Netafim

Den Kontakt zum Endverbraucher, dem Landwirt, wiederherstellen... ohne die regulären Händler auszuschließen

Netafim ist das weltweit größte Bewässerungsunternehmen und ein führender Hersteller von Tropfern, Sprinklern und anderem Bewässerungszubehör sowie von digitalen Hilfsmitteln für das Bewässerungsmanagement wie Sensoren, Erntemanagement-Software und Fernbedienungssystemen. Sie sind auch ein Unternehmen für schlüsselfertige landwirtschaftliche Projekte, das große Projekte für Landwirte, Unternehmen und Regierungen durchführt. Die B2B-Hersteller arbeiten seit Jahren in einem komplexen Geschäftsumfeld mit Vertriebspartnern, Lieferanten und Händlern. Mit neuen digitalen Funktionen sucht das Unternehmen nach einer stärkeren Verbindung zum Endverbraucher: dem Landwirt, um die Nachfrage nach seinem Angebot zu steigern.

Obwohl der Endverbraucher in der Regel ein Landwirt ist, besteht die Kette aus vielen Ebenen, von Vertriebspartnern bis hin zu NGOs und Regierungen. All diese sind über den ganzen Globus verteilt, was eine Zusammenarbeit von Indien bis Italien, von Mexiko bis China bedeutet.

Der Weg zur Personalisierung

Netafim nutzt auch die Vorteile der Personalisierung, einschließlich der Besuchergruppen. Sie entwickeln klugerweise Personas für die Agenturen, die sie betreuen, darunter Landwirte, Investoren und Regierungen. Auf diese Weise wissen sie, ob die gewählte Richtung die richtige ist, während sie gleichzeitig auf der gesamten Site äußerst relevante Inhalte bereitstellen.

Netafim hat die Inhalte vereinfacht und Storytelling-Techniken auf einem solchen Niveau angewandt, dass jemand von außerhalb der Branche den allgemeinen Umfang unserer Produkte und Dienstleistungen versteht. Technische Details und individuelle Berechnungen helfen dem Käufer bei seiner Buying Journey. Das endgültige Geschäft wird offline abgeschlossen. Die Bereitstellung wertvoller Informationen online und von Tools, die Besucher in neue Kunden verwandeln, ist eine Priorität.

Dieser Sektor war schon immer sehr traditionell. Die Menschen kommen nicht wirklich über digitale Kanäle auf Sie zu.

Die gesamte Branche dachte, dass kleine Landwirte, die man online nicht erreichen kann, digital unfähig wären. Netafim hat diese Idee verworfen. Sie sind dabei, die globale Infrastruktur von 16 Websites fertigzustellen, zu denen 2020 weitere 10 hinzukommen werden.

Eine Content-Strategie, die allen Zugang bietet

Es gibt Millionen von Landwirten auf der ganzen Welt, die nicht erreicht werden, die aber dank der Suche in Google oder Yandex in Russland und Baidu in China Zugang zu Netafim haben. SEO spielt eine entscheidende Rolle beim digitalen Wachstum und wird als langfristige Investition betrachtet. Thought-Leadership-Themen generieren den meisten Traffic, sowohl über SEO als auch über soziale Kanäle, was beweist, dass Inhalte der Meister bei der Steigerung der Bekanntheit sind.

Jede Veränderung muss ganzheitlich sein

Netafim hat eine Roadmap für die Zukunft. Sie wissen, dass die Technik vorhanden ist und werden sie mit wachsendem Wissen in die aktuellen Prozesse und Produkte integrieren. Das Unternehmen ist in dieser Hinsicht 'digitaler Reifegrad' und entwickelt sich von einem traditionellen B2B-Unternehmen zu einem zunehmend datengesteuerten Unternehmen. Etwas, von dem sie wissen, dass sie es aufbauen müssen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und in den kommenden Jahren weiter zu wachsen.