Übernahmen können Türen für Innovation, Marktexpansion und Markenentwicklung öffnen. Doch für Marketingteams werfen sie oft mehr Fragen auf als Antworten: Wer verantwortet welche Kampagne? Welche Tools sollten wir nutzen? Sprechen wir noch mit einer einheitlichen Markenstimme?
Die Realität ist, dass sich die meisten Fusionen nicht über Nacht vollziehen. Laut einer McKinsey-Studie verlaufen 75 % der M&A-Übergänge schrittweise und erfordern eine sorgfältige Koordination – nicht nur für Kunden, sondern auch für interne Teams, die den Wandel bewältigen.
Bei Optimizely kennen wir das aus erster Hand. In den letzten vier Jahren haben wir mehrere übernommene Unternehmen in unsere eigenen Marketingabläufe integriert. Und wir haben gesehen, welchen Unterschied es macht, wenn man es richtig angeht. Wir haben dies auch bei einem unserer strategischen Partner erlebt, Valtech. Valtechs jüngste Übernahme von Kin + Carta, bei der die Optimizely Content Marketing Platform (CMP) eine Schlüsselrolle bei der Abstimmung von Menschen, Prioritäten und Plattformen spielte.
In diesem Leitfaden gehen wir die häufigsten Fallstricke beim Management von Marketingteams während einer Übernahme durch – und wie Sie sie mit der richtigen Strategie, den richtigen Tools und der richtigen Denkweise vermeiden.
Was kann schon schiefgehen, wenn Marketingteams fusionieren?
Marketingteams während einer M&A zu managen ist selten unkompliziert. Selbst mit starker Führung und klaren Zielen können Fehltritte die Integrationsbemühungen entgleisen lassen. Hier sehen wir oft, dass die Dinge aus dem Ruder laufen:
Wenn Marketingteams während einer Übernahme nicht effektiv gemanagt werden, sind die Folgen nicht nur intern – sie treffen das Geschäftsergebnis:
Laut einer McKinsey-Umfrage unter 200 erfahrenen M&A-Führungskräften erreichen Unternehmen im Durchschnitt nur 77 % ihrer angestrebten „Umsatzsynergien“ (d. h. mehr Geld) nach Fusionen und Übernahmen. Dieser Fehlbetrag verdeutlicht die Herausforderungen, denen Unternehmen beim Erreichen dieser geplanten Wachstumsziele begegnen können, wenn eine M&A Realität wird.
Dies unterstreicht die entscheidende Rolle des Marketings für den Erfolg einer M&A. Eine effektive Markenintegration und eine strategische Marketingplanung sind unerlässlich, um den vollen Wert einer Fusion oder Übernahme zu realisieren. Werden diese Aspekte vernachlässigt, kann das zu verlorenem Geschäftsumsatz, unzufriedenen Mitarbeitern und einem geschwächten Markenwert führen.
Fallstudie: Wie Valtech die Post-Merger-Integration (PMI) mit Optimizely CMP meisterte
Über Valtech
Valtech ist ein globales Experience-Innovation-Unternehmen mit einem starken Glauben an Marketing-Orchestrierung – wobei Sichtbarkeit, Zusammenarbeit und Skalierung über globale Teams hinweg Priorität haben. Mit über 900 abgeschlossenen Aufgaben und mehr als 200 in Optimizely CMP umgesetzten Content-Projekten realisiert Valtech den wahren Wert der Marketing-Orchestrierung, und dieser Wert kam bei einer Übernahme mit hohem Einsatz besonders zum Tragen.