Erstellen Sie eine Marketingstrategie-Vorlage, um Ihre Marketingmaßnahmen zu straffen, ohne auf Konsistenz zu verzichten. Erfahren Sie unten, wie.
Ihre integrierten Marketingmaßnahmen kommen ohne eine solide Strategie und einen Plan nicht weit. Eine Marketingstrategie-Vorlage ist ein Fahrplan, der den Stakeholdern in Ihrer Organisation Ihren Marketingplan erklärt.
Wir zeigen Ihnen, wie es geht, also legen wir los.
Die Erstellung einer aussagekräftigen Marketingstrategie erfordert eine geeignete Vorlage. Eine Vorlage sollte Ihren Fokus auf diese Strategie richten.
Behalten Sie im Hinterkopf, dass sich eine Marketingstrategie von einem Marketingplan unterscheidet.
Eine Marketingstrategie ist eine Blaupause, die Marketingteams nutzen, um ihre Marketingpläne zu erstellen und umzusetzen.
Marketingpläne hingegen bestehen aus umsetzbaren Marketingaktivitäten wie Content-Marketing- und Social-Marketing-Maßnahmen, neben einer Vielzahl spezifischer Initiativen wie Marketingkampagnen, Blogbeiträgen, großen Content-Veröffentlichungen, Influencer Marketing und einem breiten Spektrum weiterer Marketingtaktiken.
Unternehmen brauchen eine dokumentierte Marketingstrategie und einen messbaren Marketingplan, um eine Marketing-Roadmap zu erstellen, smarte Ziele zu setzen und sie bis zur Ziellinie zu verfolgen.
Jedes Unternehmen hat einzigartige Bedürfnisse, Ziele und Mitarbeiter. Aber wie entscheiden Sie, welche Leistungskennzahlen Sie priorisieren, und richten sich angemessen neu aus, wenn die Analysen es nahelegen?
Das alles ist Teil Ihrer Marketingstrategie und des dazugehörigen Marketingplans.
Am besten gehen Sie so vor, dass Sie zentrale, übergeordnete Abschnitte einbeziehen, an denen sich Ihr Marketingteam orientiert, wenn es seine Marketingstrategien plant.
Eine effektive Marketingplan-Vorlage umfasst Folgendes:
Eine Executive Summary ist eine gute Sache, die man in jeden Marketingplan aufnehmen sollte. Sie stellt sicher, dass alle innerhalb Ihrer Organisation und darüber hinaus auf demselben Stand sind.
Die Executive Summary kann einige oder alle der folgenden Punkte enthalten:
Nehmen Sie alle relevanten Unternehmensinformationen früh in Ihre Marketingplan-Vorlage auf. Dazu gehören ein Leitbild, der Hauptsitz und das Marketingteam.
Bevor Sie wertvolle Zeit, Geld und andere Ressourcen in Marketing investieren, müssen Sie Ihre Ziele kennen.
Einige der häufigsten Marketingziele (und Geschäftsziele) sind:
Ihr Ziel sollte nicht einfach nur sein, „mehr Leads zu bekommen“ – es sollte sein, mehr Leads zu bekommen, die tatsächlich an Ihrem Angebot interessiert sind. Setzen Sie SMART-Ziele: Marketingziele, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitlich festgelegt sind.
Ihr Marketing muss für Ihren Zielkunden relevant sein. Demografische Informationen wie Alter, Geschlecht und Einkommen zusammen mit anderen Datenpunkten wie Standort und Beruf zu bestimmen, sollte an erster Stelle stehen.
Noch wichtiger ist jedoch, die Motivation zu verstehen, die Menschen haben, bei Ihrem Unternehmen zu kaufen.
Auf Basis Ihrer Zielmarktforschung können Sie dann eine Auswahl von Buyer Personas erstellen, die Ihren idealen Kunden repräsentieren.
In der heutigen Marktlandschaft können Sie sicher sein, dass potenzielle Käufer jedes Mal Sie und Ihren Wettbewerb betrachten.
Wenn Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, müssen Sie diese Fragen beantworten:
Eine Wettbewerbsanalyse kann Ihnen außerdem Einblicke geben, welche Marketingmaßnahmen und -kanäle einen Versuch wert sind.
Jetzt haben Sie die Chance, sich vom Wettbewerb abzuheben. Sie brauchen ein Alleinstellungsmerkmal (USP), das durch einen tiefen Einblick in Ihr Unternehmen aufgedeckt werden kann.
Wir empfehlen, eine SWOT-Analyse durchzuführen, um Ihre Maßnahmen und weitere Marketingpläne zu lenken:
Zeigen Sie, warum Menschen bei Ihrem Unternehmen kaufen sollten statt beim Wettbewerb, der immer nur einen Klick entfernt ist.
Eine solide Marketingstrategie beginnt mit einem klaren Verständnis davon, wie viel Zeit und Geld Sie in Marketingaktivitäten investieren können.
Marketingmaßnahmen wie SEO, Content-Planungsinitiativen, Social Posts und Newsletter sind technisch gesehen kostenlos, erfordern aber einen erheblichen Zeitaufwand.
Wenn es um Ihr Marketingbudget geht, werden Sie konkret. Arbeiten Sie aus, wie viel Budget für Online-Tools, Freelancer und digitale Werbung bereitgestellt werden kann und wie viel Sie in jeden Marketingkanal investieren müssen, damit er für Sie und Ihre Marketingziele wirklich funktioniert.
Die Schaffung einer einzigartigen Markenstimme und visuellen Sprache hängt von Nutzerforschung, Wettbewerbsanalyse, Executive Summary und der Gesamtstrategie ab.
Ein konsistentes Look and Feel Ihres Brandings hilft, all Ihre zukünftigen Maßnahmen zu straffen und zu lenken.
Letztlich müssen Ihre Tonalität und Ihre Designästhetik auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein, um sie zu überzeugen, sich mit Ihrer Marke auseinanderzusetzen und zu konvertieren.
Eine Auffrischung zu Marketing-Trichtern hilft Ihren Marketern, eine geeignetere Strategie zu entwickeln. Die Phasen eines Trichters sind:
Das Verständnis der Trichter ermöglicht es Ihnen, die richtigen Botschaften zu wählen, die die Bedenken und Bedürfnisse des Käufers in jeder Phase ansprechen.
Die Auswahl der relevantesten Marketingkanäle für Ihre konkreten Maßnahmen ist ein entscheidender Teil des Prozesses.
Hier ist eine Aufschlüsselung einiger der wichtigsten Orte, an denen Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten können:
Erfolgreiches Marketing beruht darauf, dass Ihre Zielgruppe die richtigen Botschaften zur richtigen Zeit sieht – das heißt, wenn sie sich in einer bestimmten Phase des Sales-Funnels befindet.
Dieser Zyklus besteht aus:
Die Entwicklung eines Messrahmens ist ein notwendiger Schritt, um den Erfolg Ihrer Marketingmaßnahmen genau zu beurteilen. Beginnen Sie damit, Ihre wichtigsten Leistungskennzahlen oder Metriken zu definieren.
Wenn die Conversion für Ihr Unternehmen online stattfindet, ist es nicht besonders hilfreich, sich auf Metriken wie „Anzahl der Seitenaufrufe“ oder „Ranking bei Google“ zu verlassen, da sie Ihrem Unternehmen nicht direkt nützen.
Verwenden Sie stattdessen Metriken, die direkt mit Umsatz oder generierten Leads verknüpft sind, wie Online-Verkäufe, die Anzahl eingegangener Anrufe usw.
Wenn Sie eine Marketingstrategie haben, nutzen Sie einen Kalender, um Fristen und Fortschritt zu verfolgen. Es kann besonders hilfreich sein, jede Aufgabe über ihre gesamte Lebensdauer hinweg zu verfolgen, damit Sie Engpässe bei jedem Schritt leicht erkennen können.