Ob Ihre Kampagnenideen – ob verrückt oder nicht – mitten in der Nacht, beim Mittagsspaziergang, nach dem vierten Glas Wein beim Ausgehen oder im Laufe des Arbeitstages (diese hier ist etwas ungewöhnlich) kommen: Wie stellen Sie sicher, dass sie nicht einfach in Luft auflösen?
Klar, Sie können sie sofort in Ihrer Notizen-App notieren oder Ihrem Kollegen um 1:03 Uhr eine Nachricht schicken, aber was ist mit dem nächsten Schritt? Der Weg von der Ideenfindung zur eigentlichen Content-Erstellung erfordert Unterstützung – die Unterstützung Ihres CMOs oder Ihrer Marketingleitung.
Die Frage, meine Freunde, ist: „Wie zum Teufel schaffe ich das?“
Hier sind 8 Schritte, wie Sie Ihren CMO von Ihrer neuen (und ziemlich abgefahrenen) Kampagnenidee überzeugen, damit Sie sie im Handumdrehen starten können:
Wir Marketer müssen heutzutage besonders kreativ sein, um uns von der Masse abzuheben. Aber wie gelingt der Übergang von der Ideenfindung zur Content-Erstellung? Erster Schritt: Die Idee dem Marketingchef präsentieren.
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Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihres CMO
Sie bekommen kein grünes Licht für Ihre Marketingkampagne, wenn Ihr CMO oder Marketingleiter nicht einmal davon weiß. So gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihres CMO:
- Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt: Ihr CMO wird nicht in der Kaffeepause angesprochen oder in letzter Minute präsentiert, wenn die Zeit drängt. Geben Sie sich und Ihrer Marketingkampagne die Zeit, die sie verdient.
- Machen Sie neugierig: Geben Sie subtile Hinweise und teilen Sie interessante Details, um Interesse und Neugier zu wecken. Was Aufmerksamkeitserregung angeht, gilt: Je ausgefallener, desto besser (aber wir sind ja alle für Kreativität und Experimentierfreude, also …).
- Sichern Sie sich Ihre Verbündeten: Gewinnen Sie die Unterstützung einflussreicher Teammitglieder, die für Ihr Konzept bürgen können. Das unterstreicht den Wert Ihrer Idee und das Interesse, das sie bei Ihren Kunden und potenziellen Kunden wecken könnte.
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Präsentieren Sie eine überzeugende Kampagnenidee
Eine geniale Idee zu haben ist das eine, aber wie Sie diese präsentieren, ist genauso wichtig. So überzeugen Sie von Ihrer Marketingkampagnenidee:
- Stellen Sie das „Warum“ in den Vordergrund: Erklären Sie klar und deutlich, WARUM dieses Beispiel einer Marketingkampagne gut für Ihr Unternehmen wäre und WARUM es bei Ihrer Zielgruppe ein Erfolg werden würde. Der geschäftliche Nutzen ist entscheidend; Wenn du sagst, du willst es machen, weil es Spaß machen würde … dann ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass es funktioniert.
- Heben Sie die Wettbewerbsvorteile hervor: Zeigen Sie, wie Ihre Idee Sie von Ihren Mitbewerbern auf dem Markt abhebt – nichts regt die Fantasie so sehr an wie ein bisschen gesunder (oder ungesunder) Wettbewerb.
- Gestalten Sie es ansprechend: Erwecken Sie Ihr Konzept zum Leben mit Moodboards, Präsentationen, (*hust hust*) unserer Vorlage für kreatives Brainstorming, Prototypen oder sogar einem kurzen Video, um zu zeigen, worum es geht.
- Bereit mit Daten vor: Untermauern Sie Ihre Marketingkampagne mit Daten; Ob es sich nun um Daten aus früheren Kampagnen, ähnliche Beispiele oder Prognosen und ROI-Schätzungen handelt.
- Bereiten Sie sich auf Einwände und Bedenken vor: Gehen Sie wie bei einem Verkaufsgespräch vor und seien Sie auf mögliche Bedenken oder Hindernisse vorbereitet, die verhindern könnten, dass diese Kampagne richtig durchstartet und richtig krass wird. 🔥
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Machen Sie es schwer, „Nein“ zu sagen
Verwandeln Sie eine Situation, in der ein „Nein“ schwerfällt, in eine Situation, in der man nur schwer „Nein“ sagen kann – mit wirklich verlockenden Marketing-Tipps:
- Erstellen Sie einen detaillierten Plan: Skizzieren Sie den Zeitplan der Kampagne, den Ressourcenbedarf und die wichtigsten Meilensteine. Damit haben Sie im Prinzip schon alles Notwendige für den Start der Kampagne erledigt.
- Zeigen Sie Flexibilität und Offenheit: Zeigen Sie, dass Sie bereit sind, Ihre Kampagnenidee und Ihren Plan (Ihr „Schatz“) basierend auf jeglichem Feedback – auch dem Ihrer Kunden – zu überarbeiten und anzupassen.
- Identifizieren Sie die schnellen Erfolge: Heben Sie Elemente oder Dinge hervor, die schnell umgesetzt werden können und rasch Dynamik erzeugen, um diese schnellen Erfolge zu präsentieren. Denn wer liebt nicht schnelle Erfolge?
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Stellen Sie es als risikoarm und potenziell sehr lohnend dar.
Risikoarm und potenziell sehr lohnend – das ist eine ernstzunehmende Option, besonders für Marketingverantwortliche. Hier sind einige Top-Tipps:
- Positionieren Sie es als experimentell: Präsentieren Sie Ihre Idee als Lernmöglichkeit, nicht als Garantie. Experimentieren ist im modernen Marketing unerlässlich. Wenn das nicht zur Philosophie Ihres Unternehmens passt, könnte Ihre Kreativität ungenutzt bleiben (aber hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Kreativität wiederentdecken).
- Schlagen Sie eine schrittweise Einführung vor: Beginnen Sie klein und skalieren Sie die Kampagne schrittweise zu einer großen Marketingkampagne hoch, wenn Sie glauben, dass dies für Ihren CMO am besten funktioniert. Dies kann kleinere Auswirkungen verdeutlichen und das Vertrauen in die Idee insgesamt stärken.
- Nutzen Sie das Datenpotenzial voll aus: Erklären Sie, wie Sie den Erfolg der Kampagne messen, ihre Wirkung analysieren und wie viele Daten Sie gewinnen, die auch zukünftige Kampagnenideen bereichern werden.
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Nutzen Sie die allgemeine FOMO
Sie kennen sie, ich kenne sie, wir alle kennen sie. Ja, richtig gehört – sogar Ihre Unternehmensführung. Also, FOMO, wir werden Sie hier wirklich ausnutzen.
- Heben Sie aufkommende Trends hervor: Zeigen Sie, wie Ihre Idee aktuelles Konsumverhalten, Branchenveränderungen oder neue Marketingtrends aufgreift, um zu verdeutlichen, dass es sich um eine Chance handelt, die man nicht verpassen sollte.
- Teilen Sie Wettbewerbsinformationen: Stellen Sie Details zu den Aktivitäten Ihrer Konkurrenten zusammen und zeigen Sie, wie Ihr Konzept sie überholen könnte.
- Erzeugen Sie Dringlichkeit: Nutzen Sie die Lieblingstaktik jedes Marketers, um Kunden zu gewinnen … und zwar gegen Ihren eigenen CMO. Verdeutlichen Sie die potenziellen Konsequenzen, wenn Sie in einem dynamischen Markt nicht schnell handeln. #squeakybumtime
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Schritt 6: Zeigen Sie Ihr Engagement
Nächster Halt: Einweihungsstation 🚂
- Übernehmen Sie die Führung: Bieten Sie sich freiwillig an, die Umsetzung, das Monitoring und die laufende Optimierung der Kampagne zu verantworten.
- Zeigen Sie Ihre Leidenschaft: Lassen Sie Ihre Begeisterung und Ihren Glauben an Ihre Idee in Ihrer gesamten Kommunikation durchscheinen.
- Schlagen Sie einen Testlauf vor: Schlagen Sie ein Pilotprojekt in kleinerem Rahmen auf eigene Kosten vor, um die Funktionalität des Konzepts zu testen.
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Binden Sie Ihren CMO stärker ein
Dieser Schritt ist besonders sinnvoll, wenn Ihr CMO oder Marketingleiter sehr aktiv ist. Er berücksichtigt auch die weit verbreitete Angst, etwas zu verpassen.
- Gemeinsames Brainstorming: Laden Sie Ihren CMO ein, Ihr ursprüngliches Konzept gemeinsam zu verfeinern und weiterzuentwickeln. So erfahren Sie, wie Sie es anpassen können, um es für ihn noch attraktiver zu gestalten.
- Feedback einbeziehen: Stellen Sie klar dar, wie Sie das Feedback Ihres CMOs in Ihre Kampagnenidee oder Ihren Vorschlag integriert haben.
- Geben Sie ihm Mitverantwortung: Beziehen Sie ihn als Mitgestalter ein, um ein Gefühl der gemeinsamen Verantwortung zu schaffen (und ihn zu begeistern und seine Vorfreude auf den Start zu steigern).
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Bleib dran und lass nicht locker
Nein, das ist nicht peinlich und nein, du solltest das nicht damit vergleichen, jemandem, den du mal auf einer Dating-App kennengelernt hast, drei Nachrichten hintereinander zu schreiben.
Es heißt „an deiner großartigen Marketingidee festhalten“ – und vergiss das nicht! Denk daran: Beharrlichkeit zahlt sich aus! Lass dich von einem anfänglichen „Nein“ nicht entmutigen – bleib im Gespräch, denn man weiß nie, wann sich die Meinung, das Budget oder die Prioritäten ändern. Bleib auf dem Laufenden! Teile Erkenntnisse und Datenpunkte, die das Potenzial der Kampagne unterstreichen, egal ob sie bereits läuft oder noch nicht vollständig angelaufen ist. Pass auf, dass du deine Präsentation an die sich ändernden Prioritäten und Anliegen deines Marketingchefs und deines Unternehmens anpasst. Du wirst es nicht bereuen! ...Wie integriertes Marketing die Präsentation vor dem CMO deutlich vereinfachen wird
Integriertes Marketing bedeutet, das volle Potenzial Ihres Teams auszuschöpfen. Sie müssen weder um mehr Budget noch um zusätzliche Mitarbeiter kämpfen, sondern lediglich Ihre Marketingstrategie (oder Ihre Zusammenarbeit) überdenken und ein stärker integriertes Marketingteam werden. Durch die Entwicklung einer integrierten Marketingstrategie profitieren Sie von zahlreichen Vorteilen, die Ihnen die Präsentation vor Ihrem Marketingchef deutlich erleichtern. Dazu gehören:
Abbau traditioneller Team-Silos für bessere Teamarbeit
Operative Effizienz auf höchstem Niveau bedeutet, dass Dinge erledigt werden – und zwar gut.
Verbesserte und optimierte Prozesse, die die Planung und Zusammenarbeit erleichtern
Deutlich bessere Kommunikation innerhalb Ihres Teams und funktionsübergreifend
Mehr Sichtbarkeit im Marketing durch ein stärkeres Zusammengehörigkeitsgefühl und mehr Kreativität
Mit diesen Tipps haben Sie das nötige Rüstzeug, um Ihre kühnsten Ideen nicht nur zu präsentieren, sondern auch zu verkaufen. Worauf warten Sie also noch? Legen Sie los und machen Sie Ihre Kampagne zur Realität!