Optimering av landningssida

Vad är optimering av landningssida? (LPO)

Visste du att den genomsnittliga konverteringsgraden för landningssidor kan vara så låg som 5,89 %? 

Snarare än att lansera en landningssida och kalla det bra, kan du öka konverteringsgraden på vilken landningssida som helst genom kraften hos optimering av landningssida (LPO).

Optimering av landningssida är processen att strategiskt förbättra de viktigaste elementen på en webbsida. När detta är klart blir resultatet en mer engagerande användarupplevelse för din målgrupp och hjälper dig i slutändan att driva mer intäkter för verksamheten.

Optimering av landningssida är en delkomponent av konverteringsoptimering (CRO) och innefattar tekniska uppdateringar av sidans infrastruktur samt användning av metoder som A/B-testning för att välja den mest effektfulla texten, bilderna, call to action-knapparna och allt annat som gör att din bounce rate skjuter i höjden.

Varför optimering av landningssida är viktigt

Landningssidor spelar en viktig roll i onlinemarknadsföringskampanjer eftersom de kräver lite ansträngning, är enkla att personalisera och ger en bättre användarupplevelse än andra verktyg. Eftersom landningssidor är så kraftfulla vill du att de ska arbeta så hårt för dig som möjligt.

Att optimera en landningssida säkerställer att du når högsta möjliga konverteringsgrad så tidigt som möjligt från de besökare som anländer till den landningssidan.

En optimerad landningssida kan generera en 160 % högre konverteringsgrad för åtgärder som registreringar jämfört med andra verktyg, som pop-ups.

Du vill inte missa dessa möjligheter för att din landningssida laddas för långsamt, ditt leadgenereringsformulär är för långt, eller din CTA inte är den rätta för dina personas.

Kom ihåg: Kostnaden för en landningssida ligger inte bara i byggandet av webbsidan. Du spenderar värdefulla marknadsföringskampanjpengar på PPC för att omdirigera trafik till sidan. Du vill använda din trafik klokt för att sänka dina kundanskaffningskostnader och förbättra prestandan hos din marknadsföringsstrategi.

Exempel på optimering av landningssida

Vad utgör en högkvalitativ landningssida? Låt oss gå igenom några live-exempel från 2024 för att se hur varumärken implementerar bästa praxis för landningssidor.

Disney+ registrerings-landningssida

Att titta på Disneys digitala marknadsföringsprodukt bör alltid tas med en nypa salt för oss övriga: Disney behöver aldrig, aldrig förklara vilka de är eller vad de gör.

Ändå är deras landningssida ett värdefullt exempel på en registreringssida eftersom den snabbt slår till med ett tydligt värdeerbjudande och en uppenbar kundåtgärd: registrering hos Disney+.

Varför fungerar denna sida så bra? Den kommunicerar värdefull information snabbt med hjälp av både en bra rubrik och en strategisk bild. CTA-knappen är framträdande, enkel att klicka på, och naturligtvis är denna sida optimerad för mobila enheter.

Möjligheter för experimentering:

• Byta hjältebilder: Vilka TV-serier och filmer är mest sannolika att locka nya kunder? Disney+ använde troligtvis dussintals bilder innan de bestämde sig för detta val.
• Pris per månad eller ett erbjudande: Är erbjudandet tillräckligt för att konvertera? Eller vill kunderna se den månadsvis prisuppdelningen i kronor och ören?

Revolut webb-registrerings-landningssida

Europeiska fintechbolaget Revolut investerar kraftigt i att ta in nya användare på alla sina marknader.

Varför är detta en utmärkt landningssida (och deras hemsida)? Landningssidans element samverkar sömlöst för att kommunicera värdet av ett Revolut-konto: en utmärkt användarupplevelse och ett överflöd av funktioner som inte finns hos konkurrenterna. Landningssidans rubrik och bildvalen kommunicerar värdeerbjudandet omedelbart.

Sätt de kan experimentera på:

• Pund och pence: Vilka kontovärden är mest attraktiva? Är £3 200 relaterbart för deras målmarknad? Revolut kan segmentera efter användargrupper för att visa mer personaliserade bilder, till exempel ett kontovärde på £500 för 18–21-åringar och en mer riklig saldo för äldre åldersgrupper.
• Rubrikändringar: Revolut kan experimentera med olika rubriker för olika användargrupper. Till exempel kan de rikta sig till 50–65-årsdemografin med en rubrik om hur enkel appen är att använda.

WorkHuman webbinarium-landningssida

WorkHumans landningssida är det prototypiska exemplet på en lead-magnet-landningssida. Trafik anländer via en PPC-kampanj (Google Ads) och ber om en åtgärd: registrering (och deltagande) i WorkHumans webbinarium.

Det är ett utmärkt exempel på hur enkel en landningssida kan vara och det värde de erbjuder jämfört med att dirigera besökare till webbplatsen, där de enkelt kan bli distraherade eller till och med gå vilse.

Enkelhet är en konst, men det finns fortfarande platser där WorkHumans team kan experimentera för att optimera.

Sätt de kan experimentera på:

• Bild eller video: Skulle fler besökare konvertera om de fick ett smakprov av innehållet i video- eller bildform? Hur skulle det jämföra sig med den skriftliga sammanfattningen?
• Formulärfält: Det ideala antalet fält i ett formulär är 5 och WorkHuman inkluderar 9 viktiga kontaktinformationsfält för B2B-leads. Kunde de prova olika varianter, till exempel att offra ett telefonnummer?

And Begin provperiods-landningssida

And Begin är ytterligare ett e-handelsexempel, men det skiljer sig från Disney+. Disney+ mäter sin konvertering efter antalet besökare som registrerar sig för tjänsten; Disney+ behöver följa upp besökare som inte konverterar på webben.

And Begin kan dock mäta framgång först efter antalet besökare som slutför konsultationen och sedan efter antalet som konverterar. De har ännu fler möjligheter att experimentera med och optimera sin landningssida och sedan använda dessa data för att återrikta dem genom hela sin tratt.

CTA-knappen på And Begin-landningssidan återspeglar dessa möjligheter genom att styra användarbeteende: den bjuder in besökaren att lära sig mer om produkten och tjänsteleveransen och påbörja upplevelsen utan åtagande – allt innan man dyker in i själva produkten.

Sätt de kan experimentera på:

• Prova produkt- vs. förpackningsbilder: Skulle kunder konvertera oftare efter att ha sett produkten i aktion, eller räcker varumärket för att locka dem? De har valt förpackningen för denna sida.
• Byta rubriker och värdeerbjudanden: De har valt ett djärvt påstående som differentierar, men vilken annan text kan locka kunder?
• Byta landningssidans element: Innehållet flödar snyggt, men lämnar besökare sidan för att innehållet de är intresserade av finns längst ner på sidan? And Begin kan se vad som förändras om de flyttar sin Social Proof-komponent upp ett par nivåer så att den syns tidigare på sidan.

7 bästa praxis för optimering av landningssida att använda på varje sida

Optimering av landningssida identifierar potentiella problem med landningssidans design, innehåll eller funktionalitet så att du snabbt kan eliminera dem.

Följ dessa bästa praxis för landningssidor och prova dessa potentiella testidéer:

1. Begränsa antalet åtgärder på landningssidan

   Testa att ta bort webbplatsens navigationselement, minimera formulärfält eller utelämna annan onödig funktionalitet. Du skulle bli förvånad över hur mycket en enkel design med ett tydligt call to action och gott om vitt utrymme kan leda till fler konverteringar.
   
   Att minimera distraktionerna på din sida kan trots allt öka konverteringarna med 10 %.

2. Minimera sidladdningstiden

   Sidladdningshastighet börjar spela en viktig roll i användarupplevelsen. Ju snabbare du kan få sidan att ladda, desto mer sannolikt är det att du åtminstone får besökare till din sida. Och en landningssida med en laddningstid på 0–2 sekunder kommer att ha den högsta konverteringsgraden.
   
   Mycket av arbetet som ska göras här faller under teknisk SEO och kan identifieras av SEO-verktyg som Moz men kommer att genomföras av en webbutvecklare. Typiskt sett tittar du på att minska omdirigeringar, förbättra serverresponstiden, använda caching till din fördel och publicera via ett Content Distribution Network (CDN).
   
   För marknadsförare och UX-team är det viktigt att se till att du optimerar dina bilder för webben, dvs. väljer rätt filformat och storlek för varje bild. 

3. Kommunicera ditt värdeerbjudande tydligt – och gör det snabbt

   Testa rubrikvarianter och call to action-text som mer exakt matchar det språk dina besökare använder för att beskriva vad de söker efter.
   
   Se dessutom till att din slutliga landningssidetext är kopplad till din trafikkälla: oöverensstämmande annons- och landningssidetext förvirrar användare och sänker din konverteringsgrad.

4. Matcha förväntningarna och behoven hos besökaren baserat på deras tidigare interaktion (kontext)

   
   Testa att använda nyckelord från annonser i din landningssidetext. Säg till exempel att du driver ett strumpe-e-handelsföretag och kör betalda sökannonser på Google Adwords och marknadsför pins på Pinterest. Om du bjuder på nyckelordet [varma strumpor] vill du designa en landningssideupplevelse som stämmer överens med sökarens avsikt – specifikt beskriver vilka temperaturer dina strumpor är lämpliga för och hur bäraren kan känna sig på olika platser.
   
   Å andra sidan kan en potentiell kund från Pinterest eller en annan social medieplattform vara mer intresserad av hur de ser ut i strumpan. En högt konverterande landningssideupplevelse för den trafikkällan kan innebära en stilig hjältebild eller en förstärkt verklighet-shoppingupplevelse.

5. Social Proof ger en liten boost
   

   Testa att lägga till andra kundlogotyper, partnerlogotyper, en kundcasestudie, vittnesmål eller andra former av Social Proof på landningssidan, men förvänta dig inte att det ska avgöra konverteringsoptimeringen.
   
   LPO-verktyget Unbounce säger att det är bara 1 % skillnad i konvertering mellan sidor som lägger till Social Proof och de som inte gör det. Men 1 % är ändå något, och du föredrar att ha 1 % av 100 000 besökare framför att låta dem gå.
   
   Även om du inte har något av ovanstående, kommer ett telefonnummer eller ett Verisign-märke för potentiella kunder att hjälpa till att bygga förtroende hos helt nya kunder från deras allra första interaktion.

6. Öka leadgenerering genom att erbjuda något av värde

   Landningssidor är det föredragna verktyget för leadgenerering, men du vill ha mer än en webbsida, även en väloptimerad. Kunder förväntar sig något i utbyte mot att lämna sin information. En lead-magnet: När den primära CTA är ett landningssideformulär som bara ber om en e-postadress kan potentiella kunder vara mer villiga att ge upp det i utbyte mot något av värde.

7. Optimera för sökmotorer

   Landningssidor som är utformade för sökmotoroptimering (SEO) ser och känns ofta mycket annorlunda än sidor utformade för betalda medier. Sökmotorer är mer kräsna när det gäller att skicka organisk söktrafik till sidor som de inte tror faktiskt ger värde för sina användare. Det är därför låst innehåll sällan rankar på Google. Du vill exponera ditt innehåll för sökmotorer via en resurs- eller bloggsektionen och fånga leads med programvara för utträdesavsikt eller andra erbjudanden.

Hantera konverteringsoptimering med verktyg för optimering av landningssida

Optimering av landningssida för dig närmre dina konverteringsmål. Men du kan inte optimera ensam: du behöver data.

För att effektivt optimera din landningssida ger verktyg för optimering av landningssida dig de data du behöver för att förstå dina sidors prestanda. Tagna tillsammans kan dessa verktyg berätta:

• Vem som besöker din sida och uppdelningen av nya vs. återkommande användare
• Var dina webbplatsbesökare spenderar sin tid via rullningskartor och heatmaps
• Hur mycket tid besökare spenderar på en sida och varifrån de anländer
• Vilka text-, design- och bildvarianter som presterar bäst

De flesta LPO-verktyg erbjuder dessa funktioner, men Optimizely Web Experimentation går längre eftersom det erbjuder fler experimentfunktioner som möjliggör evidensbaserad optimering. Dessutom är Optimizely Web Experimentation integrerat med de andra datakällor du behöver för att sätta dina experiment i kontext, inklusive Google Analytics, Hotjar och mer.

Optimizely Web Experimentation har en dra-och-släpp landningssidebyggare som låter dig köra flera experiment på samma sida, randomisera användare eller bygga för specifika grupper, och i slutändan förstå när du har en statistiskt signifikant skillnad i den takt som landningssidevarianter konverterar besökare.

Landningssidor är ett högt-påverkan ställe att fokusera dina optimeringsinsatser – och de är ett utmärkt sätt att starta ditt experimenteringsprogram.