Was ist Landingpage Optimierung? (LPO)
Wussten Sie, dass die durchschnittliche Conversion Rate einer Landing Page so niedrig wie 5,89 % sein kann?
Anstatt eine Landing Page zu starten und es dabei zu belassen, können Sie die Conversion Rate jeder Landing Page durch die Kraft der Landingpage Optimierung (LPO) steigern.
Landingpage Optimierung ist der Prozess der strategischen Verbesserung der wichtigsten Elemente einer Webseite. Am Ende ergibt sich daraus eine ansprechendere User Experience für Ihre Zielgruppe und hilft Ihnen letztlich, mehr Umsatz für das Unternehmen zu generieren.
Landingpage Optimierung ist ein Teilbereich der Conversion Rate Optimization (CRO) und umfasst technische Aktualisierungen der Seiteninfrastruktur sowie Methoden wie A/B-Testing zur Auswahl der wirkungsvollsten Texte, Bilder, Call-to-Action-Schaltflächen und allem anderen, was Ihre Bounce-Rate in die Höhe treibt.
Warum Landingpage Optimierung wichtig ist
Landing Pages spielen eine wichtige Rolle in Online-Marketing-Kampagnen, da sie wenig Aufwand erfordern, leicht zu personalisieren sind und eine bessere User Experience bieten als andere Tools. Da Landing Pages so wirkungsvoll sind, möchten Sie, dass sie so hart für Sie arbeiten wie möglich.
Die Optimierung einer Landing Page stellt sicher, dass Sie die höchstmögliche Conversion Rate so früh wie möglich bei den Besuchern erreichen, die auf dieser Landing Page ankommen.
Eine optimierte Landing Page kann eine um 160 % höhere Conversion Rate für Aktionen wie Anmeldungen im Vergleich zu anderen Tools wie Pop-ups erzielen.
Sie möchten diese Chancen nicht verpassen, weil Ihre Landing Page zu langsam lädt, Ihr Leadgewinnungs-Formular zu lang ist oder Ihr CTA nicht der richtige für Ihre Personas ist.
Denken Sie daran: Die Kosten einer Landing Page liegen nicht nur im Aufbau der Webseite. Sie geben wertvolles Marketing-Kampagnenbudget für PPC aus, um Traffic auf die Seite umzuleiten. Sie möchten Ihren Traffic sinnvoll nutzen, um Ihre Kundengewinnungskosten zu senken und die Performance Ihrer Marketingstrategie zu verbessern.
Beispiele für Landingpage Optimierung
Was macht eine hochwertige Landing Page aus? Lassen Sie uns einige Live-Beispiele aus dem Jahr 2024 durchgehen, um zu sehen, wie Marken Landing Page Best Practices umsetzen.
Disney+ Anmelde-Landing Page
Das digitale Marketing-Produkt von Disney sollte für den Rest von uns immer mit Vorsicht betrachtet werden: Disney muss nie, niemals erklären, wer sie sind oder was sie tun.
Dennoch ist ihre Landing Page ein wertvolles Beispiel für eine Anmeldeseite, da sie schnell mit einem klaren Wertversprechen und einer offensichtlichen Kundenhandlung punktet: Anmeldung bei Disney+.
Warum funktioniert diese Seite so gut? Sie kommuniziert wertvolle Informationen schnell mithilfe einer großartigen Überschrift und eines strategischen Bildes. Die CTA-Schaltfläche ist prominent, leicht anklickbar und natürlich ist diese Seite für mobile Geräte optimiert.
Möglichkeiten zur Experimentation:
- Hero Images tauschen: Welche TV-Sendungen und Filme ziehen am ehesten neue Kunden an? Disney+ hat wahrscheinlich Dutzende von Bildern ausprobiert, bevor sie sich für diese Wahl entschieden haben.
- Preis pro Monat oder ein Angebot: Reicht das Angebot zur Conversion aus? Oder möchten Kunden den monatlichen Preis in Euro sehen?
Revolut Web-Anmelde-Landing Page
Das europäische Fintech-Unternehmen Revolut investiert stark in die Gewinnung neuer Nutzer in allen seinen Märkten.
Warum ist dies eine großartige Landing Page (und ihre Startseite)? Die Landing Page Elemente arbeiten nahtlos zusammen, um den Wert eines Revolut-Kontos zu kommunizieren: eine hervorragende User Experience und eine Fülle von Funktionen, die bei der Konkurrenz nicht verfügbar sind. Die Überschrift der Landing Page und die Wahl der Bilder vermitteln das Wertversprechen sofort.
Möglichkeiten zur Experimentation:
- Pfund und Pence: Welche Kontowerte sind am attraktivsten? Ist £3.200 für ihre Zielgruppe nachvollziehbar? Revolut kann nach Nutzergruppen segmentieren, um personalisiertere Bilder bereitzustellen, z. B. einen Kontowert von £500 für 18- bis 21-Jährige und eine großzügigere Kontozahl für ältere Altersgruppen.
- Überschriftenänderungen: Revolut kann mit verschiedenen Überschriften für verschiedene Nutzergruppen experimentieren. Zum Beispiel könnten sie die Altersgruppe der 50- bis 65-Jährigen mit einer Überschrift ansprechen, die zeigt, wie einfach die App zu bedienen ist.
WorkHuman Webinar-Landing Page
WorkHumans Landing Page ist das prototypische Beispiel einer Lead-Magnet-Landing Page. Traffic kommt über eine PPC-Kampagne (Google Ads) und fordert zu einer einzigen Aktion auf: Anmeldung (und Teilnahme) am WorkHuman-Webinar.
Es ist ein großartiges Beispiel dafür, wie einfach eine Landing Page sein kann und welchen Mehrwert sie im Vergleich dazu bietet, Besucher auf die gesamte Website zu leiten, wo sie leicht abgelenkt werden oder sich verlieren können.
Einfachheit ist eine Kunst, aber es gibt dennoch Stellen, an denen das WorkHuman-Team experimentieren kann, um zu optimieren.
Möglichkeiten zur Experimentation:
- Bild oder Video: Würden mehr Besucher konvertieren, wenn sie eine Vorschau des Inhalts in Video- oder Bildform erhalten? Wie würde das im Vergleich zur schriftlichen Zusammenfassung abschneiden?
- Formularfelder: Die ideale Anzahl von Feldern in einem Formular beträgt 5, und WorkHuman enthält 9 wesentliche Kontaktinformationsfelder für B2B-Leads. Könnten sie verschiedene Varianten ausprobieren, z. B. auf eine Telefonnummer verzichten?
And Begin Test-Landing Page
And Begin ist ein weiteres E-Commerce-Beispiel, unterscheidet sich jedoch von Disney+. Disney+ misst ihre Conversion an der Anzahl der Besucher, die sich für den Dienst anmelden; Disney+ muss Besucher, die nicht konvertieren, im gesamten Web erneut ansprechen.
And Begin kann den Erfolg jedoch zunächst an der Anzahl der Besucher messen, die die Beratung abschließen, und dann an der Anzahl derer, die konvertieren. Sie haben noch mehr Möglichkeiten, mit ihrer Landing Page zu experimentieren und sie zu optimieren, und können diese Daten dann nutzen, um sie durch ihren gesamten Funnel erneut anzusprechen.
Die CTA-Schaltfläche auf der And Begin Landing Page spiegelt diese Möglichkeiten wider, indem sie das Nutzerverhalten lenkt: Sie lädt den Besucher ein, mehr über das Produkt und die Servicelieferung zu erfahren und das Erlebnis unverbindlich zu beginnen – alles bevor man in das Produkt selbst eintaucht.
Möglichkeiten zur Experimentation:
- Produkt- vs. Verpackungsbilder ausprobieren: Würden Kunden öfter konvertieren, nachdem sie das Produkt in Aktion gesehen haben, oder reicht die Marke aus, um sie anzuziehen? Für diese Seite haben sie die Verpackung gewählt.
- Überschriften und Wertversprechen tauschen: Sie haben sich für eine mutige Aussage entschieden, die sich abhebt, aber welche anderen Texte könnten Kunden ansprechen?
- Landing Page Elemente tauschen: Der Inhalt fließt gut, aber steigen Besucher aus, weil die für sie interessanten Inhalte am Ende der Seite stehen? And Begin könnte testen, was sich ändert, wenn sie ihre Social-Proof-Komponente ein paar Stufen nach oben verschieben, damit sie früher auf der Seite sichtbar ist.
7 Best Practices für Landingpage Optimierung, die auf jeder Seite angewendet werden sollten
Landingpage Optimierung identifiziert potenzielle Probleme mit dem Design, dem Inhalt oder der Funktionalität der Landing Page, damit Sie diese schnell beheben können.
Befolgen Sie diese Landing Page Best Practices und probieren Sie diese potenziellen Testideen aus:
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Begrenzen Sie die Anzahl der Aktionen auf der Landing Page
Testen Sie das Entfernen von Website-Navigationselementen, die Minimierung von Formularfeldern oder das Weglassen anderer unnötiger Funktionen. Sie werden überrascht sein, wie sehr ein einfaches Design mit einem klaren Call-to-Action und viel Weißraum zu mehr Conversions führen kann.
Schließlich kann die Minimierung von Ablenkungen auf Ihrer Seite die Conversions um 10 % steigern.
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Minimieren Sie die Seitenladezeit
Die Seitenladegeschwindigkeit spielt eine wichtige Rolle für die User Experience. Je schneller Sie Ihre Seite laden lassen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die Besucher zumindest auf Ihre Seite bekommen. Und eine Landing Page mit einer Ladezeit von 0–2 Sekunden hat die höchste Conversion Rate.
Ein Großteil der hier zu leistenden Arbeit fällt in den Bereich des technischen SEO und kann durch SEO-Tools wie Moz identifiziert werden, wird jedoch von einem Web-Entwickler umgesetzt. Typischerweise werden Weiterleitungen reduziert, die Server-Antwortzeit verbessert, Caching optimal genutzt und die Veröffentlichung über ein Content Distribution Network (CDN) vorgenommen.
Für Marketer und UX-Teams ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie Ihre Bilder für das Web optimieren, d. h. das richtige Dateiformat und die richtige Größe für jedes Bild wählen.
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Kommunizieren Sie Ihr Wertversprechen klar – und tun Sie es schnell
Testen Sie Überschriftenvariationen und Call-to-Action-Texte, die die Sprache Ihrer Besucher genauer widerspiegeln, wenn diese beschreiben, was sie suchen.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr endgültiger Landing Page Text mit Ihrer Traffic-Quelle übereinstimmt: Nicht übereinstimmende Anzeigen- und Landing Page-Texte verwirren Nutzer und senken Ihre Conversion Rate.
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Passen Sie sich den Erwartungen und Bedürfnissen des Besuchers basierend auf seiner vorherigen Interaktion an (Kontext)
Testen Sie die Verwendung von Keywords aus Anzeigen in Ihrem Landing Page Text. Angenommen, Sie betreiben ein Socken-E-Commerce-Unternehmen und schalten Suchanzeigen bei Google Adwords und bewerben Pins auf Pinterest. Wenn Sie auf das Keyword [warme Socken] bieten, möchten Sie eine Landing Page Experience gestalten, die mit der Absicht des Suchenden übereinstimmt – insbesondere beschreibt, für welche Temperaturen Ihre Socken geeignet sind und wie sich der Träger an verschiedenen Orten fühlen könnte.
Andererseits könnte ein potenzieller Kunde von Pinterest oder einer anderen Social-Media-Plattform mehr daran interessiert sein, wie er in den Socken aussieht. Eine hochkonvertierende Landing Page Experience für diese Traffic-Quelle könnte ein stilvolles Hero Image oder ein Augmented Reality-Einkaufserlebnis beinhalten.
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Social Proof bietet einen kleinen Boost
Testen Sie das Hinzufügen von Kundenlogos, Partnerlogos, einer Kundenfallstudie, Testimonials oder anderen Formen von Social Proof zur Landing Page, erwarten Sie jedoch nicht, dass dies Ihre Conversion Optimization entscheidend beeinflusst oder nicht.
Das LPO-Tool Unbounce sagt, dass es nur einen 1%igen Unterschied bei der Conversion zwischen Seiten gibt, die Social Proof hinzufügen, und solchen, die darauf verzichten. Allerdings ist 1 % immer noch etwas, und Sie hätten lieber 1 % von 100.000 Besuchern als sie zu verlieren.
Selbst wenn Sie keines der oben genannten Elemente haben, wird eine Telefonnummer oder ein Verisign-Badge für potenzielle Kunden dabei helfen, Vertrauen bei brandneuen Kunden von ihrer allerersten Interaktion an aufzubauen.
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Steigern Sie die Leadgenerierung durch das Anbieten von Mehrwert
Landing Pages sind das bevorzugte Tool für die Leadgenerierung, aber Sie möchten mehr als eine Webseite, selbst eine gut optimierte. Kunden erwarten etwas im Austausch für ihre Informationen. Ein Lead-Magnet: Wenn der primäre CTA ein Landing Page Formular ist, das nur nach einer E-Mail-Adresse fragt, können potenzielle Kunden eher bereit sein, diese im Austausch für einen Mehrwert preiszugeben.
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Optimieren Sie für Suchmaschinen
Landing Pages, die für Search Engine Optimization (SEO) konzipiert sind, sehen und fühlen sich oft sehr anders an als Seiten, die für bezahlte Medien konzipiert sind. Suchmaschinen sind wählerischer, wenn es darum geht, organischen Suchtraffic an Seiten zu senden, von denen sie nicht glauben, dass sie ihren Nutzern tatsächlich Mehrwert bieten. Deshalb rankt Gated Content selten bei Google. Sie würden Ihre Inhalte Suchmaschinen über einen Ressourcen- oder Blog-Bereich zugänglich machen und Leads mit Exit-Intent-Software oder anderen Angeboten gewinnen.
Conversion Optimization mit Landingpage Optimierungs-Tools verwalten
Landingpage Optimierung bringt Sie Ihren Conversion-Zielen näher. Aber Sie können nicht alleine optimieren: Sie benötigen Daten.
Um Ihre Landing Page effektiv zu optimieren, liefern Landingpage Optimierungs-Tools die Daten, die Sie benötigen, um die Performance Ihrer Seiten zu verstehen. Zusammengenommen können diese Tools Ihnen sagen:
- Wer Ihre Seite besucht und die Aufschlüsselung neuer vs. wiederkehrender Nutzer
- Wo Ihre Website-Besucher ihre Zeit verbringen, über Scroll-Maps und Heatmaps
- Wie viel Zeit Besucher auf einer Seite verbringen und woher sie kommen
- Welche Text-, Design- und Bildvariationen am besten abschneiden
Die meisten LPO-Tools bieten diese Funktionen, aber Optimizely Web Experimentation geht weiter, da es mehr Experimentierungs-Features bietet, die eine evidenzbasierte Optimierung ermöglichen. Außerdem ist Optimizely Web Experimentation in die anderen Datenquellen integriert, die Sie benötigen, um Ihre Experimente in den Kontext zu setzen, einschließlich Google Analytics, Hotjar und mehr.
Optimizely Web Experimentation verfügt über einen Drag-and-Drop-Landing Page Builder, mit dem Sie mehrere Experimente auf derselben Seite durchführen, Nutzer zufällig zuweisen oder für bestimmte Gruppen aufbauen können, und letztlich verstehen, wann Sie einen statistisch signifikanten Unterschied in der Rate haben, mit der Landing Page Variationen Besucher konvertieren.
Landing Pages sind ein wirkungsvoller Ort, um Ihre Optimierungsbemühungen zu konzentrieren – und sie sind ein großartiger Einstieg in Ihr Experimentierungsprogramm.
