Markedsføring i søkemotorer

Hva er søkemotormarkedsføring?

Søkemotormarkedsføring (SEM) er en digital markedsføringsstrategi som brukes for å øke synligheten til et nettsted på søkemotorenes resultatsider (SERP).

Tidligere refererte bransjebegrepet til både organiske søkeaktiviteter som søkemotoroptimalisering (SEO) og betalte søk, men i dag refererer det nesten utelukkende til betalt søkeannonsering.

Søkemotormarkedsføring omtales også som betalt søk eller betaling per klikk (PPC).

Hvorfor er SEM viktig?

Stadig flere forbrukere undersøker og handler produkter på nettet, og derfor har søkemotormarkedsføring blitt en viktig markedsføringsstrategi på nettet for å øke bedriftens rekkevidde.

Faktisk er det slik at de fleste nye besøkende på en nettside finner den ved å gjøre et søk i en søkemotor.

I søkemotormarkedsføring betaler annonsører kun for visninger som resulterer i besøkende, noe som gjør det til en effektiv måte for en bedrift å bruke markedsføringskronene sine på. Som en ekstra bonus forbedrer hver besøkende nettstedets rangering i de organiske søkeresultatene.

Siden forbrukerne søker med den hensikt å finne informasjon av kommersiell art, er de i en utmerket sinnstilstand til å foreta et kjøp, sammenlignet med andre nettsteder, som for eksempel sosiale medier, der brukerne ikke eksplisitt søker etter noe.

Søkemarkedsføring når ut til forbrukerne på akkurat det rette tidspunktet: når de er åpne for ny informasjon. I motsetning til de fleste andre former for digital annonsering, er PPC-annonsering ikke påtrengende og forstyrrer ikke brukerne i deres gjøremål.

SEM gir umiddelbare resultater. Det er uten tvil den raskeste måten å drive trafikk til et nettsted på.

Hvordan SEM fungerer

Mens SEO-strategien i stor grad baserer seg på innholdsmarkedsføring for å drive organisk trafikk, baserer SEM-strategien seg i stor grad på målrettede annonser for å drive betalt trafikk.

Søkemotorer bruker kompliserte algoritmer for å sikre at de mest relevante resultatene returneres for hvert søk, inkludert sted og annen tilgjengelig informasjon.

I betalt søkeannonsering vises sponsede annonser øverst og på siden av søkemotorenes resultatsider for å få mer synlighet og fremtredende plass enn de organiske resultatene.

La oss si at du er en kunde som leter etter et produkt eller en tjeneste på nettet. Du går til en søkemotor og skriver inn søkeordene dine (også kjent som nøkkelord).

På søkeresultatsiden vil du se en rekke bedriftsannonser med søkeord som samsvarer med søkeordene i søket ditt.

Disse annonsene vises på fremtredende plasseringer på siden - sammen med de andre søkeoppføringene som samsvarer med søkeordene dine. De betalte annonsene er svært relevante for det spesifikke søket ditt, noe som gjør det sannsynlig at du klikker på dem.

La oss nå se på hvordan SEM-kampanjer fungerer fra markedsførerens perspektiv.

SEM-nettverk er selvbetjente operasjoner. Når en markedsfører har valgt et nettverk, kan de sette opp en kampanje i løpet av kort tid.

Når en markedsfører setter opp en kampanje i et SEM-nettverk, blir han eller hun bedt om å

• Gjennomføre søkeordsundersøkelser og velge et sett med søkeord som er relatert til nettstedet eller produktet

• Velge en geografisk plassering som annonsen skal vises innenfor

• Opprette en tekstbasert annonse som skal vises i søkeresultatene

• Vurdere kostnaden per klikk (CPC) for gitte søkeord

Det er enkelt å produsere rene tekstannonser. Markedsførerne skriver inn en overskrift, tekst for annonsens brødtekst, en oppfordring til handling og en URL for hyperkoblingen.

Søkemotormarkedsføring anses av mange som den mest effektive måten å bruke markedsføringskroner på.

Eksempler på annonsenettverk for søk

De to primære søkenettverkene som SEM-eksperter retter seg mot, er Google Ads (tidligere Google Adwords) og Bing Ads.

Google AdWords består faktisk av to nettverk: Googles søkenettverk og Googles displaynettverk. Det første nettverket består utelukkende av søkerelaterte nettsteder som eies av Google, mens det andre nettverket omfatter blant annet YouTube, Blogger og Gmail. Bing Ads gjør det mulig for kunder å kjøpe annonser på både Yahoos nettverk av nettsteder og Bings nettverk.

Selv om Google Ads er et mye større nettverk (omtrent dobbelt så stort), er prisene ofte lavere på Bing Ads. Markedsførere kan kanskje få en bedre rangering for en konkurransedyktig søkeordfrase for mindre enn de får på Google. Og noen rapporterer at klikkfrekvensen også er høyere.

Utarbeidelse av en SEM-strategi i 7 trinn

1. Søkeordsundersøkelser

   Begynn med å utføre grunnleggende søkeordsundersøkelser for å finne relevante søkeord ved hjelp av verktøy som Googles Keyword Planner, SEMrush eller Ahrefs. Du bør fokusere på søkeord av høy kvalitet som er relevante for målgruppen din.

   Når du prøver å identifisere spesifikke søkeord, bør du prøve å finne søkeord som ligger innenfor det gylne området for søkevolum (ikke for høyt, da blir de for kostbare, og ikke for lavt, da de kanskje ikke har nok interesse).

   Når du har funnet de riktige søkeordene, kan du begynne å sette opp annonsekampanjene dine.

2. Sette opp PPC-kampanjer

   PPC-kampanjer er vanligvis strukturert rundt sentrale temaer eller emner som er knyttet til spesifikke forretningsresultater. De består av undergrupper av annonsegrupper som igjen er delt inn i individuelle annonser.

   Når det gjelder betalte annonseutgifter, inkluderer bedrifter vanligvis flere produkter de selger, med ulike mål knyttet til hvert produkt, ettersom annonsemålretting gjennom betalt søk er mye mer detaljert. Det er viktig å holde kampanjene og annonsene organisert for å oppnå maksimal effektivitet.

3. Opprett annonsetekster

   Når du har opprettet kampanjene og annonsegruppene dine, er det på tide å lage annonsetekster som henvender seg direkte til potensielle kunder. De fleste former for SEM lar deg lage overskrifter, beskrivelser og annonseutvidelser.

   Begynn med overbevisende overskrifter som virkelig snakker til søkeintensjonen bak søkeordene du retter deg mot. Deretter bør du fremheve unike salgsargumenter i beskrivelsen, slik at søkerne kan få en følelse av hva de kan forvente når de klikker på annonsen din.

   Annonseutvidelser er en effektiv måte å maksimere annonsene dine med relevant innhold som forbedrer brukeropplevelsen. Noen eksempler på annonseutvidelser er sitelinks, telefonnumre, callouts, strukturerte utdrag og i noen tilfeller brukervurderinger.

4. Optimaliser landingssidene

   Sørg for at landingssidene er relevante for annonseteksten som fikk brukerne til å besøke siden. Dette vil øke annonserangeringen og kvalitetspoengene (potensialet ditt for å rangere høyere samtidig som du betaler mindre for målsøkeordene), øke trafikken på nettstedet og til syvende og sist forbedre konverteringsraten.

   Noen enkle måter å forbedre landingssidene dine på er å inkludere tydelige oppfordringer til handling (CTA), implementere responsivt design for mobilbrukere, optimalisere sidehastigheten og sørge for kvalitetsinnhold.

5. Administrer budstrategien din

   Før du går i gang med budsjettallokering, må du begynne å kjøre annonser for å finne ut hvilken budstrategi som gir de beste resultatene for deg. Vanligvis lar de fleste annonseplattformer deg enten legge inn manuelle bud for søkeordene du sikter deg inn på, eller la dem sette budene for deg.

   Automatiserte bud kan være ganske ressurskrevende, så for små bedrifter er det bedre å starte med manuell budgivning for å samle inn data. For større selskaper med mer ressurser kan det være lurt å gå videre til automatisert budgivning, siden det er mer sannsynlig at det vil gi klikk til en høyere kostnad.

   Når annonseplattformen din har samlet inn tilstrekkelig med data over tid, kan du finjustere budstrategien for å ta hensyn til ulike segmenter, for eksempel enheter, steder, tid på døgnet og til og med kundeaffinitet.

6. Tildel budsjett

   Fokuser budsjettet på de annonsene som gir best resultater, og målrett dem mot de mest relevante segmentene. Mange B2B-bedrifter velger for eksempel å allokere mesteparten av budsjettet til å vise annonser til stasjonære datamaskiner i arbeidstiden, ettersom det er større sjanse for konvertering.

7. Avgrens og optimaliser

   Det finnes mange måter å forbedre den generelle ytelsen til annonsene dine på når du først har satt i gang kampanjene dine.

   • Forbedre kvalitetspoengene for å senke totalkostnaden for annonsene som vises.

   • Legg til utvidelser som sitelinks for å fremheve bestemte nettsider, callouts for å fremheve bestemte funksjoner, ringetillegg for telefonnumre eller til og med tilpassede nettadresser for å forbedre klikkfrekvensen (CTR).

   • Implementer remarketing for å styrke merkevarebevisstheten og sørge for at annonsene dine blir lagt merke til når de fortsetter å surfe på andre apper eller sider.

Hvordan A/B-testing kan utfylle SEM

I tillegg til forbedringer på plattformnivå som du kan gjøre direkte i dashbordet, lønner det seg å optimalisere trafikken for konverteringer og øke effektiviteten ved hjelp av et dedikert verktøy for A/B-testing og eksperimentering.

A/B-testing av landingssidene er en enkel måte å maksimere utgiftene dine på, enten ved å optimalisere for gjennomsnittlig bestillingsverdi eller inntekt per side.

Optimalisering av landingssiden kan øke kvalitetspoengene dine i søkemotormarkedsføringsnettverk, og dermed redusere gjennomsnittlig CPC.

Optimizely Web Experiment ation - og andre lignende plattformer - kan hjelpe deg med å strukturere og implementere A/B-tester på en enkel måte, og gir deg resultater i sanntid slik at du kan være trygg på forretningsbeslutningene dine. Web Experiment ation har integrasjoner med populære annonsenettverk som Google Ads og Meta, noe som gjør det raskt og enkelt å sette opp annonserelaterte eksperimenter.