Netafim

Gjenoppretter kontakten med sluttbrukeren, bonden ... uten å kutte ut de faste forhandlerne

Netafim er verdens største vanningsselskap og en ledende produsent av dryppspredere, sprinklere og annet vanningstilbehør, samt digitale verktøy for vanningsstyring, som sensorer, programvare for avlingsstyring og fjernstyrte driftssystemer. De er også et nøkkelferdig prosjektselskap innen landbruk som gjennomfører store prosjekter for bønder, selskaper og myndigheter. B2B-produsentene driver et komplekst forretningsmiljø med distribusjonspartnere, leverandører og forhandlere, og har gjort det i årevis. Med nye digitale muligheter ønsker selskapet å knytte sterkere bånd til sluttbrukeren: bonden, for å øke etterspørselen etter produktene de tilbyr.

Selv om sluttbrukeren vanligvis er en bonde, har kjeden mange lag, fra distribusjonspartnere til frivillige organisasjoner og myndigheter. Alle disse befinner seg over hele verden, noe som betyr samarbeid fra India til Italia, Mexico til Kina.

Reisen mot personalisering

Netafim drar også nytte av personaliseringsfunksjoner, inkludert besøksgrupper. De utvikler smart personas mot byråene de henvender seg til, inkludert bønder, investorer og myndigheter. På den måten forstår de om den valgte retningen er den riktige, samtidig som de leverer superrelevant innhold på hele nettstedet.

Netafim har gjort innholdet enklere og brukt historiefortellingsteknikker på et slikt nivå at en utenforstående forstår det generelle omfanget av produktene og tjenestene våre. Tekniske detaljer og tilpassede beregninger hjelper kjøperen gjennom kjøpsreisen. Den endelige avtalen gjøres offline. Vi prioriterer å tilby verdifull informasjon på nettet og verktøy som konverterer besøkende til nye kunder.

Denne sektoren har alltid vært veldig tradisjonell. Folk henvender seg ikke til deg gjennom digitale kanaler

Hele bransjen trodde at småbønder, som ikke kunne nås på nettet, ville være digitalt udugelige. Netafim avviste den tanken. De er i ferd med å ferdigstille den globale infrastrukturen med 16 nettsteder, og ytterligere 10 vil bli lagt til i 2020.

Innholdsstrategi som gir tilgang til alle

Det finnes millioner av bønder over hele verden som er i utkanten av å bli nådd, men de får tilgang til Netafim takket være søk i Google, eller Yandex i Russland og Baidu i Kina. SEO spiller en avgjørende rolle i den digitale veksten og anses som en langsiktig investering. Thought leadership-temaer genererer mest trafikk, både via SEO og via sosiale kanaler, noe som viser at innhold er mesteren når det gjelder å øke bevisstheten.

Alle endringer må være helhetlige

Netafim har et veikart for fremtiden. De vet at teknologien er der, og etter hvert som kunnskapen deres vokser, vil de fortsette å integrere den med nåværende prosesser og produkter. Organisasjonen er i så måte "digital klar", og vokser fra å være en tradisjonell B2B-aktør til å bli en stadig mer datadrevet organisasjon. Noe de vet at de er nødt til å bygge for å opprettholde sin konkurransedyktighet og vokse ytterligere i årene som kommer.