimizelys kraftfulla experimenteringsplattform gjorde det möjligt för ClassPass att snabbt utveckla lättviktiga prototyper för snabb feedbackinsamling, följt av användartestning för att mäta användarnas förståelse och reaktioner på de föreslagna förändringarna. Det iterativa designtillvägagångssättet baserat på användarfeedback syftade till att anpassa den omdesignade upplevelsen efter användarnas förväntningar. 

Under hela webbplatsredesignen uppnåddes en balans mellan estetik och prestanda. Teamet beslutade att inte genomföra vissa visuellt tilltalande designelement som kunde äventyra sidladdningshastigheten och den övergripande prestandan. 

ClassPass strategiska redesigninitiativ, drivet av användarcentrerade insikter, tvärfunktionellt samarbete och Optimizelys kapacitet för A/B-testning, resulterade i en förbättrad mobil webbplatsupplevelse. Fokuset på tydlighet, begriplighet och hastighet syftade ytterst till att adressera förvirringen kring kreditssystemet och uppmuntra registreringar. Det iterativa tillvägagångssättet, kombinerat med en genomtänkt användning av designelement för prestandaoptimering, illustrerade ClassPass engagemang för att leverera en användarupplevelse som överensstämmer med användarnas förväntningar och underlättar enkel navigering och interaktion. 

Slutsats

Framöver planerar ClassPass att utvidga sitt väletablerade experimenteringsprogram till flera andra dimensioner av sitt utbud. Nina Bayatti berättade att företaget har utvecklat ett framgångsrikt företagsprogram som gör det möjligt för HR-chefer att erbjuda subventionerade ClassPass-medlemskap som en del av personalförmånerna. Detta initiativ har fått betydande genomslag och lockat deltagande från välkända företag världen över. 

I takt med att företagsprogrammet fortsätter att växa riktas fokus nu mot att optimera användarresan för HR-chefer och medarbetare som deltar i programmet. Denna strategiska satsning på experimentering inom detta område erbjuder en spännande möjlighet att utforska en ny målgrupp och få insikter i de specifika behoven och preferenserna hos både arbetsgivare och medarbetare. 

Med den snabba expansionen av företagsprogrammet ger den efterföljande ökningen av trafik ClassPass gott om möjligheter för rigorös testning och iterativa förbättringar. Denna nya arena för experimentering är lovande eftersom den breddar ClassPass förståelse för användardynamik och ambitioner inom företagslandskapet, parallellt med det framgångsrika tillvägagångssätt som tillämpats på plattformens konsumentinriktade sida.