10 A/B-Test-Beispiele, die funktionieren (aus unserer Analyse von 127.000 Experimenten)

A/B-Testing kann sich wie Betrug anfühlen ... bis es das nicht mehr ist.

Nur 12 % der Experimente gewinnen bei der primären Metrik.

Warum sagt einem also jeder, man solle „immer testen“?

Weil sie die falschen Dinge testen. Die meisten Teams sind besessen davon, UNMENGEN von Tests durchzuführen, statt die besseren Ideen zu verfolgen. Sie vertrauen Meinungen mehr als Belegen. Sie raten, statt zu wissen.

Das wollen wir ändern. Wir haben über 127.000 Experimente analysiert aus den Branchen Einzelhandel, SaaS, B2B und Reise.

Hier sind die 10 besten A/B-Testing-Beispiele, die echte Ergebnisse erzielt haben, und wie Sie sie für sich nutzen können.

Hier sind 10 Beispiele für A/B-Testing, die durchweg etwas bewegen:

Handlungsspezifische Buttons vs. vage Call-to-Actions. Ersetzen Sie generische „Mehr erfahren“ oder „Hier klicken“ durch CTAs, die den nächsten Schritt beschreiben. Was Nutzer bekommen vs. was sie zuerst tun müssen. Testen Sie handlungsorientierte Texte wie „Vollständigen Leitfaden erhalten“ oder „Kostenlose Testversion starten“. Zeigen Sie den nächsten Schritt, nicht das Endziel.

Beispiel 1

Wenn Sie ein Neuling sind (wie Harry's) und gegen einen fest etablierten Wettbewerber antreten, der 50 % des Marktes beherrscht (Gillette), können Sie einen überzeugenden CTA für Ihre Produktseite ausprobieren.

Bildquelle: Harry's

Beispiel 2

Nur sehr wenige Besucher betreten Ihre Website mit der Absicht zu kaufen. Caspers Matratzenseite enthält eine Vergleichstabelle, die die betrachtete Matratze mit Caspers höherwertigem Modell vergleicht.

Bildquelle: Casper

Kontextbezogene Inhalte basierend auf der Referral-Quelle vs. generische Einheitsbotschaften. Testen Sie personalisierte Empfehlungen und Inhalte gegen generische Alternativen auf Basis Ihrer Personalisierungsstrategie.

Bildquelle: Optimizely

• Warum es funktioniert: Relevanz kann das Engagement dramatisch beeinflussen. Wenn Besucher Inhalte sehen, die zu ihrer Absicht und Quelle passen, bleiben sie eher und konvertieren häufiger.
• So setzen Sie es um: Kalte Anzeigen ≠ warme E-Mail-Klicks. Passen Sie Landing-Pages an die Traffic-Quelle an (Google Ads, E-Mail, Social Media). Zeigen Sie je nachdem, wie Besucher Sie gefunden haben, unterschiedliche Überschriften, Angebote oder Inhalte. Nutzen Sie UTM-Parameter, um Quellen zu verfolgen und relevante Botschaften anzuzeigen.

Eine einzige klare Aussage vs. eine detaillierte Funktionsaufschlüsselung. Testen Sie einfache, ergebnisorientierte Botschaften gegen umfassende Funktionsbeschreibungen.

• Warum es funktioniert: Besucher wollen zuerst das Ergebnis kennen. Zu viele Funktionen erzeugen kognitive Überlastung.
• So setzen Sie es um: Beginnen Sie mit dem Hauptnutzen und untermauern Sie ihn dann mit Belegen. Heben Sie sich Funktionsdetails für später im Funnel auf.

Die meisten Menschen haben zum Beispiel noch nie Meeresfrüchte online gekauft. Maine Lobster Now präsentiert auf seiner Produktseite eine einfache visuelle Darstellung.

Bildquelle: Maine Lobster Now

Logo-Raster vs. konkrete Kundenberichte mit Ergebnissen. Ersetzen Sie Kundenlogo-Anzeigen durch ausführliche Testimonials mit Kennzahlen und Kontext.

• Warum es funktioniert: Logo-Wände sind Eitelkeit. Testimonials mit Ergebnissen schaffen Vertrauen. Testen Sie „Das hat uns 40 % gespart“ gegen „Schauen Sie, wir arbeiten mit Google“.
• So setzen Sie es um: Verwenden Sie Testimonials mit konkreten Ergebnissen. Zum Beispiel „Kosten um 40 % gesenkt“ oder „Leads um 200 % gesteigert“ mit Kundendetails.

Nur essenzielle Felder vs. umfassende Datenerfassung. Reduzieren Sie die Formularfelder auf das absolute Minimum, das für den nächsten Schritt in Ihrem Prozess nötig ist.

• Warum es funktioniert: Jedes zusätzliche Feld erzeugt Reibung. Je mehr Sie vorab abfragen, desto weniger Menschen füllen das Formular aus. Ein Test ergab, dass die Reduzierung von 11 auf 4 Felder die Conversions um 160 % steigerte. Streichen Sie rigoros. Fragen Sie sich: „Brauchen wir hier wirklich eine Telefonnummer?“
• So setzen Sie es um: Fragen Sie nur ab, was Sie sofort benötigen. Erfassen Sie zusätzliche Informationen später im Verlauf Ihrer Beziehung.

So können Sie zum Beispiel Sahil Blooms Newsletter mit nur einer E-Mail-Adresse direkt in Ihr Postfach bekommen.

Bildquelle: Sahil Bloom Official

Wenn Sie zudem Erstkunden gewinnen möchten, erlauben Ihnen bestimmte E-Commerce-Websites, als Gast einzukaufen.

Bildquelle: Best Buy dot com

Wenn alles wichtig aussieht, ist nichts wichtig. Machen Sie Ihre wichtigste Aktion unmöglich zu übersehen und gestalten Sie sekundäre Aktionen weniger auffällig (Links).

• Warum es funktioniert: Wenn alles gleich wichtig aussieht, sind Nutzer verwirrt, was sie als Nächstes tun sollen. Eine klare Hierarchie treibt zum Handeln an.
• So setzen Sie es um: Nutzen Sie Größe, Farbe und Styling, um eine visuelle Hierarchie zu schaffen. Ein primärer Button und sekundäre Aktionen als Textlinks.

Unterschiedliche Banner-Platzierungen und Sticky-Funktionalität für wichtige Angebote. Testen Sie Werbebanner unterhalb der Navigation, unter Hero-Bereichen oder mit Sticky-Scroll-Verhalten.

• Warum es funktioniert: Gut platzierte Aktionen ziehen Aufmerksamkeit auf sich, ohne aufdringlich zu sein. Der Ort beeinflusst Sichtbarkeit und Conversion.
• So setzen Sie es um: Testen Sie Sticky-Banner, die beim Scrollen sichtbar bleiben, aber stellen Sie sicher, dass sie keine wichtigen Inhalte verdecken. Sticky-Werbebanner erhöhen die Klickraten und erhalten gleichzeitig die Nutzererfahrung, wenn sie richtig positioniert sind.

Einfache Suche vs. geführte Suche mit Vorschlägen und Autovervollständigung. Fügen Sie beliebte Suchbegriffe, Vorschläge oder kontextbezogene Vorbelegungen hinzu, wenn Nutzer mit der Suche interagieren.

• Warum es funktioniert: Nutzern zu helfen, schneller zu finden, was sie suchen, reduziert Frust und verbessert Conversions.
• So setzen Sie es um: Zeigen Sie relevante Vorschläge basierend auf aktuellen Seiten oder beliebten Suchanfragen. Machen Sie das Entdecken mühelos.

Studio-Produktaufnahmen vs. Lifestyle-Bilder, die Produkte im Einsatz zeigen.

Menschen kaufen keine Produkte ... sie kaufen sich selbst bei der Nutzung des Produkts.

Lifestyle-Bilder konvertieren in manchen Branchen deutlich besser.

• Warum es funktioniert: Lifestyle-Bilder helfen Kunden, sich selbst bei der Nutzung des Produkts vorzustellen, und schaffen eine emotionale Verbindung.
• So setzen Sie es um: Zeigen Sie Produkte in realistischen Umgebungen mit Menschen, die sie nutzen. Helfen Sie Kunden, sich den Besitz vorzustellen.

Toyotas Website zeigt zum Beispiel, wie verschiedene Sitzbezüge im Auto aussehen würden.

Toyotas Konfigurator erlaubt es Ihnen, hinzuzufügen und zu sehen, wie jedes Zubehör im Endprodukt aussehen wird, was mehr Nutzer dazu bringt, ohne Zögern Zubehör hinzuzufügen.

Durchgestrichene Preise vs. unkomplizierte Preisdarstellung. Testen Sie das Anzeigen durchgestrichener Originalpreise gegen das klare Anzeigen nur des aktuellen Preises.

• Warum es funktioniert: Zeigen Sie den Wert vor den Ersparnissen. Wenn ständig alles um 70 % reduziert ist, fühlt es sich nicht mehr wie ein Schnäppchen an, sondern beginnt sich unecht anzufühlen.
• So setzen Sie es um: Konzentrieren Sie sich auf den Wert statt auf Rabatte. Wenn Sie Ersparnisse zeigen, machen Sie sie glaubwürdig und zeitlich begrenzt.

Zum Beispiel erlaubt Dropbox seinen Nutzern, einen Plan zu wählen, der am besten zu ihren Anforderungen passt.

Bildquelle: Dropbox

Außerdem ist der Kontext entscheidend. Manchmal ist es für Ihre Website-Besucher schwer zu wissen, welcher Preis für ein Produkt angemessen ist. Also geben Sie Ihrem Käufer Kontext.

Denken Sie daran: Die Tests mit den größten Steigerungen konzentrieren sich darauf, Reibung zu reduzieren, Klarheit zu verbessern und echtes Vertrauen aufzubauen – nicht darauf, Besucher zum Klicken zu manipulieren.

Führen Sie nicht einfach das aus, was einfach ist. Führen Sie das aus, was am ehesten die echte Geschäftskennzahl bewegt.

Die meisten Teams wählen Tests danach aus, was bequem umzusetzen ist oder was sie bei jemand anderem funktionieren sahen. Aber die wirkungsvollsten Tests sind direkt auf Ihre größten geschäftlichen Herausforderungen ausgerichtet.

Hier ist ein Spickzettel:

Beginnen Sie mit Tests, die direkt Ihren größten Engpass beeinflussen.

Sie müssen nicht 200 Tests pro Jahr durchführen. Sie müssen 10 gute durchführen. 👏

Die meisten Tests scheitern, weil sie sicher sind. Oder schlimmer ... zufällig.

Führen Sie weniger durch. Führen Sie mutiger durch. Führen Sie Tests durch, die echte Geschäftsprobleme angehen. Und jetzt können Sie die Chancen zu Ihren Gunsten verschieben.

Optimizely hilft Ihnen, klügere Tests durchzuführen – mit Web Experimentation für Frontend-Optimierung, Feature Experimentation für Backend-Tests und Personalization für gezielte Erlebnisse.