Bli samkjørt, få resultater: 10 trinn til en integrert markedsføringsstrategi

Vi trenger ikke å fortelle deg at vi lever i en konkurransepreget tid.

Du vet det, vi vet det, laget ditt vet det, naboens katt vet det.

For å skille seg ut fra mengden kreves det noe mer i disse dager; litt ekstra magi, litt ekstra trøkk, litt ekstra krydder. 🌶️

Vi har kanskje noe for deg: Det kalles en integrert markedsføringsstrategi - og før du spør: Nei, du trenger ikke å ansette 100 flere markedsførere, og nei, det betyr ikke at du må tigge om mer budsjett.

I dette innlegget skal vi skissere de ti stegene mot en mer integrert markedsføringsstrategi (du kan også laste dem ned her), men vi begynner med "hvorfor" først.

Hvorfor integrert markedsføring er fremtiden

Integrert markedsføring er prosessen med å levere konsistens og relevans i hele merkevareopplevelsen ved å samkjøre alle markedsføringskanalene dine, inkludert

• Innholdsmarkedsføring
• Markedsføring i sosiale medier
• Digital markedsføring
• E-postmarkedsføring
• Betalt markedsføring
• PR og kommunikasjon

Det handler om å styrke samkjøringen på tvers av teamet, ikke bare for å gi hver enkelt markedsfører fordeler i måten de jobber på, men også for å bidra til en mer strømlinjeformet og konsekvent kundeopplevelse.

Med andre ord: Vi snakker om å perfeksjonere omnikanalmarkedsføringen for å oppnå den å så ettertraktede 💫 allstedsnærværet til merkevaren. 💫

8 viktige fordeler med integrert markedsføring

Ved å ta i bruk en integrert tilnærming til markedsføring styrker du samkjøringen mellom alle avdelingene i markedsføringsorganisasjonen, og du får også noen tverrfunksjonelle fordeler:

• Bedre teamtilpasning og produktivitet
• Større inntekter fra markedsføring
• Forbedret markedsføringsytelse
• Bygge tillit og autoritet rundt merkevaren din
• Større åpenhet i måten dere jobber på
• Forbedrede prosesser og mer effektiv drift
• Forbedrer synligheten av markedsføringen i organisasjonen
• Skinner positivt gjennom i brukeropplevelsen

10 trinn for å bygge en integrert markedsføringsstrategi

La oss nå gå gjennom trinn for trinn hvordan du bygger en integrert markedsføringsstrategi, inkludert tips om hvordan du kan krysse av i hver boks. ✅

1. Klargjør de overordnede kampanje- og innholdsmålene

   • Definer dine primære markedsføringsmål og -målsettinger
   • Fastsett spesifikke KPI-er, f.eks. økt trafikk på nettstedet, generering av leads
   • Gjør målene dine SMART (spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsavgrensede)
   • Kommuniser målene tydelig til hele teamet (eller involver dem i prosessen)
   • Planlegg regelmessig rapportering og optimaliseringer, for det er bare å innse at ting endrer seg.

2. Få alle i teamet på linje

   • Definer teamets verdier sammen med markedsføringsmålene
   • Avklar individuelle roller og ansvarsområder mellom de viktigste interessentene
   • Etabler en felles retning og et felles tema for alt arbeid
   • Anerkjenn realistiske tidsfrister for spesifikt arbeid (f.eks. tekst- og designoppgaver)
   • Del tilgjengelige innholdskalendere mellom de ulike teamene
   • Begynn å få orden på arbeidsflyten slik at dere aldri går glipp av en deadline

3. Skap en teamkultur preget av åpenhet

   • Sørg for åpne kommunikasjonskanaler mellom alle underteamene i markedsføringsteamet
   • Planlegg regelmessige tverrfunksjonelle møter for å dele innsikt og fremdrift
   • Lag felles dashbord og rapporteringsverktøy som er åpne for alle
   • Oppmuntre til ærlige tilbakemeldinger og konstruktive økter (f.eks. retros) regelmessig
   • Feir seire, men ikke glem å diskutere utfordringer eller tap som dere kan lære av
   • Bruk samarbeidsverktøy for prosjektstyring som gir innsyn i arbeidet i sanntid 👀
   • Til syvende og sist bør du sikte mot en felles bevissthet for bedre synlighet, åpenhet og informasjonsdeling

4. Definer kjøperpersonas og ICP-er

   • Utvikle detaljerte kjøperpersonas med spesifikk demografisk og psykografisk informasjon
   • Identifiser ideelle kundeprofiler (ICP-er) som samsvarer med de mest verdifulle kundesegmentene dine
   • Kartlegg kundenes smertepunkter, motivasjon, kjøpsatferd og utløsende faktorer for beslutningstaking
   • Valider personas gjennom kundeintervjuer, spørreundersøkelser og dataanalyse
   • Sørg for at personasene er dynamiske og oppdateres jevnlig basert på ny innsikt
   • Tilpass personasene til markedsføringsmålene og innholdsstrategien

5. Utfør konkurrentanalyser over hele linjen

   • Undersøk både direkte og indirekte konkurrenter
   • Kartlegg konkurrentenes markedsføringskanaler, innholdstyper og budskapsstrategier
   • Identifiser innholdshull og muligheter for merkevarens USP-er og differensiering
   • Analysere konkurrentenes styrker og svakheter i den integrerte markedsføringstilnærmingen
   • Bruk innsikt fra konkurrentene til å forbedre din egen markedsføringsstrategi
   • Få mest mulig ut av verktøy og plattformer for løpende konkurranseinformasjon

6. Utvikle budskap og viktige målområder

   • Utarbeide et enhetlig rammeverk for merkevarebudskap (store, konsistente budskap)
   • Sørg for en konsistent tone, stemme og verdiforslag i alle kanaler
   • Utvikle viktige budskapssøyler som gir gjenklang hos kjøperpersonene dine
   • Lag en budskapsmatrise som knytter innholdet til spesifikke stadier i kundereisen
   • Test og finpuss budskapene gjennom A/B-testing og tilbakemeldinger fra publikum
   • Samordne budskapene med overordnede markedsførings- og forretningsmål

7. Optimaliser prosessene for innholdets skalerbarhet

   • Sørg alltid for å forbedre arbeidsflyten for innholdsproduksjon og gjenbruk
   • Lag maler som kan gjenbrukes for ulike typer innhold eller reklamer
   • Implementer effektive systemer for innholdsproduksjon og -distribusjon
   • Etablere klare retningslinjer for tilpasning av innhold på tvers av kanaler
   • Invester i verktøy som effektiviserer innholdsproduksjon og gjenbruk (inkludert kunstig intelligens)
   • Gi teamet opplæring i effektive teknikker for skalerbart innhold

8. Ta i bruk AI på riktig måte (og kun på riktig måte)

   • Identifiser spesifikke AI-brukstilfeller (eller AI-agenter) som tilfører reell verdi
   • Vurder ulike AI-verktøy for idéutvikling og research - eller enda bedre, integrer dem
   • Rediger alltid AI-generert innhold - AI er der for å forbedre, ikke erstatte, menneskelig kreativitet
   • Etabler etiske retningslinjer for bruk av AI i markedsføring
   • Evaluer kontinuerlig hvordan AI bidrar til effektiviteten i driften

9. Overvåk og følg opp resultatene av innholdet og kampanjene dine

   • Sett opp omfattende analyse- og sporingssystemer
   • Definer nøkkelindikatorer (KPI-er) for hver markedsføringskanal
   • Bruk dashbord for ytelsesovervåking i sanntid
   • Gjennomfør regelmessige ytelsesgjennomganger og optimaliseringsøkter
   • Implementer attribusjonsmodellering for å forstå effekten av innhold
   • Lag tilbakemeldingssløyfer for kontinuerlig forbedring

10. Ikke bry deg om de små tingene

    • Standardiser e-postsignaturer på tvers av markedsføringsteamet
    • Optimaliser sosiale delingsknapper og lenkeplasseringer
    • Utarbeide interne lenkestrategier for innholdsoppdagelse
    • Utvikle muligheter for krysspromotering i nyhetsbrev
    • Sørg for konsekvent merkevarebygging i alle berøringspunkter
    • Vær oppmerksom på små detaljer som forbedrer brukeropplevelsen (de vil elske deg for det)

Slik blir du mer integrert

Hvis du har kommet til dette punktet, er det sannsynlig at du liker tanken på å ha et mer integrert markedsføringsteam. Og det beste er at vi kan hjelpe deg.

Optimizely Content Marketing Platform (CMP) er et verktøy for innholdsmarkedsføring som kombinerer prosjektledelse, digital ressursadministrasjon og innholdsproduksjon. Kult, ikke sant?

Denne alt-i-ett-løsningen oppmuntrer til mer åpenhet, samarbeid, effektivitet, kreativitet og produktivitet i teamet ditt. Og vet du hva det betyr? Bedre resultater.