Hva er optimalisering av landingsside? (LPO)
Visste du at den gjennomsnittlige konverteringsraten for landingssider kan være så lav som bare 5,89 %?
I stedet for å lansere en landingsside og la det være med det, kan du øke konverteringsraten på enhver landingsside gjennom kraften til optimalisering av landingsside (LPO).
Optimalisering av landingsside er prosessen med å strategisk forbedre de viktigste elementene på en nettside. Når dette er fullført, vil resultatet være en mer engasjerende brukeropplevelse for målgruppen din og vil til syvende og sist hjelpe deg med å drive mer omsetning for bedriften.
Optimalisering av landingsside er en del av konverteringsoptimalisering (CRO) og innebærer tekniske oppdateringer av sidens infrastruktur samt bruk av metoder som A/B-testing for å velge den mest virkningsfulle teksten, bildene, oppfordring-til-handling-knappene og alt annet som får fluktfrekvensen din til å skyte i været.
Hvorfor optimalisering av landingsside er viktig
Landingssider spiller en viktig rolle i nettbaserte markedsføringskampanjer fordi de krever lite innsats, er enkle å tilpasse og gir en bedre brukeropplevelse enn andre verktøy. Fordi landingssider er så kraftfulle, vil du at de skal jobbe så hardt for deg som mulig.
Optimalisering av en landingsside sikrer at du oppnår høyest mulig konverteringsrate så tidlig som mulig fra de besøkende som ankommer den landingssiden.
En optimalisert landingsside kan generere en 160 % høyere konverteringsrate for handlinger som registreringer sammenlignet med andre verktøy, som pop-ups.
Du ønsker ikke å gå glipp av disse mulighetene fordi landingssiden din laster for sakte, leadgenereringsskjemaet ditt er for langt, eller CTA-en din ikke er den rette for personaene dine.
Husk: Kostnaden for en landingsside ligger ikke bare i byggingen av nettsiden. Du bruker verdifulle markedsføringskampanjepenger på PPC for å omdirigere trafikk til siden. Du vil bruke trafikken din klokt for å redusere kundeanskaffelseskostnadene dine og forbedre ytelsen til markedsføringsstrategien din.
Eksempler på optimalisering av landingsside
Hva kjennetegner en høykvalitets landingsside? La oss gå gjennom noen eksempler fra 2024 for å se hvordan merkevarer implementerer beste praksis for landingssider.
Disney+ registrerings-landingsside
Å se på Disneys digitale markedsføringsprodukt bør alltid tas med en klype salt for oss andre: Disney trenger aldri, aldri å forklare hvem de er eller hva de gjør.
Likevel er landingssiden deres et verdifullt eksempel på en registreringsside fordi den slår raskt til med et tydelig verdiforslag og en åpenbar kundehandling: registrering hos Disney+.
Hvorfor fungerer denne siden så godt? Den kommuniserer verdifull informasjon raskt ved hjelp av både en flott overskrift og et strategisk bilde. CTA-knappen er fremtredende, enkel å klikke på, og selvfølgelig er denne siden optimalisert for mobile enheter.
Muligheter for eksperimentering:
- Bytte heltebilde: Hvilke TV-serier og filmer er mest sannsynlig å tiltrekke nye kunder? Disney+ brukte sannsynligvis dusinvis av bilder før de bestemte seg for dette valget.
- Pris per måned eller et tilbud: Er tilbudet nok til å konvertere? Eller vil kundene se månedlig prisoppstilling i kroner og øre?
Revolut nett-registrerings-landingsside
Europeiske fintech-selskapet Revolut investerer tungt i å skaffe nye brukere i alle sine markeder.
Hvorfor er dette en flott landingsside (og hjemmesiden deres)? Landingssidens elementer jobber sømløst sammen for å kommunisere verdien av en Revolut-konto: en utmerket brukeropplevelse og et overskudd av funksjoner som ikke er tilgjengelige hos konkurrentene. Overskriften på landingssiden og valget av bilder kommuniserer verdiforslaget umiddelbart.
Måter de kan eksperimentere på:
- Pund og pence: Hvilke kontoverdier er mest attraktive? Er £3 200 relaterbart for målmarkedet deres? Revolut kan segmentere etter brukergrupper for å vise mer personaliserte bilder, for eksempel en kontoverdi på £500 for 18–21-åringer og et mer rikelig beløp for eldre aldersgrupper.
- Overskriftsendringer: Revolut kan eksperimentere med forskjellige overskrifter for ulike brukergrupper. For eksempel kan de målrette 50–65-årsdemografien med en overskrift om hvor enkel appen er å bruke.
WorkHuman webinar-landingsside
WorkHumans landingsside er det prototypiske eksempelet på en lead-magnet-landingsside. Trafikk ankommer via en PPC-kampanje (Google Ads) og ber om én handling: registrering (og deltakelse) på WorkHumans webinar.
Det er et flott eksempel på hvor enkel en landingsside kan være og den verdien de tilbyr sammenlignet med å sende besøkende til nettstedet, hvor de lett kan bli distrahert eller til og med gå seg vill.
Enkelhet er en kunst, men det er fortsatt steder der WorkHumans team kan eksperimentere for å optimalisere.
Måter de kan eksperimentere på:
- Bilde eller video: Ville flere besøkende konvertere hvis de fikk en smakebit av innholdet i video- eller bildeform? Hvordan ville det sammenligne seg med det skriftlige sammendraget?
- Skjemafelt: Det ideelle antallet felt i et skjema er 5, og WorkHuman inkluderer 9 viktige kontaktinformasjonsfelt for B2B-leads. Kunne de prøve ulike varianter, for eksempel å ofre et telefonnummer?
And Begin prøveperiode-landingsside
And Begin er et annet e-handelseksempel, men det skiller seg fra Disney+. Disney+ vil måle konverteringen sin etter antall besøkende som registrerer seg for tjenesten; Disney+ må forfølge besøkende som ikke konverterer, på tvers av nettet.
And Begin kan imidlertid måle suksess først etter antall besøkende som fullfører konsultasjonen og deretter etter antallet som konverterer. De har enda flere muligheter til å eksperimentere med og optimalisere landingssiden sin og deretter bruke disse dataene til å retargetere gjennom hele trakten sin.
CTA-knappen på And Begin-landingssiden gjenspeiler disse mulighetene ved å styre brukeratferd: den inviterer den besøkende til å lære mer om produktet og tjenestelevering og begynne opplevelsen uten forpliktelse – alt før man dykker inn i selve produktet.
Måter de kan eksperimentere på:
- Prøve produkt- vs. emballasjebilder: Ville kunder konvertere oftere etter å ha sett produktet i bruk, eller vil merkevaren alene være nok til å lokke dem? De har valgt emballasjen for denne siden.
- Bytte overskrifter og verdiforslag: De har valgt en dristig uttalelse som differensierer, men hvilken annen tekst kan tiltrekke kunder?
- Bytte landingsside-elementer: Innholdet flyter pent, men forlater besøkende siden fordi innholdet de er interessert i er nederst på siden? And Begin kan se hva som endrer seg hvis de flytter sin sosiale-bevis-komponent noen hakk opp slik at den vises tidligere på siden.
7 beste praksiser for optimalisering av landingsside som bør brukes på hver side
Optimalisering av landingsside identifiserer potensielle problemer med design, innhold eller funksjonalitet på landingssiden slik at du raskt kan eliminere dem.
Følg disse beste praksisene for landingssider og prøv ut disse potensielle testideene:
-
Begrens antall handlinger på landingssiden
Test å fjerne navigasjonselementer på nettstedet, minimere skjemafelt eller utelate annen unødvendig funksjonalitet. Du vil bli overrasket over hvor mye et enkelt design med en tydelig oppfordring til handling og rikelig med hvit plass kan føre til flere konverteringer.
Å minimere distraksjoner på siden kan tross alt øke konverteringene med 10 %.
-
Minimer sidelastetid
Sidelastehastighet begynner å spille en viktig rolle i brukeropplevelsen. Jo raskere du kan få siden til å laste, desto mer sannsynlig er det at du i det minste får besøkende til siden din. Og en landingsside med en lastetid på 0–2 sekunder vil ha den høyeste konverteringsraten.
Mye av arbeidet som skal gjøres her faller innenfor teknisk SEO og kan identifiseres av SEO-verktøy som Moz, men vil bli utført av en webutvikler. Typisk vil du se på å redusere omdirigeringer, forbedre serverresponstid, bruke hurtigbufring til din fordel og publisere via et Content Distribution Network (CDN).
For markedsførere og UX-team er det viktig å sørge for at du optimaliserer bildene dine for nettet, dvs. velger riktig filformat og størrelse for hvert bilde.
-
Artikuler verdiforslaget ditt tydelig – og gjør det raskt
Test overskriftsvarianter og oppfordring-til-handling-tekst som bedre matcher språket de besøkende bruker for å beskrive det de ser etter.
Sørg i tillegg for at den endelige landingssiden din er knyttet til trafikkkilden din: uoverensstemmende annonse- og landingssidetekst vil forvirre brukerne og senke konverteringsraten din.
-
Match forventningene og behovene til den besøkende basert på deres tidligere interaksjon (kontekst)
Test bruk av nøkkelord fra annonser i landingssideteksten din. Si for eksempel at du driver en sokke-e-handelsbedrift og kjører betalte søkeannonser på Google Adwords og markedsfører pins på Pinterest. Hvis du byr på nøkkelordet [varme sokker], vil du designe en landingsside-opplevelse som er i samsvar med søkerens intensjon – spesifikt beskriver hvilke temperaturer sokkene dine er egnet for og hvordan den som bruker dem kan føle seg på ulike steder.
På den annen side kan en potensiell kunde fra Pinterest eller en annen sosiale medier-plattform være mer interessert i hvordan de vil se ut i sokken. En høyt konverterende landingsside-opplevelse for den trafikkkilden kan involvere et stilig heltebilde eller en utvidet virkelighet-handleopplevelse.
-
Sosiale bevis gir en liten boost
Test å legge til andre kundelogoer, partnerlogoer, en kundecase, attester eller andre former for sosiale bevis på landingssiden, men forvent ikke at det vil avgjøre konverteringsoptimaliseringen din.
LPO-verktøyet Unbounce sier at det er bare 1 % forskjell i konvertering mellom sider som legger til sosiale bevis og de som lar det være. Men 1 % er likevel noe, og du vil heller ha 1 % av 100 000 besøkende enn å la dem gå.
Selv om du ikke har noen av det ovennevnte, vil et telefonnummer eller et Verisign-merke for potensielle kunder bidra til å bygge tillit hos helt nye kunder fra deres aller første interaksjon.
-
Øk leadgenerering ved å tilby noe av verdi
Landingssider er det foretrukne verktøyet for leadgenerering, men du vil ha mer enn en nettside, selv en godt optimalisert en. Kunder forventer noe i bytte mot å gi fra seg informasjonen sin. En lead-magnet: Når den primære CTA er et landingsside-skjema som bare ber om en e-postadresse, kan potensielle kunder være mer villige til å gi det opp i bytte mot noe verdifullt.
-
Optimaliser for søkemotorer
Landingssider som er designet for søkemotoroptimalisering (SEO) ser og føles ofte veldig annerledes enn sider designet for betalte medier. Søkemotorer er mer kresne når det gjelder å sende organisk søketrafikk til sider som de ikke tror faktisk gir verdi for brukerne sine. Det er derfor låst innhold sjelden rangerer på Google. Du vil eksponere innholdet ditt for søkemotorer via en ressurs- eller bloggseksjon og fange leads med programvare for utgangsintensjon eller andre tilbud.
Administrer konverteringsoptimalisering med verktøy for optimalisering av landingsside
Optimalisering av landingsside bringer deg nærmere konverteringsmålene dine. Men du kan ikke optimalisere alene: du trenger data.
For å effektivt optimalisere landingssiden din gir verktøy for optimalisering av landingsside deg dataene du trenger for å forstå ytelsen til sidene dine. Tatt samlet kan disse verktøyene fortelle deg:
- Hvem som besøker siden din og fordelingen av nye vs. tilbakevendende brukere
- Hvor nettstedsbesøkende bruker tiden sin via rulle-kart og varmekart
- Hvor mye tid besøkende bruker på en side og hvor de ankommer fra
- Hvilke tekst-, design- og bildevarianter som presterer best
De fleste LPO-verktøy tilbyr disse funksjonene, men Optimizely Web Experimentation går lenger fordi det tilbyr flere eksperimenteringsfunksjoner som muliggjør evidensbasert optimalisering. I tillegg er Optimizely Web Experimentation integrert med de andre datakildene du trenger for å sette eksperimentene dine i kontekst, inkludert Google Analytics, Hotjar og mer.
Optimizely Web Experimentation har en dra-og-slipp landingsside-bygger som lar deg kjøre flere eksperimenter på samme side, randomisere brukere eller bygge for spesifikke grupper, og til slutt forstå når du har en statistisk signifikant forskjell i raten der landingsside-varianter konverterer besøkende.
Landingssider er et sted med stor innvirkning å fokusere optimaliseringsinnsatsen din – og de er en flott måte å starte eksperimenteringsprogrammet ditt på.
