Die ersten 90 Tage in einer neuen Marketing-Führungsrolle fühlen sich an wie ein Mix aus Aufregung, Druck und rasanter Posteingangsgeschwindigkeit.
Starten Sie stark, bauen Sie schnell Vertrauen auf und beweisen Sie, dass Sie genau die Person sind, die gebraucht wurde.
1) Tauchen Sie tief in das Unternehmen ein
Team und Fähigkeiten
- Wer ist wofür verantwortlich?
- Wo liegen die Stärken?
- Wo sind die Lücken?
- Wer fungiert als inoffizieller „Kitt“ (und brennt dabei still aus)?
Prozesse und Workflows
- Wie lange dauert es, bis eine Kampagne ausgeliefert wird?
- Wie viele Freigaben erfordert eine einzige E-Mail?
- Sind Inhalte konsistent oder „interpretative Kunst“?
Tech-Stack
Jede neue Marketing-Führungskraft entdeckt mindestens eines der folgenden Dinge:
- Eine Plattform, die niemand nutzt
- Eine Plattform, die alle falsch nutzen
- Eine Plattform, die vor 3 Jahren „vorübergehend“ hinzugefügt wurde
Dies ist Ihr Moment, um zu vereinfachen, zu konsolidieren und Tools einzuführen, die Geschwindigkeit, Konsistenz und Skalierung unterstützen. Marketing Technology Stacks können ziemlich außer Kontrolle geraten, beziehen Sie also frühzeitig Stellung.
- Eine Plattform, die niemand nutzt
- Eine Plattform, die alle falsch nutzen
- Eine Plattform, die vor 3 Jahren „vorübergehend“ hinzugefügt wurde
3) Erzielen Sie schnelle Erfolge, die zeigen, dass Sie hier sind, um etwas zu bewegen
Ja, Sie betreiben tiefgehende Analyse. Aber schnelle Erfolge schaffen Momentum — und politisches Kapital.
Selbst kleine Verbesserungen können Sie wie einen Helden aussehen lassen, zum Beispiel:
- Das Lead-Routing reparieren (hallo, schnellere Nachverfolgung und glücklichere Vertriebsmitarbeiter)
- Veraltete Botschaften auf stark frequentierten Seiten auffrischen
- Das Reporting verbessern, damit Führungskräfte den Zahlen tatsächlich vertrauen
- KI-Workflows hinzufügen, die Tage bei der Content-Erstellung einsparen
- Kampagnenvorlagen aufräumen, die Menschen erkennbar in den Wahnsinn treiben
Diese schnellen, aber sichtbaren Erfolge sagen Ihrem Unternehmen: „Ich verstehe es. Ich kümmere mich darum. Und wir kommen voran.“
4) Bauen Sie Alignment mit Vertrieb und Produkt auf (Ihre entscheidenden Beziehungen)
Die erfolgreichsten Marketing-Führungskräfte agieren nicht in Silos. Stattdessen bauen sie Alignment auf, als hinge ihr Bonus davon ab. Und das zahlt sich langfristig wirklich aus.
Marketing ↔ Vertrieb (auch bekannt als Smarketing)
- Einigen Sie sich auf Definitionen von MQL, SQL und SAL (dieses Mal wirklich)
- Finalisieren Sie SLAs rund um Nachverfolgung und Routing
- Verpflichten Sie sich zu gemeinsamen Pipeline-Zielen und gemeinsamen Dashboards
Marketing ↔ Produkt
- Verknüpfen Sie Kundenfeedback mit Produktentscheidungen
- Synchronisieren Sie Roadmaps mit der Kampagnenplanung
- Führen Sie ein gemeinsames Messaging-Framework ein, damit „wie wir über das Produkt sprechen“ nicht von Abteilung zu Abteilung variiert
Marketing ↔ Finanzen
- Stimmen Sie sich bei Budgets ab
- Zeigen Sie auf, wie Marketing die Effizienz beeinflusst
- Belegen Sie langfristigen Wert, nicht nur Last-Touch-Attribution
Wenn diese drei Beziehungen funktionieren, wird alles einfacher und deutlich reibungsloser. 🤝
5) Definieren Sie Erfolgskennzahlen und bauen Sie dann das Narrativ auf, das das gesamte Unternehmen ausrichtet
Sobald Sie das Unternehmen, das Team und die Abläufe verstehen, ist es an der Zeit zu klären, wie Erfolg aussieht.
Hier wechseln Sie vom Onboarding zur Führung.
Legen Sie die KPIs fest, die wirklich zählen
Denken Sie über Vanity-Metriken hinaus. Konzentrieren Sie sich auf:
- Marketing-beeinflusste Pipeline
- Steigerung der Gewinnrate
- Effizienz des Channel-Mix
- Content-Output und -Aktivierung
- Gesundheit der Conversion über den gesamten Funnel
Bauen Sie ein Narrativ auf, das Ihr Unternehmen vereint
Ihre Markengeschichte, Positionierung und Botschaften sind nicht nur externe Assets — sie sind interne Alignment-Werkzeuge.
Klares Narrativ = klarere Strategie = schnellere Wirkung.
6 Punkte zum Abhaken, um sicherzustellen, dass Ihr Branding ankommt? Hier ist unsere Checkliste für Markenkonsistenz.
Eine schnelle 30-60-90-Roadmap, die Sie fokussiert hält
30 Tage: Zuhören, lernen, analysieren, mutige Fragen stellen
60 Tage: Schnelle Erfolge erzielen, Workflows verschlanken, funktionsübergreifend ausrichten
90 Tage: Definieren Sie Ihre Strategie, bauen Sie Ihr Narrativ auf, legen Sie Ihre KPIs fest und starten Sie etwas Bedeutungsvolles
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- Content mit KI zu skalieren (Optimizely Opal), die Ihre Marke tatsächlich kennt
- Konsistenz über Teams und Kanäle hinweg aufzubauen
- Bessere Zusammenarbeit über Vertrieb, Produkt und Marketing hinweg freizusetzen
Ob Ihr neues Unternehmen frische Technologie evaluiert oder frühere Favoriten neu betrachtet — wir würden Ihr Wachstum gerne unterstützen.