Drei Experimente zeigen, wie ein klareres Design, weniger Felder und ein besserer visueller Kontext mehr Besucher einer Landingpage in Leads verwandeln.
Zielgruppe: Wachstums-, Nachfragegenerierungs- und CRO-Teams
Branche: Software und B2B
Betroffene Seiten: Demoseite, Landingpage, Registrierungsseite
Zielgruppe:
Drei Experimente, die zeigen, wie ein klareres Design, weniger Felder und ein besserer visueller Kontext mehr Besucher von Landingpages in Leads verwandeln.
Experiment 1: Neugestaltung des Demoformulars und der Landingpage
Hypothese: Durch die Überarbeitung des Demoformulars und der Landingpage hin zu einer übersichtlicheren Gestaltung mithilfe empfohlener UI-Verbesserungen werden wir die Anzahl der Demoformulareinsendungen und die Nutzerinteraktion erhöhen.
Bildquelle: Optimizely
Ergebnisse:
Mehr generierte Leads
Wichtigste Erkenntnisse:
- Die veränderte Nutzererfahrung führte zu einer signifikanten Veränderung des Formularübermittlungsverhaltens.
- Die Metriken nach dem Absenden zeigten, dass fast alle Nutzer, die das Formular abgeschickt hatten, anschließend eine Aktion auf der Landingpage der Variante durchführten.
- Die Variante erzielte in fast allen Szenarien höhere Klickraten als die Kontrollversion.
Experiment 2: Ersetzen des Hero-Banners durch kontextbezogene Bilder und weniger Formularfelder
Hypothese:Durch das Ersetzen des Hero-Banners durch mehr Informative Bilder, kontextbezogene Überschriften, handlungsorientierte Handlungsaufforderungen und reduzierte Eingabefelder führen zu einer Zunahme der Formularausfüllungen und der Verweildauer der Besucher.
Bildquelle: Optimizely
Ergebnisse:
Mehr generierte Leads
Wichtigste Erkenntnisse:
- Durch die Kombination mehrerer Änderungen können Sie untersuchen, welche Auswirkungen dies potenziell auf diesen Bereich der Seite haben könnte.
- Durch die Reduzierung der Felder von 9 auf 3 kann die Lead-Qualität beeinträchtigt werden. Es ist wichtig, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Einfachheit und Detailerfassung zu finden.
Experiment 3: Hinzufügen eines Vorschaubildes des Assets zur Registrierungsseite
Hypothese: Das Hinzufügen eines Vorschaubildes des Assets (z. B. Webinar oder herunterladbarer Inhalt) zur Registrierungsseite erhöht den wahrgenommenen Wert und das Engagement. Nutzer konvertieren eher, wenn sie visuell verstehen, wofür sie sich anmelden.
Bildquelle: Optimizely
Ergebnisse:
Anstieg der Formularübermittlungen (99 % statistische Signifikanz)
Fazit:
-
Die Einbindung einer Bildvorschau führte zu einem Anstieg der Formularübermittlungen um 47 % mit einer statistischen Signifikanz von 99 %. Dies beweist, dass visuelle Hinweise die Lead-Konvertierung auf geschützten Inhaltsseiten deutlich verbessern können.
Eine Landingpage, die nicht konvertiert, sagt Ihnen bereits etwas.
Die Frage ist, ob Sie zuhören. Der Experimentation Ideation Agent liefert Ihnen Ideen für Formulardesign, Feldanzahl und Layouttests Ihrer Demo- und Landingpages.
Der Experiment Summary Agent verknüpft die Ergebnisse mit den nächsten Schritten – nicht nur mit den Erfolgsfaktoren, sondern auch mit den Gründen und den weiteren Schritten.
Ein erfolgreicher Test ist nützlich. Ein Programm, in dem dieses Lernen weitergeführt wird, ist die Grundlage für Ihren weiteren Aufbau.
Erlebnisoptimierung in Aktion erleben