8 steg for å overbevise markedsføringssjefen din om den nye (ville) kampanjeidéen din

19. nov. 2024

Vi markedsførere må være ekstra kreative for å skille oss ut i disse dager. Men hvordan går vi fra idé til innholdsproduksjon? Første steg: Presentere det for markedsføringssjefen din.

Enten dine – sprø eller ikke fullt så sprø – kampanjeideer dukker opp midt på natten, under lunsjpausen, etter vin nr. 4 på en kveld ute, eller i løpet av arbeidsdagen din (denne er *useriøs*), hvordan sørger du for at de ikke bare forsvinner ut i løse luften?

Ja, du kan umiddelbart skrive det ned i Notater-appen din eller sende den 01:03-meldingen til kollegaen din, men hva med NESTE trinn? Å gå fra idéutvikling av markedsføringskampanjer til faktisk innholdsproduksjon krever støtte; støtte fra markedsføringssjefen din eller markedsføringslederne.

Spørsmålet, mine venner, er «Hvordan i all verden gjør jeg det?»

Her er 8 trinn for hvordan du kan overbevise markedsføringssjefen din om den nye (og ganske ville) kampanjeideen din, slik at du kan få den i gang og i gang 🍑 på kort tid:

1

Få markedsføringssjefens oppmerksomhet

Du kan ikke få grønt lys for markedsføringskampanjeideen din hvis markedsføringssjefen eller markedsføringslederen ikke engang vet at det er en greie. Her er hva du må gjøre for å få markedsføringssjefens oppmerksomhet:

  • Time det riktig: Velg øyeblikkene dine med omhu – å trenge markedsføringssjefen din i en hjørne under kaffepausen eller å komme med presentasjoner i siste liten når de har dårlig tid, vil ikke føre deg noen vei. Gi deg selv og markedsføringskampanjeideen din den tiden den fortjener.
  • Spør ideen: Kom med hint og del spennende utdrag for å vekke interessen og nysgjerrigheten deres. Når det gjelder oppmerksomhetsfangere, jo villere = jo bedre (men vi er alle for kreativitet og eksperimentering, så...)
  • Få dine allierte på plass: Få støtte fra andre innflytelsesrike teammedlemmer som kan gå god for konseptet ditt. Dette bidrar til å vise verdien bak ideen din, samt interessen den kan vekke hos kunder og potensielle kunder.
2

Presenter en overbevisende kampanjepresentasjon

Å komme opp med en genial idé er én ting, men hvordan du presenterer ideen er også så viktig. Slik argumenterer du for markedsføringskampanjeideen din:

  • Led an med «hvorfor»: Formuler tydelig HVORFOR dette eksemplet på markedsføringskampanjen ville fungere bra for bedriften og HVORFOR det ville være en hit hos målgruppen din. Forretningsverdi er nøkkelen; du sier at du vil gjøre det fordi det ville være gøy ... mindre sannsynlig at det fungerer.
  • Fremhev de konkurransedyktige fordelene: Vis hvordan ideen din skiller deg ut fra konkurrentene dine i markedet – ingenting får blodet til å koke og hodene til å nikke som litt sunn (eller usunn) konkurranse.
  • Gjør det pent: Gi konseptet ditt liv med mood boards, kortstokker, (*host host*) vårmal for kreativ idémyldring, prototyper eller til og med en kort video for å vise dem hva som skjer.
  • Kom forberedt med data: Støtt markedsføringskampanjens presentasjon med data; enten det er data fra det du har gjort før, andre lignende eksempler på markedsføringskampanjer, eller prognoser og avkastningsestimater.
  • Forvent innvendinger og nøling: Behandle dette som en salgspresentasjon og forbered deg på potensielle bekymringer eller hindringer som kan hindre denne kampanjen i å bli til skikkelig HELT BRANN-innhold, bby. 🔥
3

Gjør det vanskelig å si «nei» til

Gjør den vanskelige nei-situasjonen til en vanskelig-å-si-nei-situasjon med noen skikkelig fristende markedsføringsgoder – prøv disse tipsene for størrelse:

  • Gi en detaljert plan: Skisser kampanjens tidslinje, ressurskrav og viktige milepæler, så har du i hovedsak gjort alt du trengte å gjøre for at denne kampanjen skulle rulles ut.
  • Vis fleksibilitet og åpenhet: Vis at du er villig til å iterere og tilpasse kampanjeideen og -planen din (/precious baby) basert på tilbakemeldinger du får ... inkludert deres.
  • Identifiser hvor de raske gevinstene er: Fremhev elementer eller ting som kan gjøres i raskt tempo og bygg raskt momentum for å vise frem disse raske gevinstene, for vi elsker alle en rask gevinst, ikke sant?
4

Innram det som en slags lavrisiko, høy belønning-vibber

Lav risiko og høy belønning er ikke noe du kan rokke ved, spesielt ikke når du er en markedsføringsleder. Topptips på vei:

  • Posisjoner det som eksperimentelt: Presenter ideen din som en læringsmulighet, ikke en garanti. Eksperimentering er et must i moderne markedsføring, og hvis det ikke er bedriftens vibber, kan kreativiteten din være bortkastet (men her er hvordan du får kreativiteten tilbake).
  • Foreslå en faset utrulling: Start i det små og skaler opp til den store, dårlige markedsføringskampanjen din hvis du tror det vil fungere best for markedsføringssjefen din. Dette kan vise frem mindre effekter og bygge trygghet rundt ideen som helhet.
  • Gå hardt på datapotensialet: Fortell hvordan du vil måle kampanjens ytelse, hvordan du vil analysere effekten, og hvor mye data du vil få som også vil gi næring til fremtidige kampanjeideer.
1

Dra nytte av universell FOMO

Du har det, jeg har det, vi har alle det. Jepp, det stemmer – til og med bedriftslederne dine har det. Så FOMO, vi skal virkelig dra nytte av deg her.

  • Fremhev nye trender: Vis hvordan ideen din utnytter nåværende forbrukeratferd, bransjeendringer eller nye markedsføringstrender for å fremheve at det er en mulighet du ikke bør gå glipp av.
  • Del konkurranseinformasjon: Sett sammen detaljer om noe av det konkurrentene dine driver med, og hvordan konseptet ditt kan hoppe over dem.
  • Gi dem en følelse av at det haster: Bruk alle markedsføreres favoritttaktikker for å få kunder med på laget ... mot din egen markedsføringssjef. Formidle de potensielle konsekvensene av å ikke handle raskt i et dynamisk marked #squeakybumtime
2

Trinn 6: Vis din forpliktelse

Neste stopp: Dedikasjonsstasjon 🚂

  • Tilby deg å lede an: Meld deg frivillig til å eie kampanjens implementering, overvåking eller sporing, og kontinuerlig optimalisering.
  • Fremhev din lidenskap: La din entusiasme og tro på ideen din skinne gjennom i all kommunikasjon rundt den.
  • Foreslå en prøveperiode: Tilby en mindre pilotidé på egen bekostning for å bevise hvordan konseptet vil løse seg.
3

Involver markedsføringssjefen din mer

Dette trinnet er spesielt bra hvis du har en mer praktisk anlagt markedsføringssjef eller markedsføringsleder, og det tar også hensyn til den nevnte universelle frykten for å gå glipp av noe.

  • Idémyldring sammen: Inviter markedsføringssjefen din til å samarbeide om å forbedre og utvikle det første konseptet ditt. På denne måten vil du forstå hvordan du kan tilpasse det for å gjøre det «mer» verdt det.
  • Inkorporer tilbakemeldingene deres: Sørg for at du tydelig viser hvordan du har tatt tilbakemeldingene deres og vevd dem inn i kampanjeideen eller -forslaget ditt.
  • Gi dem delvis eierskap: Kall dem en medskaper for å fremme en følelse av delt investering (og gjøre dem veldig glade og enda mer begeistret for at det skal publiseres).
4

Følg opp og vær vedvarende

Nei, dette er ikke pinlig, og nei, du bør ikke sammenligne dette med å trippeltekste den personen du møtte på en datingapp en gang. Det kalles «å holde fast ved den fantastiske markedsføringsideen din» – og ikke glem det.

  • Husk at utholdenhet lønner seg: Ikke la deg motløse av et første «nei» – hold samtalen i gang, for du vet aldri når en endring av mening, budsjett eller prioriteringer kan være rett rundt hjørnet.
  • Gi fremdriftsoppdateringer: Del lærdommer og datapunkter som forsterker kampanjens potensial, enten det er når du har kommet i gang, eller om det er fordi det ikke har kommet i gang for fulltennå.
  • Iterer, iterer, iterer: Vær villig til å endre presentasjonen din basert på markedsføringssjefen din og bedriftens skiftende prioriteringer og bekymringer. Du vil ikke angre.

Hvordan integrert markedsføring vil gjøre den CMO-pitchen mye enklere

Integrert markedsføring handler om å få mest mulig ut av teamet ditt. Jepp, du trenger ikke å lete etter mer budsjett eller flere ansettelser, du må bare tenke nytt om markedsføringsstrategien din (eller hvordan dere samarbeider) og bli etmer integrert markedsføringsteam. Og ved å utvikle en integrert markedsføringsstrategi vil du dra nytte av en rekke ting som kan gjøre presentasjonen til markedsføringssjefen dinså mye enklere. Dette inkluderer:

Bryte ned tradisjonelle teamsiloer for bedre samarbeid
Driftseffektivitet på neste nivå, som betyr at ting blir GJORT, og gjort GODT
Forbedrede og strømlinjeformede prosesser, som hjelper med planlegging og samarbeid
MYE bedre kommunikasjon innad i teamet ditt og på tvers av funksjoner
Mer synlighet i markedsføringen fra den større følelsen av samhold og kreativitet

Med disse tipsene har du verktøyene til ikke bare å pitche, men også selge dine villeste ideer. Så hva venter du på? Kom deg ut og gjør kampanjen din til virkelighet.