Sökmotormarknadsföring

Vad är sökmotormarknadsföring?

Sökmotormarknadsföring (SEM) är en digital marknadsföringsstrategi som används för att öka synligheten för en webbplats på sökmotorernas resultatsidor (SERPs).

Medan branschbegreppet tidigare avsåg både organiska sökaktiviteter som sökoptimering (SEO) och betalda, avser det numera nästan uteslutande betald sökannonisering.

Sökmotormarknadsföring kallas också alternativt för betald sökning eller pay per click (PPC).

Varför är SEM viktigt?

I takt med att allt fler konsumenter forskar om och handlar produkter online har sökmotormarknadsföring blivit en avgörande online-marknadsföringsstrategi för att öka ett företags räckvidd.

Faktum är att majoriteten av nya besökare på en webbplats hittar den via en sökning i en sökmotor.

Inom sökmotormarknadsföring betalar annonsörer bara för visningar som resulterar i besökare, vilket gör det till ett effektivt sätt för ett företag att använda sina marknadsföringskronor. Som en extra bonus förbättrar varje besökare gradvis webbplatsens rankning i organiska sökresultat.

Eftersom konsumenter gör sökfrågor i syfte att hitta information av kommersiell karaktär befinner de sig i ett utmärkt tillstånd för att göra ett köp, jämfört med andra webbplatser som sociala medier där användarna inte uttryckligen letar efter något.

Sökmotormarknadsföring når konsumenter vid precis rätt tidpunkt: när de är öppna för ny information. Till skillnad från merparten av digital annonsering är PPC-annonsering icke-påträngande och avbryter inte deras uppgifter.

Resultaten är omedelbara med SEM. Det är troligen det snabbaste sättet att driva trafik till en webbplats.

Hur SEM fungerar

Medan SEO-strategi i hög grad förlitar sig på content marketing för att driva organisk trafik, förlitar sig SEM-strategi i hög grad på riktade annonser för att driva betald trafik.

Sökmotorer använder komplicerade algoritmer för att säkerställa att de mest relevanta resultaten returneras för varje sökning, inklusive plats och annan tillgänglig information.

Vid betald sökannonisering visas sponsrade annonser högst upp och på sidan av sökmotorernas resultatsidor för att få mer synlighet och framträdande plats än de organiska resultaten.

Låt oss säga att du är en kund som letar efter en produkt eller tjänst online. Du går till en sökmotor och skriver in dina söktermer (även kända som nyckelord).

På din sökresultatsida kommer du att stöta på olika företagsannonser vars nyckelord matchar nyckelorden i din sökning.

Dessa annonser visas på framträdande platser på sidan – tillsammans med de andra söklistningarna som matchar dina nyckelord. De betalda listningarna är mycket relevanta för din specifika sökning, vilket gör det troligt att du klickar på dem.

Låt oss nu titta på hur SEM-kampanjer fungerar från marknadsförarens perspektiv.

SEM-nätverk är självbetjäningslösningar. När en marknadsförare väljer ett nätverk kan de sätta upp en kampanj inom kort tid.

Vid uppsättning av en kampanj i ett SEM-nätverk uppmanas marknadsföraren att:

• Genomföra nyckelordsanalys och välja en uppsättning nyckelord relaterade till sin webbplats eller produkt

• Välja en geografisk plats för var annonsen ska visas

• Skapa en textbaserad annons som visas i sökresultaten

• Utvärdera kostnaden per klick (CPC) för givna nyckelord

Textbaserade annonser är enkla att producera. Marknadsförare anger en rubrik, text för annonsens brödtext, en call to action och en URL för hyperlänken.

Sökmotormarknadsföring anses av många vara det mest effektiva sättet att använda marknadsföringsbudget.

Exempel på sökannonsnätverk

De två primära söknätverken som SEM-proffs riktar in sig på är Google Ads (tidigare Google Adwords) och Bing Ads.

Google AdWords är egentligen två nätverk: Google Search Network och Google Display Network. Det första nätverket består uteslutande av sökrelaterade webbplatser ägda av Google, medan det andra inkluderar tjänster som YouTube, Blogger och Gmail. Bing Ads gör det möjligt för kunder att köpa annonser i både Yahoos nätverk av webbplatser och Bings nätverk.

Medan Google Ads är ett mycket större nätverk (ungefär dubbelt så stort) är prissättningen ofta lägre på Bing Ads. Marknadsförare kan eventuellt få en bättre rankning för en konkurrenskraftig nyckelordsfras till lägre kostnad än på Google. Och en del rapporterar att klickfrekvensen också är högre.

Skapa en SEM-strategi i 7 steg

1. Nyckelordsanalys

   Börja med att genomföra grundläggande nyckelordsanalys för att hitta relevanta nyckelord med hjälp av verktyg som Googles Keyword Planner, SEMrush eller Ahrefs. Du vill fokusera på högkvalitativa nyckelord som är relevanta för din målgrupp.

   När du försöker identifiera specifika nyckelord, försök att hitta sådana som befinner sig i den optimala zonen för sökvolym (inte för hög eftersom de blir för kostsamma, och inte för låg eftersom de kanske inte har tillräckligt med intresse).

   När du har hittat rätt nyckelord kan du börja sätta upp dina annonskampanjer.

2. Sätta upp PPC-kampanjer

   PPC-kampanjer är generellt strukturerade kring centrala teman eller ämnen som är kopplade till specifika affärsresultat. De består av undergrupper av annonsgrupper som ytterligare bryts ned i enskilda annonser.

   När det gäller betalt annonsutgifter inkluderar företag typiskt flera produkter de säljer med olika mål kopplade till varje produkt, eftersom annonsering via betald sökning är mycket mer granulär. Det är viktigt att hålla sina kampanjer och annonser organiserade för maximal effektivitet.

3. Skapa annonstext

   När du har skapat dina kampanjer och annonsgrupper är det dags att skapa annonstext som talar direkt till potentiella kunder. De flesta former av SEM låter dig skapa rubriker, beskrivningar och annonstillägg.

   Börja med övertygande rubriker som verkligen speglar sökavsikten bakom de nyckelord du riktar in dig på. Lyft sedan fram unika säljargument i din beskrivning så att sökare kan få en uppfattning om vad de kan förvänta sig när de klickar på din annons.

   Annonstillägg är ett effektivt sätt att maximera dina annonser med relevant innehåll som förbättrar användarupplevelsen. Några exempel på annonstillägg är sidblandslänkar, telefonnummer, informationstexter, strukturerade utdrag och i vissa fall användarrecensioner.

4. Optimera landningssidor

   Se till att dina landningssidor är relevanta för annonstexten som förde dina användare dit från början. Detta ökar annonsrankningen och kvalitetspoängen (din potential att ranka högre och betala mindre för målnyckelord), ökar webbplatstrafiken och förbättrar i slutändan konverteringsgraden.

   Några enkla sätt att förbättra dina landningssidor är att inkludera tydliga call to action (CTA), implementera responsiv design för mobilanvändare, optimera sidhastigheten och säkerställa kvalitetsinnehåll.

5. Hantera din budstrategi

   Innan du går in på budgetallokering måste du börja köra annonser för att fastställa vilken budstrategi som ger de bästa resultaten för dig. I allmänhet låter de flesta annonsplattformar dig antingen ange manuella bud för de nyckelord du riktar in dig på, eller låta dem sätta buden åt dig.

   Automatiserad budgivning kan vara ganska resurskrävande, så för mindre företag är det bättre att börja med manuell budgivning för att samla in data. För större företag med fler resurser kan de vilja hoppa direkt till automatiserad budgivning eftersom det är mer troligt att ge klick till en högre kostnad.

   När din annonsplattform har samlat in tillräckligt med data över tid kan du sedan förfina din budstrategi för att ta hänsyn till olika segment som enheter, platser, tid på dygnet och till och med kundaffinitet.

6. Fördela budget

   Fokusera din budget på de bäst presterande annonserna och rikta dem mot dina mest relevanta segment. Exempelvis väljer många B2B-företag att allokera merparten av sin budget till att visa annonser på stationära datorer under arbetstid eftersom det finns en större chans till konvertering.

7. Förfina och optimera

   Det finns många sätt att förbättra den övergripande prestandan för dina annonser när dina kampanjer är igång.

   • Förbättra kvalitetspoängen för att sänka den totala kostnaden för annonsvisningar.

   • Lägg till tillägg som sidblandslänkar för att lyfta fram specifika webbsidor, informationstexter för att lyfta fram specifika funktioner, samtalstillägg för telefonnummer, eller till och med anpassade URL:er för att förbättra klickfrekvensen (CTR).

   • Implementera retargeting för att förstärka varumärkesmedvetenheten och säkerställa att dina annonser håller sig i tankarna när de fortsätter att surfa på andra appar eller sidor.

Hur A/B-testning kan komplettera SEM

Utöver förbättringar på plattformsnivå som du kan göra direkt i ditt dashboard är det värt mödan att optimera den trafiken för konverteringar och öka effektiviteten i dina utgifter med hjälp av ett dedikerat A/B-testnings- och experimenteringsverktyg.

A/B-testning av dina landningssidor är ett enkelt sätt att maximera dina utgifter, antingen genom att optimera för genomsnittligt ordervärde eller intäkter per sida.

Att optimera din landningssida kan öka ditt kvalitetspoäng hos sökmotormarknadsföringsnätverk, vilket minskar din genomsnittliga CPC.

Optimizely Web Experimentation – och andra liknande plattformar – kan hjälpa dig att enkelt strukturera och implementera dina A/B-tester och erbjuder realtidsresultat som ger dig förtroende för dina affärsbeslut. Web Experimentation har integrationer med populära annonsnätverk som Google Ads och Meta som gör det snabbt och enkelt att sätta upp annonsrelaterade experiment.