Zwei Experimente zeigen, wie das richtige Signal im richtigen Moment (eine Werbebotschaft und ein Badge) das weitere Verhalten von Besuchern beeinflusst.
Wer: E-Commerce- und CRO-Teams
Branche: Einzelhandel
Betroffene Seiten: Kategorieseiten, Produktseiten
Zwei Experimente zeigen, wie das richtige Signal im richtigen Moment (eine Werbebotschaft und ein Badge) das Verhalten von Besuchern verändert.
Zielgruppe: E-Commerce- und CRO-Teams
Branche: Einzelhandel
Betroffene Seiten: Kategorieseiten, Produktseiten
Zwei Experimente, die zeigen, wie das richtige Signal im richtigen Moment (eine Werbebotschaft und ein Abzeichen) das weitere Verhalten der Besucher verändert.
Experiment 1: Einheitliche Werbebotschaften auf allen Kategorie- und Produktseiten
Hypothese:Die Verwendung einheitlicher Werbebotschaften für relevante Artikel sowohl auf Kategorie- als auch auf Produktdetailseiten erhöht die Warenkorb-Hinzufügungsrate und die Kaufkonversionsrate.
Bildquelle: Optimizely
Ergebnisse:
Steigerung der Kaufquote
Steigerung der Warenkorb-Hinzufügungsrate
Wichtigste Erkenntnisse:
- Werbebotschaften auf Kategorieseiten finden Anklang bei den Besuchern und erhöhen die Klickrate auf die Produktdetailseiten.
- Die Verstärkung der Botschaften auf den Produktdetailseiten erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Besucher den Artikel in den Warenkorb legt.
- Das Ausmaß der Verhaltensänderung im Zusammenhang mit Aktionsartikeln ist ausreichend, um die gesamte Kaufkonversionsrate zu beeinflussen.
Experiment 2: Beschreibende Badge-Overlays auf dem Produkt Bilder
Hypothese:Das Hinzufügen beschreibender Symbole zu Bildern beliebter Artikel erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Besucher einen Artikel in seinen Warenkorb legt.
Bildquelle: Optimizely
Ergebnisse:
Steigerung der Warenkorb-Hinzufügungsrate
Steigerung der Klickrate im Checkout
Fazit:
- Das Überlagern von Produktbildern mit Badges ist effektiv, um Kaufabsichten zu fördern.
- Die Variante „Unsere Empfehlung“ schnitt besser ab als „Empfohlen“, was die Markenstärke und die Bedeutung von Gütesiegeln für die Verbraucher unterstreicht.
- Trotz gestiegener Warenkorb-Hinzufügungsrate und höherer Seitenaufrufe wurde kein signifikanter Einfluss auf die Kaufhäufigkeit beobachtet.
Die meisten Besucher einer Kategorieseite wissen, was sie wollen
Was dann passiert, entscheiden Sie. Der Experimentation Ideation Agent liefert Ihnen Ideen für Werbebotschaften, Badges und Layouttests für Ihre Kategorieseiten. So klicken mehr Besucher auf ein Produkt, anstatt es woanders zu suchen.
Und wenn diese Tests erste Ergebnisse liefern, hört das Lernen nicht auf der Kategorieseite auf.
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