Søkemotormarkedsføring

Hva er søkemotormarkedsføring?

Søkemotormarkedsføring (SEM) er en digital markedsføringsstrategi som brukes til å øke synligheten til et nettsted på søkemotorenes resultatsider (SERP-er).

Selv om bransjebegrepet tidligere omfattet både organiske søkeaktiviteter som søkemotoroptimalisering (SEO) og betalte aktiviteter, refererer det nå nesten utelukkende til betalt søkeannonsering.

Søkemotormarkedsføring omtales også som betalt søk eller pay per click (PPC).

Hvorfor er SEM viktig?

Med et økende antall forbrukere som undersøker og handler produkter på nett, har søkemotormarkedsføring blitt en avgjørende markedsføringsstrategi for å øke en bedrifts rekkevidde.

Faktisk finner flertallet av nye besøkende et nettsted ved å utføre et søk i en søkemotor.

Innen søkemotormarkedsføring betaler annonsører kun for visninger som resulterer i besøkende, noe som gjør det til en effektiv måte for en bedrift å bruke markedsføringsbudsjettet på. Som en ekstra bonus forbedrer hver besøkende nettstedets rangering i organiske søkeresultater.

Siden forbrukere skriver inn søkeord med den hensikt å finne informasjon av kommersiell karakter, er de i en utmerket mental tilstand for å gjennomføre et kjøp, sammenlignet med andre nettsteder som sosiale medier der brukerne ikke eksplisitt søker etter noe bestemt.

Søkemarkedsføring når forbrukerne på akkurat rett tidspunkt: når de er åpne for ny informasjon. I motsetning til mesteparten av digital annonsering er PPC-annonsering ikke-påtrengende og avbryter ikke oppgavene deres.

Resultatene er umiddelbare med SEM. Det er uten tvil den raskeste måten å drive trafikk til et nettsted.

Hvordan SEM fungerer

Mens SEO-strategi i stor grad er avhengig av innholdsmarkedsføring for å drive organisk trafikk, er SEM-strategi i stor grad avhengig av målrettede annonser for å drive betalt trafikk.

Søkemotorer bruker kompliserte algoritmer for å sikre at de mest relevante resultatene returneres for hvert søk, inkludert plassering og annen tilgjengelig informasjon.

I betalt søkeannonsering vises sponsede annonser øverst på og ved siden av søkemotorenes resultatsider for å oppnå mer synlighet og fremtredende plassering enn de organiske resultatene.

La oss si at du er en kunde som leter etter et produkt eller en tjeneste på nett. Du går til en søkemotor og skriver inn søkeordene dine (også kjent som nøkkelord).

På søkeresultatsiden vil du komme over ulike bedriftsannonser der nøkkelordene samsvarer med nøkkelordene i søket ditt.

Disse annonsene vises på fremtredende plasseringer på siden – sammen med de andre søkeresultatene som samsvarer med nøkkelordene dine. De betalte oppføringene er svært relevante for ditt spesifikke søk, noe som gjør det sannsynlig at du klikker på dem.

La oss nå se på hvordan SEM-kampanjer fungerer fra markedsførerens perspektiv.

SEM-nettverk er selvbetjente løsninger. Når en markedsfører velger et nettverk, kan vedkommende sette opp en kampanje i løpet av kort tid.

Når man setter opp en kampanje i et SEM-nettverk, blir markedsføreren bedt om å:

• Gjennomføre søkeordsanalyse og velge et sett med nøkkelord relatert til nettstedet eller produktet sitt

• Velge en geografisk plassering for hvor annonsen skal vises

• Lage en tekstbasert annonse som vises i søkeresultatene

• Vurdere kostnaden per klikk (CPC) for gitte nøkkelord

Rene tekstannonser er enkle å produsere. Markedsførere skriver inn en overskrift, brødtekst for annonsen, en oppfordring til handling og en URL for hyperlenken.

Søkemotormarkedsføring anses av mange som den mest effektive måten å bruke markedsføringsbudsjettet på.

Eksempler på søkeannonsenettverk

De to primære søkenettverkene som SEM-fagfolk retter seg mot, er Google Ads (tidligere Google Adwords) og Bing Ads.

Google AdWords består faktisk av to nettverk: Google Search Network og Google Display Network. Det første nettverket består utelukkende av søkerelaterte nettsteder eid av Google, mens det andre inkluderer tjenester som YouTube, Blogger og Gmail. Bing Ads lar kunder kjøpe annonser på både Yahoos nettverk av nettsteder og Bings nettverk.

Selv om Google Ads er et mye større nettverk (omtrent dobbelt så stort), er prisene ofte lavere på Bing Ads. Markedsførere kan kanskje oppnå en bedre rangering for et konkurranseutsatt nøkkelord til lavere kostnad enn på Google. Og noen rapporterer at klikkfrekvensen også er høyere.

Lag en SEM-strategi i 7 trinn

1. Søkeordsanalyse

   Start med å gjennomføre en grunnleggende søkeordsanalyse for å finne relevante nøkkelord ved hjelp av verktøy som Googles Keyword Planner, SEMrush eller Ahrefs. Du bør fokusere på nøkkelord av høy kvalitet som er relevante for målgruppen din.

   Når du prøver å identifisere spesifikke nøkkelord, forsøk å finne de som treffer riktig balanse i søkevolum (ikke for høyt, da de blir for kostbare, og ikke for lavt, da de kanskje ikke har nok interesse).

   Når du har funnet de riktige nøkkelordene, kan du begynne å sette opp annonsekampanjene dine.

2. Sette opp PPC-kampanjer

   PPC-kampanjer er generelt strukturert rundt sentrale temaer som er knyttet til spesifikke forretningsmål. De består av undergrupper av annonsegrupper som videre brytes ned i individuelle annonser.

   Når det gjelder betalt annonseforbruk, inkluderer bedrifter vanligvis flere produkter de selger med ulike mål knyttet til hvert produkt, ettersom annonsemålretting gjennom betalt søk er mye mer detaljert. Det er viktig å holde kampanjene og annonsene organisert for maksimal effektivitet.

3. Lag annonsetekst

   Når du har opprettet kampanjene og annonsegruppene dine, er det på tide å lage annonsetekst som taler direkte til potensielle kunder. De fleste former for SEM lar deg lage overskrifter, beskrivelser og annonseutvidelser.

   Start med overbevisende overskrifter som virkelig treffer søkeintensjonen bak nøkkelordene du målretter mot. Fremhev deretter unike salgsargumenter i beskrivelsen, slik at søkere kan få en forståelse av hva de kan forvente når de klikker på annonsen din.

   Annonseutvidelser er en effektiv måte å maksimere annonsene dine med relevant innhold som forbedrer brukeropplevelsen. Noen eksempler på annonseutvidelser er nettstedslenker, telefonnumre, fremhevinger, strukturerte utdrag og i noen tilfeller brukeranmeldelser.

4. Optimaliser landingssider

   Sørg for at landingssidene dine er relevante for annonseteksten som førte brukerne dit i utgangspunktet. Dette vil øke annonserangeringen og kvalitetspoengene (potensialet ditt for å rangere høyere mens du betaler mindre for målrettede nøkkelord), øke nettstedstrafikken og til slutt forbedre konverteringsratene.

   Noen enkle måter å forbedre landingssidene dine på er å inkludere tydelige oppfordringer til handling (CTA), implementere responsivt design for mobilbrukere, optimalisere sidelastetid og sikre kvalitetsinnhold.

5. Administrer budstrategien din

   Før du går inn på budsjettfordeling, må du begynne å kjøre annonser for å finne ut hvilken budstrategi som gir de beste resultatene for deg. Generelt lar de fleste annonseplattformer deg enten legge inn manuelle bud for nøkkelordene du målretter mot, eller la dem sette budene for deg.

   Automatisk budgivning kan være ganske ressurskrevende, så for små bedrifter er det bedre å starte med manuell budgivning for å samle data. For større bedrifter med flere ressurser kan det være lurt å gå rett til automatisk budgivning, ettersom det er mer sannsynlig å generere klikk til en høyere kostnad.

   Når annonseplattformen har samlet inn tilstrekkelig data over tid, kan du deretter raffinere budstrategien for å ta hensyn til ulike segmenter som enheter, plasseringer, tidspunkt på dagen og til og med kundeaffinitet.

6. Fordel budsjettet

   Fokuser budsjettet på de best presterende annonsene og målrett dem mot de mest relevante segmentene dine. For eksempel velger mange B2B-bedrifter å allokere mesteparten av budsjettet til å vise annonser på stasjonære datamaskiner i arbeidstiden, ettersom det er større sjanse for konvertering.

7. Finjuster og optimaliser

   Det finnes mange måter å forbedre den samlede ytelsen til annonsene dine når kampanjene er i gang.

   • Forbedre kvalitetspoengene for å senke de totale kostnadene ved annonsevisning.

   • Legg til utvidelser som nettstedslenker for å fremheve spesifikke nettsider, fremhevinger for å trekke frem spesifikke funksjoner, samtaleutvidelser for telefonnumre, eller til og med tilpassede URL-er for å forbedre klikkfrekvensen (CTR).

   • Implementer remarketing for å forsterke merkekjennskapen og sikre at annonsene dine holder seg øverst i bevisstheten mens brukerne fortsetter å surfe på andre apper eller sider.

Hvordan A/B-testing kan utfylle SEM

I tillegg til forbedringer på plattformnivå som du kan gjøre direkte i dashbordet ditt, er det verdifullt å optimalisere trafikken for konverteringer og øke effektiviteten av forbruket ditt ved hjelp av et dedikert verktøy for A/B-testing og eksperimentering.

A/B-testing av landingssidene dine er en enkel måte å maksimere forbruket ditt, enten ved å optimalisere for gjennomsnittlig ordreverdi eller inntekt per side.

Optimalisering av landingssiden kan øke kvalitetspoengene dine hos søkemotormarkedsføringsnettverk, og dermed redusere gjennomsnittlig CPC.

Optimizely Web Experimentation – og andre lignende plattformer – kan hjelpe deg med enkelt å strukturere og implementere A/B-testene dine, og tilbyr sanntidsresultater som gir deg tillit til forretningsbeslutningene dine. Web Experimentation har integrasjoner med populære annonsenettverk som Google Ads og Meta, noe som gjør det raskt og enkelt å sette opp annonserelaterte eksperimenter.