Marketingplanung: 7 Schlüssel zu erfolgreichen Kampagnen
Hier sind sieben wesentliche Komponenten, die Sie in Ihre Marketingplanung einbeziehen sollten.

Ein Marketingplan ist der erste Schritt zur Erstellung eines erfolgreichen Marketingprogramms für Ihr Unternehmen.
Wie ein Autofahrer ohne Roadmap hat auch ein Unternehmen ohne Marketingplan keinen systematischen Ansatz, um seine Marke bei der Zielgruppe bekannt zu machen. Die Planung einer guten Marketingkampagne muss nicht kompliziert und teuer sein, damit sie funktioniert.
Hier sind sieben wesentliche Komponenten, die Sie in Ihre Pläne für Marketingkampagnen aufnehmen sollten.
Führen Sie eine SWOT-Analyse durch
Eine gute Situationsanalyse sollte einen schnellen Überblick über die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihrer Marke geben.
Führen Sie als nächstes eine umfassende Prüfung Ihrer Branche durch. Finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenten richtig und falsch machen. Das wird Ihnen zeigen, wo Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt steht.
Führen Sie Marktforschung durch
Marktforschung ist das Rückgrat eines jeden erfolgreichen Marketingplans. Berichte wie Standard & Poors oder IBISWorld können ein guter Ausgangspunkt sein. Ermitteln Sie die Verkaufs- und Marketingtaktiken, die funktionieren, um effektive Content Marketing-Vorlagen zu erstellen.
Im Idealfall sollte eine gute Marketingplanforschung auch Ihren Zielmarkt genau definieren. Der Markt eines Restaurants könnte zum Beispiel Familien, Babyboomer, Rendezvous usw. sein.
Bestimmen Sie das Targeting-Publikum
Der nächste Schritt besteht darin, sich einen detaillierten Überblick darüber zu verschaffen, wer Ihren Zielmarkt ausmacht. Für erfolgreiche Marketingkampagnen müssen Sie die demografischen Daten, Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Kunden kennen. So können Sie die Customer Journey und die kritischen Kontaktpunkte bestimmen.
Wenn möglich, gehen Sie noch einen Schritt weiter und erstellen Sie Personas von Käufern. So kann Ihre Marke effektiv mit dem Zielpublikum interagieren.
Erstellen Sie Marketing-Ziele
Sobald Sie ein klares Bild von Ihrer Zielgruppe haben, nutzen Sie Ihre Forschung, um Ihre Marketingziele zu definieren. Ihre Marketingziele sollten sich auf Ihre allgemeinen Geschäftsziele beziehen.
Entwickeln Sie Marketing-Taktiken
Mit der Zielgruppe und den Marketingzielen im Hinterkopf ist es nun an der Zeit, solide Marketingstrategien und -taktiken zu entwickeln. Dies ist in der Regel das Herzstück Ihres Marketingplans für die Kampagne.
Entwickeln Sie Strategien und Inhalte, mit denen Sie potenzielle Kunden in jeder Phase des Bewusstseins erreichen können. Sie sollten auch nach Möglichkeiten suchen, Ihre Vorlage für die Planung von Marketingkampagnen so anzupassen, dass sie für Interessenten geeignet ist, die bereits einen Kauf in Erwägung ziehen.
Ermitteln Sie dabei die Berührungspunkte mit dem Kunden, wie z.B. Display-Werbung, Investitionen in SEO, SEM, Social Media Marketing oder E-Mail-Marketing.
Erstellen Sie ein Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
CRM ist ein wesentlicher Faktor, um die Loyalität bestehender Kunden zu erhalten. Wenn Sie mit einem knappen Budget arbeiten, ermöglicht Ihnen eine Marketingplanungssoftware, Ihre Marketingausgaben schlank zu halten. Ziehen Sie kosteneffektive Maßnahmen in Betracht, um bestehende Kunden zufrieden zu stellen und ihnen die Qualität des Produkts auch nach dem Kauf zu garantieren.
Bestimmen Sie Ihr Budget
Ein Marketingbudget ist entscheidend für den Erfolg. Sie müssen Zeit und Geld in die Planung Ihrer Marketingkampagne investieren, damit sie funktioniert. Legen Sie bei der Erstellung eines Budgets Prioritäten für Ihre Strategien fest und bestimmen Sie den Erfolg anhand von Kennzahlen.
Die richtige Überwachung wird einen ausreichenden ROI ergeben. Eine kleine Gebühr zu zahlen, um Kunden zu gewinnen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen ein Leben lang nutzen könnten, ist die ganze Mühe und Investition wert. Rechnen Sie in der Regel damit, dass Sie in der Anfangsphase mehr ausgeben müssen, als wenn Sie bereits im Geschäft sind.
Entwickeln Sie einen Zeitplan für die Implementierung
Ein Umsetzungszeitplan ist ein Zeitplan, der detailliert aufführt, welche Marketingmaßnahmen wann und von wem durchgeführt werden. Ein guter Zeitplan enthält Angaben darüber, wie die einzelnen Marketingaktivitäten in das geschätzte Gesamtbudget passen.
Prüfen Sie, ob Sie über ausreichende Ressourcen wie Personal, Zeit und Geld verfügen, um die vorgegebenen Aufgaben zu erfüllen. Holen Sie einen Berater an Bord, wenn Sie feststellen, dass Sie nicht über ausreichende Ressourcen verfügen.
Entwickeln Sie Überwachungs- und Bewertungstaktiken
Die Überwachung und Bewertung der Wirksamkeit Ihrer Strategien ist ein wesentlicher Bestandteil des Managements von Marketingkampagnen.
Um den Wert einer Marketingkampagne zu ermitteln, müssen Sie die Ergebnisse gezielt und rechtzeitig umsetzen, überwachen und auswerten. Robuste Messinstrumente helfen Ihnen zu verstehen, ob Ihre Strategien Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
So können Sie beispielsweise mit Google Analytics die Conversions Ihrer Website verfolgen oder mit einer Excel-Tabelle Ihre Ausgaben mit dem tatsächlichen ROI vergleichen.
5 häufige Fehler, die Sie bei der Ausarbeitung eines Marketingplans vermeiden sollten
Der aktuelle Wettbewerb bedeutet, dass Marken ständig innovative Marketingpläne entwickeln müssen. Ein guter Manager von Marketingkampagnen vermeidet die folgenden Fehler:
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Die Konkurrenten imitieren: Der offensichtlichste Marketingplan ist der Plan Ihrer Konkurrenten. Wenn es für sie funktioniert, sollte es auch für Sie funktionieren. Das ist jedoch nicht immer der Fall. Legen Sie stattdessen ein Alleinstellungsmerkmal (USP) fest, mit dem Sie sich von der Konkurrenz abheben.
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Das Versäumnis, die Leistung Ihrer Kampagne zu testen: Das Testen und Analysieren Ihrer Kampagne ist ein wesentlicher Bestandteil der erfolgreichen Planung einer Marketingkampagne. Führen Sie A/B-Tests VOR dem Start der Kampagne durch, um die Wirkung zu maximieren, und testen Sie danach, um zu sehen, wie Ihre Kunden darauf reagieren.
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Kein Targeting von Stammkunden: Studien zeigen, dass Stammkunden in der Regel 15 Prozent mehr ausgeben als neue Interessenten. Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, sollten Sie Strategien entwickeln, um bestehende Kunden direkt anzusprechen und so den Gewinn zu steigern.
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Fokussierung auf ein breites Publikum: Das Targeting eines breiten Publikums kann ein Risiko darstellen, das Ihre Botschaft verwässern kann. Erstellen Sie stattdessen ein spezifisches Kundenprofil und entwickeln Sie einen Marketingplan, der den Bedürfnissen dieser Kunden am besten gerecht wird.
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Mehrere Ziele anstreben: Ein Marketingplan, der versucht, zu viele Ziele zu erreichen, ist zum Scheitern verurteilt. Beschränken Sie sich auf ein oder zwei Ziele und passen Sie Ihren Marketingplan so an, dass Sie nur diese Ziele erreichen.
Zusammenfassung
Untersuchungen haben ergeben, dass Unternehmen mit soliden Marketingplänen besser abschneiden als ihre Konkurrenten und stärker in neue Märkte vordringen als Unternehmen, die keine oder nur unregelmäßige Pläne haben. Die Tipps, die wir Ihnen hier gegeben haben, werden Ihnen den Einstieg erleichtern. Denken Sie daran, Ihre Pläne ständig zu überprüfen und entsprechend den Kundenbedürfnissen zu aktualisieren.