8 trinn for å overbevise CMO-en din om din nye (ville) kampanjeidé

Enten du får dine - gale eller ikke så gale - kampanjeideer midt på natten, under lunsjpromenaden, etter vin nr. 4 på en utekveld eller i løpet av arbeidsdagen (denne er useriøs), hvordan sørger du for at de ikke bare forsvinner ut i løse luften?

Ja, du kan skrive det ned i Notes-appen din med en gang, eller sende den meldingen til kollegaen din klokken 01.03, men hva med NESTE fase? Å gå fra idé til faktisk innholdsproduksjon krever støtte; støtte fra CMO-en eller markedsføringslederne.

Spørsmålet, mine venner, er: "Hvordan i *eff* gjør jeg det?"

Her er åtte trinn for hvordan du overbeviser CMO-en din om den nye (og ganske ville) kampanjeideen din, slik at du kan få den kickstartet og sparket i gang 🍑 på null komma niks:

1. Få CMO-en din oppmerksomhet

   Du kan ikke få grønt lys for kampanjeideen din hvis CMO-en eller markedssjefen din ikke engang vet at den eksisterer. Her er hva du må gjøre for å få CMO-en oppmerksomhet:

   • Velg riktig tidspunkt: Velg tidspunktet med omhu - du kommer ingen vei ved å oppsøke markedsdirektøren i kaffepausen eller ved å komme med pitcher i siste liten når de har dårlig tid. Gi deg selv og ideen til markedsføringskampanjen den tiden den fortjener.
   • Lek medideen: Kom med hint og del spennende utdrag for å vekke deres interesse og nysgjerrighet. Når det gjelder oppmerksomhetsfangere, er det bedre jo villere = jo bedre (men vi er alle for kreativitet og eksperimentering, så ...)
   • Få dine allierte på plass: Få støtte fra andre innflytelsesrike teammedlemmer som kan gå god for konseptet ditt. Dette bidrar til å vise verdien bak ideen din, samt interessen den kan vekke hos kunder og potensielle kunder.

2. Legg frem en overbevisende kampanjepitch

   Å komme opp med en genial idé er én ting, men hvordan du presenterer ideen er også veldig viktig. Slik argumenterer du for ideen til markedsføringskampanjen din:

   • Innled med "hvorfor": Formuler tydelig HVORFOR dette eksempelet på en markedsføringskampanje vil fungere godt for bedriften, og HVORFOR den vil slå an hos målgruppen. Forretningsverdien er nøkkelen; hvis du sier at du vil gjøre det fordi det er gøy, er det mindre sannsynlig at det vil fungere.
   • Fremhev konkurransefortrinnene: Vis hvordan ideen din skiller deg fra konkurrentene i markedet - ingenting får blodet til å koke og hodene til å nikke som litt sunn (eller usunn) konkurranse.
   • Gjør det pent: Gi liv til konseptet ditt med moodboards, kortstokker, (*hoste host*) vår kreative idédugnadsmal, prototyper eller til og med en kort video for å vise dem hva som er UP.
   • Kom forberedt med data: Underbygg presentasjonen av markedsføringskampanjen din med data, enten det er data fra det du har gjort før, andre lignende eksempler på markedsføringskampanjer eller prognoser og ROI-estimater.
   • Forutse innvendinger og nøling: Behandle dette akkurat som en salgspitch, og forbered deg på potensielle bekymringer eller hindringer som kan hindre kampanjen i å utvikle seg til et seriøst FIRE-innhold. 🔥

3. Gjør det vanskelig å si "nei" til

   Gjør den vanskelige nei-situasjonen om til en vanskelig å si nei-situasjon med noen seriøst fristende markedsføringsgoder - prøv disse tipsene:

   • Leggfrem en detaljert plan: Skisser kampanjens tidslinje, ressurskrav og viktige milepæler, så har du i bunn og grunn allerede gjort alt du trenger å gjøre for at kampanjen skal kunne lanseres.
   • Vis fleksibilitet og åpenhet: Vis at dere er villige til å iterere og tilpasse kampanjeideen og -planen (/precious baby) basert på alle tilbakemeldinger dere får ... inkludert deres.
   • Identifiser hvor de raske gevinstene ligger: Fremhev elementer eller ting som kan gjøres raskt, og bygg raskt opp momentum for å vise frem disse raske gevinstene, for vi elsker alle en rask gevinst, ikke sant?

4. Legg opp til lav risiko og høy belønning

   Lav risiko og høy belønning er ikke noe å kimse av, spesielt ikke når du er markedsføringsleder. De beste tipsene kommer din vei:

   • Posisjoner det som eksperimentelt: Fremstill ideen din som en læringsmulighet, ikke en garanti. Eksperimentering er et must i moderne markedsføring, og hvis det ikke er stemningen i bedriften din, kan kreativiteten din være bortkastet (men her er hvordan du kan få kreativiteten tilbake).
   • Foreslå en trinnvis utrulling: Begynn i det små og skaler opp til den store, stygge markedsføringskampanjen hvis du tror det vil fungere best for din CMO. Dette kan vise effekten i mindre skala og skape trygghet for ideen som helhet.
   • Gå hardt ut med datapotensialet: Fortell om hvordan du vil måle resultatene av kampanjen, hvordan du vil analysere effekten av den, og hvor mye data du vil få som også kan brukes i fremtidige kampanjeideer.

1. Dra nytte av universell FOMO

   Du har det, jeg har det, vi har det alle sammen. Jepp, det stemmer - til og med bedriftslederne dine har det. Så FOMO, vi skal virkelig dra nytte av deg her.

   • Fremhev nye trender: Vis hvordan ideen din utnytter dagens forbrukeratferd, bransjeskift eller nye markedsføringstrender for å understreke at dette er en mulighet du ikke må gå glipp av.
   • Del konkurranseinformasjon: Sett sammen detaljer om noe av det konkurrentene holder på med, og hvordan konseptet ditt kan overgå dem.
   • Gi dem en følelse av at det haster: Bruk alle markedsføreres favoritttaktikk for å få kundene med på laget... mot din egen CMO. Formidle de potensielle konsekvensene av å ikke handle raskt i et dynamisk marked #squeakybumtime

2. Trinn 6: Vis ditt engasjement

   Neste stopp: Stasjon for engasjement 🚂

   • Tilby deg å lede an: Meld deg frivillig til å eie kampanjens implementering, overvåking eller sporing og løpende optimalisering.
   • Fremhev lidenskapen din: La din entusiasme og tro på ideen skinne gjennom i all kommunikasjon rundt den.
   • Foreslå enprøveperiode: Tilby en mindre pilotidé for egen regning for å bevise hvordan konseptet vil utvikle seg.

3. Få CMO-en din mer involvert

   Dette trinnet er spesielt bra hvis du har en mer praktisk CMO eller markedsføringsleder, og tar også hensyn til den nevnte universelle frykten for å gå glipp av noe.

   • Brainstorm sammen: Inviter CMO-en din til å samarbeide om å forbedre og utvikle det opprinnelige konseptet ditt; på denne måten forstår du hvordan du kan tilpasse det for å gjøre det "mer" verdt det.
   • Inkorporer tilbakemeldingene deres: Sørg for at du tydelig viser hvordan du har tatt hensyn til tilbakemeldingene deres og vevd dem inn i kampanjeideen eller forslaget.
   • Gi dem delvis eierskap: Kall dem medskapere for å skape en følelse av felles investering (og gjør dem veldig glade og enda mer begeistret for at kampanjen skal gå live).

4. Følg opp og vær utholdende

   Nei, dette er ikke noe å grine av, og nei, du bør ikke sammenligne dette med å sende trippel-sms til den personen du møtte på en datingapp en gang. Det kalles "å holde fast ved den fantastiske markedsføringsideen din" - og ikke glem det.

   • Husk at utholdenhet lønner seg: Ikke la deg avskrekke av et første "nei" - hold samtalen i gang, for du vet aldri når du kan komme til å endre mening, budsjett eller prioriteringer.
   • Gi oppdateringer om fremdriften: Del erfaringer og datapunkter som styrker kampanjens potensial, enten det er når du har fått den i gang eller fordi den ikke har kommet helt i gang ennå.
   • Iterér, iterér, iterér: Vær villig til å endre pitchen din basert på CMO-en og bedriftens skiftende prioriteringer og bekymringer. Du kommer ikke til å angre på det.

Hvordan integrert markedsføring vil gjøre CMO-presentasjonen mye enklere

Integrert markedsføring handler om å få mest mulig ut av teamet ditt. Du trenger ikke å skrote budsjettet eller ansette flere folk, du trenger bare å revurdere markedsføringsstrategien din (eller hvordan dere jobber sammen) og bli et mer integrert markedsføringsteam. Og ved å utvikle en integrert markedsføringsstrategi vil du dra nytte av en rekke ting som kan gjøre innsalget til CMO-en så mye enklere. Dette inkluderer

• Å bryte ned tradisjonelle teamsiloer for bedre teamarbeid
• Effektiv drift på neste nivå, noe som betyr at ting blir GJORT, og gjort GODT
• Forbedrede og strømlinjeformede prosesser som bidrar til planlegging og samarbeid
• Mye bedre kommunikasjon innad i teamet og på tvers av funksjoner
• Større synlighet i markedsføringen som følge av større samhold og kreativitet

Med disse tipsene har du verktøyene du trenger for å ikke bare pitche, men også selge de villeste ideene dine. Så hva venter du på? Kom deg ut og gjør kampanjen din til virkelighet.