Handel

Hva er handel?

Handel er avgjørende for verdensøkonomien. Det omfatter alt som er relatert til kjøp og salg av varer og tjenester på både grossist- og detaljistnivå.

Viktige punkter

• Handel innebærer utveksling av varer og tjenester, ofte for å skape fortjeneste
• Det er to grener av handel – varehandel og handelsstøtte
• Handel kan enten være intern (innenfor et lands grenser) eller ekstern (mellom land)
• Handelsstøtte inkluderer transport, lagring, distribusjon, reklame, forsikring og bank
• Det finnes syv primære handelsforretningsmodeller: B2C, B2B, B2A, C2A, C2C, C2B og DTC

Definisjon av handel

Handel er definert som utveksling av varer og tjenester mellom to eller flere enheter. Det innebærer vanligvis kjøp og salg av ting med verdi. Handel kan foregå mellom bedrifter, mellom forbrukere, eller mellom bedrifter og forbrukere. 

Handel innebærer en verdiveksling og genererer ofte fortjeneste for en av de involverte partene. Det inkluderer også tjenester levert av selskaper og andre organisasjoner som tilrettelegger for handelsutveksling. 

Handel er viktig for samfunnet vårt på fem vesentlige måter:

1. Handel tilfredsstiller individuelle ønsker og behov
2. Handel kobler produsenter og forbrukere
3. Handel øker levestandarden
4. Handel skaper sysselsettingsmuligheter
5. Handel genererer fortjeneste

Merk at handel ikke er det samme som næringsliv – det er en del av det vi kaller næringsliv. Handel inkluderer også distribusjon av varer produsert av produsenter, og utelater selve produksjonsprosessene. 

Handelsgrener

Det er to grener av handel – varehandel og alt som støtter handel. Innenfor hver gren er det flere undergrener som definerer hver enkelt. 

Varehandel

Varehandel er enhver utveksling eller salg av varer og tjenester mellom to eller flere parter. Det er to primære typer handel – intern og ekstern.

1. Intern handel refererer til handel som foregår innenfor et enkelt lands grenser. Disse interne salgene kan enten være engros eller detaljhandel:
   • Engroshandel skjer når en forhandler kjøper et produkt fra en produsent for videre salg til forbrukere
   • Detaljhandel er salg av produkter fra forhandlere til sluttkunder

2. Ekstern handel refererer til handel som foregår mellom enheter i forskjellige land. For eksempel, hvis en fabrikk i USA kjøper deler fra en produsent i Kina, er det ekstern handel.

   Det er tre typer ekstern handel:

   • Import refererer til kjøp av varer fra et annet land
   • Eksport refererer til salg av varer til et annet land
   • Entrepot refererer til kjøp av varer fra ett land beregnet for salg til et tredje land

Handelsstøtte

Handelsstøtte er alle aktiviteter som bistår i handelsprosessen. Disse inkluderer:

1. Transport er prosessen med å flytte produkter fra ett sted til et annet, enten råvarer fra en leverandør til en produsent, eller ferdige varer fra en forhandler til en forbruker
2. Lagring innebærer oppbevaring av varer før de selges og transporteres til en annen enhet
3. Distribusjon skjer når varer selges fra en enhet til en annen – produsenter distribuerer til grossister, grossister distribuerer til forhandlere, og forhandlere distribuerer til forbrukere
4. Reklame brukes til å gjøre kjøpere oppmerksomme på varer og tjenester som tilbys av selgere – og overbevise dem om å kjøpe disse varene og tjenestene
5. Forsikring reduserer noen av risikoene forbundet med handelsprosessen
6. Bank gir den nødvendige finansieringen for å bygge bro mellom når en vare produseres og når den kjøpes, og for å holde en bedrift i drift

Handelsforretningsmodeller

Det finnes ikke bare én type e-handel. Bedrifter som kjøper fra andre bedrifter er én form for handel, forbrukere som kjøper fra bedrifter er en annen form. I dag identifiserer vi syv primære handelsforretningsmodeller, som beskrevet nedenfor. Alle disse forretningsmodellene kan foregå enten fysisk eller online via en e-handelsplattform. I tillegg kan noen av disse forretningsmodellene kombineres for å skape en handelskjede fra produksjon helt frem til sluttforbrukeren.

B2C: Business-to-Consumer

Business-to-consumer (B2C)-modellen er sannsynligvis den folk er mest kjent med. Den refererer til enhver situasjon der en bedrift selger et produkt eller en tjeneste til en forbruker. Enhver butikk er et eksempel på B2C-handel, og det samme gjelder netthandlere som Amazon.

B2B: Business-to-Business

Når en bedrift selger et produkt eller en tjeneste til en annen bedrift, er det business-to-business (B2B)-handel. Med B2B-handel videreselger kjøpende bedrift ofte produktet eller tjenesten til forbrukere, noe som skaper en B2B2C-kjede. 

B2A: Business-to-Administration

Business-to-administration (B2A)-handel skjer når en bedrift selger et produkt eller en tjeneste til en lokal, statlig eller føderal offentlig etat. B2A-handel omtales noen ganger som B2G eller business-to-government-handel. 

C2A: Consumer-to-Administration

Enkeltpersoner kan også selge produkter eller tjenester til myndighetene. Når dette skjer, kalles det consumer-to-administration (C2A)-handel. 

C2C: Consumer-to-Consumer

Ofte selger individuelle forbrukere produkter og tjenester til andre forbrukere. Dette er consumer-to-consumer (C2C)-handel, slik det eksemplifiseres av salg gjennom nettmarkedsplasser som Craigslist og eBay. 

C2B: Consumer-to-Business

Når en individuell forbruker selger et produkt eller en tjeneste til en bedrift, eller på annen måte gir verdi til en bedrift, kalles det consumer-to-business (C2B)-handel. C2B-handel trenger ikke å inkludere monetære betalinger til forbrukeren. For eksempel engasjerer en forbruker som bidrar til en fokusgruppe for en bedrift seg i C2B-handel. 

DTC: Direct-to-Consumer

Denne handelsforretningsmodellen skjer når en forbruker kjøper et produkt eller en tjeneste direkte fra en produsent, og dermed omgår forhandleren. Dette kalles direct-to-consumer (DTC)-handel og kutter i praksis ut mellomledd. 

La Optimizely hjelpe din e-handelsvirksomhet med å vokse

Din bedrift er involvert i et eller annet aspekt av handel. Optimizely tilbyr en rekke produkter og tjenester som kan hjelpe deg med å drive virksomheten din, inkludert en robust digital opplevelsesplattform, optimization-as-a-service, full stack-testing og mer. Optimizely kan være din betrodde partner i alle spørsmål knyttet til din bedrifts e-handel.