Vi trenger ikke å fortelle deg at vi lever i konkurransepregede tider.
Du vet det, vi vet det, teamet ditt vet det, naboens katt vet det.
Å skille seg ut fra mengden krever noe mer i disse dager; litt ekstra magi, ekstra kraft, ekstra krydder. 🌶️
Vel, vi har kanskje noe for deg: det kalles en integrert markedsføringsstrategi – og før du spør: nei, du trenger ikke å ansette 100 flere markedsførere, og nei, det betyr ikke at du må tigge om mer budsjett.
I dette innlegget skal vi skissere de 10 trinnene mot å bygge en mer integrert markedsføringsstrategi (og du kan også laste dem ned her), men vi starter med «hvorfor» først.
Hvorfor integrert markedsføring er fremtiden
Integrert markedsføring er prosessen med å levere konsistens og relevans gjennom hele merkevareopplevelsen din ved å samkjøre alle markedsføringskanalene dine, inkludert:
- Innhold markedsføring
- Markedsføring i sosiale medier
- Digital markedsføring
- E-postmarkedsføring
- Betalt markedsføring
- PR og kommunikasjon
Det handler om å styrke samsvar på tvers av teamet, ikke bare for å være til fordel for hver markedsfører i måten de jobber på, men også for å virkelig spille en rolle i en mer strømlinjeformet og konsistent kundeopplevelse.
Med andre ord: vi snakker om å perfeksjonere omnichannel-markedsføringen din for å oppnå den så ettertraktede 💫 allestedsnærværende merkevaren. 💫
8 viktige fordeler med integrert markedsføring
Ved å ta i bruk en integrert tilnærming til markedsføring styrker du samspillet mellom alle avdelinger i markedsføringsorganisasjonen, og du får også noen tverrfaglige fordeler:
- Bedre teamsamsvar og produktivitet
- Mer inntekter med markedsføringspåvirkning
- Forbedret markedsføringsytelse
- Bygg tillit og autoritet rundt merkevaren din
- Mer åpenhet i måten du jobber på
- Forbedrede prosesser og driftseffektivitet
- Forbedrer markedsføringssynligheten i organisasjonen din
- Skinner positivt gjennom i brukeropplevelsen din
10 trinn for å bygge en integrert markedsføringsstrategi
La oss nå gå gjennom trinn-for-trinn-veiledningen for å bygge en integrert markedsføringsstrategi, inkludert tips om hvordan du krysser av i hver boks. ✅
-
Avklar dine overordnede kampanje- og innholdsmål
- Definer dine primære markedsføringsmål
- Sett spesifikke KPI-er, f.eks. øke nettstedstrafikk, generering av potensielle kunder
- Gjør målene dine SMARTE (spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante, tidsbundne)
- Kommuniser målene tydelig til hele teamet (eller få dem til og med involvert i prosessen)
- Planlegg regelmessig rapportering og optimaliseringer, for la oss innse det ... ting forandrer seg
-
Få alle i teamet ditt på linje
- Definer teamverdier sammen med markedsføringsmål
- Avklar individuelle roller og ansvar mellom viktige interessenter
- Etabler en felles retning og tema for alt arbeid
- Anerkjenn realistiske tidslinjer for spesifikt arbeid (f.eks. tekst- og designoppgaver)
- Del tilgjengelige innholdskalendere mellom forskjellige team
- Begynn å stryke ut disse arbeidsflytene, slik at du aldri går glipp av en frist
-
Skap en teamkultur preget av åpenhet
- Fremme åpne kommunikasjonskanaler mellom alle markedsføringsunderteam
- Planlegg regelmessige tverrfaglige møter for å dele innsikt og fremdrift
- Lag delte dashbord og rapporteringsverktøy som er åpne for alle
- Oppmuntre til ærlig tilbakemelding og konstruktive økter (f.eks. retrospektiver) regelmessig
- Feir seire, men ikke glem å diskutere utfordringer eller tap å lære av
- Bruk samarbeidende prosjektstyringsverktøy som gir sanntids innsikt i arbeidet 👀
- Til syvende og sist, sikt mot en felles bevissthet for bedre synlighet, åpenhet og informasjonsdeling
-
Definer dine kjøperpersonaer og ICP-er
- Utvikle detaljerte kjøperprofiler personas med spesifikk demografisk og psykografisk informasjon
- Identifiser ideelle kundeprofiler (ICP-er) som samsvarer med dine mest verdifulle kundesegmenter
- Kartlegg kundenes smertepunkter, motivasjoner, kjøperatferd og beslutningsutløsere
- Valider personas gjennom kundeintervjuer, undersøkelser og dataanalyse
- Sørg for at personas er dynamiske og oppdateres regelmessig basert på ny innsikt
- Tilpass personas til dine markedsføringsmål og innholdsstrategi
-
Utfør konkurrentanalyse på tvers av linjen
- Undersøk både dine direkte og indirekte konkurrenter
- Kartlegg konkurrentenes markedsføringskanaler, innholdstyper og meldingsstrategier
- Identifiser innholdshull og muligheter for merkevarens USP-er og differensiering
- Analyser konkurrentenes styrker og svakheter i en integrert markedsføringstilnærming
- Bruk konkurranseinnsikt til å finjuster din egen markedsføringsstrategi
- Få mest mulig ut av verktøy og plattformer for kontinuerlig konkurranseanalyse
-
Utvikle budskapet ditt og viktige målområder
- Lag et enhetlig rammeverk for merkevarebudskap (fremhev konsistent budskap)
- Sørg for en konsistent tone, stemme og verdiforslag på tvers av alle kanaler
- Utvikle viktige budskapsøyler som resonnerer med dine kjøperpersonaer
- Lag en budskapsmatrise som kartlegger innhold til spesifikke stadier i kundereisen
- Test og finjuster budskapet gjennom A/B-testing og tilbakemeldinger fra publikum
- Tilpass budskapet med overordnede markedsførings- og forretningsmål
-
Optimaliser prosesser for skalerbarhet av innhold
- Sett alltid sikte på å forbedre arbeidsflytene dine for innholdsproduksjon og gjenbruk
- Lag gjenbrukbare maler for ulike innholdstyper eller reklamer
- Implementer effektive systemer for innholdsproduksjon og distribusjon
- Etabler klare retningslinjer for innholdstilpasning på tvers av kanaler
- Invester i verktøy som effektiviserer innholdsproduksjon og gjenbruk (inkludert AI)
- Opplær teamet i effektive teknikker for innholdsskalerbarhet
-
Ta i bruk AI på riktig måte (og bare riktig måte)
- Identifiser spesifikke brukstilfeller for AI (eller AI-agenter) som tilfører ekte verdi
- Vurder forskjellige AI-verktøy for innholdsideer og -forskning – eller enda bedre, legg dem inn
- Rediger alltid AI-generert innhold – AI er der for å forbedre, ikke erstatte, menneskelig kreativitet
- Etabler etiske retningslinjer for bruk av AI i markedsføring
- Evaluer kontinuerlig hvordan AI bidrar til driftseffektiviteten din
-
Overvåk og spor ytelsen til innholdet og kampanjene dine
- Konfigurer omfattende analyse- og sporingssystemer
- Definer nøkkelindikatorer (KPI-er) for hver markedsføringskanal
- Bruk dashbord for ytelsesovervåking i sanntid
- Gjennomfør regelmessige ytelsesvurderinger og optimaliseringsøkter
- Implementer attribusjonsmodellering for å forstå innholdspåvirkning
- Lag tilbakemeldingsløkker for kontinuerlig forbedring
-
Svett de små tingene
- Standardiser e-postsignaturer på tvers av markedsføring team
- Optimaliser knapper for deling på sosiale medier og lenkeplasseringer
- Lag interne lenkestrategier for innholdsoppdagelse
- Utvikle muligheter for krysspromotering av nyhetsbrev
- Sørg for konsistent merkevarebygging i alle kontaktpunkter
- Vær oppmerksom på små detaljer som forbedrer brukeropplevelsen (de vil elske deg for det)
Hvordan bli mer integrert
Hvis du har kommet til denne delen, er det sannsynlig at du liker lyden av å ha et mer integrert markedsføringsteam. Og det beste er at vi kan hjelpe.
Optimizely Content Marketing Platform (CMP) er et innholdsmarkedsføringsverktøy som kombinerer prosjektledelse, digital ressursadministrasjon og innholdsproduksjon. Villt, ikke sant?