Hvordan bygge en integrert stabel med markedsføringsteknologi (også kjent som den beste typen martech-stabel)

La oss være ærlige: Å velge hvilken programvare og hvilke apper som skal innlemmes i stakken din, er ikke noens favoritthobby.

Det tar tid, tålmodighet og - som oftest - en del prøving og feiling.

Hvorfor det? Fordi det finnes mange av dem der ute:

For å få en vellykket og strømlinjeformet markedsføringsstrategi bør du ha en integrert teknologipakke, noe som sannsynligvis betyr at du må foreta en teknologirevisjon og revurdering.

Men frykt ikke, vi skal fortelle deg hvordan du bygger en martech-stack som *faktisk* fungerer.

Hva er en martech-stack?

En stabel med markedsføringsteknologi (martech) er en samling av programvareverktøy som brukes til å optimalisere eller automatisere spesifikke markedsføringsoppgaver, fra prosjektledelse til SEO og leadgenerering.

Slik bygger du en integrert stabel med markedsføringsteknologi

La oss gå gjennom hvordan du bygger en integrert stabel med markedsføringsteknologi trinn for trinn:

1. Identifiser dine primære markedsføringsstrategier og -mål

   Hva er markedsføringsmålene dine, og hvordan ønsker du å oppnå dem?

   Ved å identifisere prioriteringene deres som team eller avdeling, kan dere finne ut hvilke verktøy som vil (eller bør) hjelpe dere med å nå disse målene.

   Tenk på den store stein, småstein, sand-analogien for prioritering. Før du sier "Hva sa du?", kan du høre hvordan det foregår:

   Du har en krukke. Du har store steiner, småstein og sand til å fylle den med. Begynn med sanden og småsteinene, så har du ikke plass til de store steinene. Og de store steinene? De er dine store prioriteringer.

   

   Moralen i denne historien er at du ikke må ta opp for mye plass med de lavere prioriteringene - enten det er oppgaver som folk kaster på deg på kontoret eller over meldinger. Hold deg på sporet ved å fokusere på de store steinene.

   Her er noen eksempler:

   Mål	Markedsføringsstrategi	Verktøy
   Øke den organiske trafikken	Opprettelse av innhold og SEO	Programvare for innholdsstyring (CMS), et verktøy for innholdsdistribusjon, et SEO-verktøy, programvare for innholdsmarkedsføring osv.
   Få flere besøkende til å konvertere	Redesign av nettstedet	Konverteringsoptimaliseringsverktøy, et e-postmarkedsføringsprodukt osv.
   Forbedre kundekommunikasjonen	Automatiser transaksjonelle e-poster	Programvare for automatisering av markedsføring, programvare for e-postmarkedsføring osv.

2. Se på hva du allerede har

   Dette trinnet krever at du kartlegger den nåværende teknologipakken på tvers av siloer og team. Gå et skritt videre ved å spørre de som bruker dem, for å finne ut hvor ofte de bruker hvert enkelt verktøy eller app, og hva de mener kan forbedres.

   Still spørsmål til hvert team, for eksempel

   • Hvordan opplever du dette verktøyet?
   • Hvor mye tid bruker dere på det?
   • Bruker dere alle funksjonene?
   • Har du hørt noen anbefalinger om andre verktøy?
   • Er det noen gratis prøveversjoner på gang? 👀

3. Involver interessentene

   Det er visse ting interessenter ønsker å se - for eksempel markedsanalyser og rapportering. Ta hensyn til deres ✨ rasjonelle og realistiske ✨ forespørsler eller ønsker.

   Dette kan vise hvor enkelte verktøy kommer til kort, og inspirere deg til å se nærmere på verktøy du ikke hadde tenkt på før.

1. Del listen din inn i ulike kategorier

   Nå er det på tide å vurdere alternativene fullt ut.

   Hva fungerer, hva fungerer ikke, hva må endres eller oppdateres, og hva må legges til eller slettes?

   Den enkleste måten å gjøre dette på er å vurdere de ulike martech-kategoriene du trenger som bedrift, før du plasserer listen din i disse kategoriene.

   Hvis du spør deg selv "Hvor skal jeg i det hele tatt begynne med martech-kategorier?", ligger vi langt foran deg.

De vanligste kategoriene i en martech-stack

For å sikre at markedsføringsteamet ditt er så samkjørt som mulig - både når det gjelder hva alle jobber med og hva de jobber mot - trenger du verktøy som oppmuntrer til synlighet, samarbeid, kommunikasjon og brukervennlighet.

Her er de vanligste kategoriene i en stabel med markedsføringsteknologi:

• SEO og søkeordsanalyse: Semrush, Ahrefs
• Innholdsinformasjon: Clearscope, Chartbeat
• Administrasjon av sosiale medier: Hootsuite, Buffer
• Markedsanalyse og rapportering: Google Analytics, Coremetrics
• Administrasjon av flerkanalsmarkedsføring: Optimizely Content Marketing Platform, Pardot
• CRM-systemer: Salesforce, Microsoft Dynamics
• Salgsaktivering: Highspot, Brainshark

Frankenstack vs. en alt-i-ett-plattform?

Men vent litt, her er saken: For mange verktøy kan føre til distraksjon og ... hvis vi skal være ærlige med oss selv, bortkastede penger.

Her er statistikk over markedsføringsteknologi som du *kan* finne interessant:

• Markedsførere bruker bare en tredjedel av kapasiteten i stakken sin
• 64 % mener at deres martech-stack har blitt mer kompleks de siste årene
• 55 % av de spurte markedsførerne ønsker å forenkle stakken sin i løpet av det neste året

Så hvis du synes det virker skremmende å bygge en martech-stack, er det fordi det absolutt er det.

Kraften i en allmektig, alt-i-ett-plattform for innholdsmarkedsføring

Med all denne skremmende statistikken, teknologiutbrenthet og en generell følelse av at jeg ikke orker å lære hvordan jeg skal bruke dette nye verktøyet, er det ingen overraskelse at innholdsmarkedsføringsplattformer raskt er i ferd med å bli alle markedsføreres bestevenn.

Hvorfor er det slik? Fordi CMP-er gjør alt det tunge arbeidet for deg. Det betyr at

• Ingen integrasjonsfrustrasjon (stikkord: selvtilfredse glis fra ingeniørene dine)
• Klarhet og synlighet fra idé til produksjon av innhold
• Én kilde til sannhet for analyse og rapportering

Når alle markedsføringskampanjer og ressurser er samlet på ett søkbart sted, kan alle være på samme bølgelengde. Å være klar over hvilket arbeid som foregår i teamet ditt, er et viktig steg i en integrert markedsføringsstrategi.

Les mer om det her: Din guide til å bygge et større, tøffere og mer integrert markedsføringsteam.

Uansett, når en CMP står opp mot et forvirrende, hodepinefremkallende, garantert alternativ med flere faner - er det en enkel seier.

Optimizely Content Marketing Platform gir markedsføringsteam - hvor som helst og hvor som helst - innholdshuben og verktøyene de trenger, alt på ett sted.